就在此前易居(02048.HK)與阿里加大股權層面合作並簽訂戰略合作框架協議一個半月後，兩者聯姻的產物第一次被推上前台。9月16日，天貓與易居宣佈聯合推出"天貓好房"平台，同時阿里與易居還聯合發佈不動產交易協作機制(ETC)，該機制將基於數字化、智能化的新產品，構建一套多方參與、高效協作的開放平台，促進房產行業的數字化升級。

正如此前我們在文章《易居牽手阿里，房地產交易市場再起風雲》中提到的，疫情之下，傳統房地產交易市場迎來顛覆性改變，而易居與阿里的合作順應了房地產交易線上化的發展趨勢，有望打開1+1遠大於2的共贏新格局。此次兩者首次聯合推出的合作成果也意味着雙方在推動房地產行業數字化升級之路上已經邁出了堅實的一步。

那麼對於易居而言，兩者合作的意義是什麼？其能在這之中獲得什麼？我們不妨從以下幾個層面展開思考：

1、全新的商業模式

易居與阿里所致力於推動的房地產交易數字化是一個透過互聯網等新興產業和前沿技術對傳統房地產行業的賦能、重構、創新、融合之種種所打造的新的業態與形式。在這之中，線上賣房僅僅只是一個淺層次的表象，而背後還將衍生出的是一個更廣袤的商業業態，其最終形成的也將是一個連接線上、線下涵蓋全產業鏈的房地產數字化交易生態。

以此次發佈的"不動產交易協作機制"來看，其是針對房地產行業中新房、二手房交易過程中的直客觸達難、營銷成本高等痛點問題，給出針對性的解決方案，其聚焦開發商、渠道經紀商等B端主體，賦能各交易主體服務價值。據介紹，其將由雲計算、人工智能、區塊鏈等各種高新數字科技提供技術支持；提供新房、二手房、特價房和拍賣房四大交易場景；承載房源入庫、驗真包裝、營銷推廣、交易過户、三方服務等多項交易服務功能；通過包括節點管理、聯盟協作、數據管理、業務透視四大管理模塊在內的聯盟管理，構建起房源方、客源方和交易服務方共同參與的數字化服務協作機制。

從這一機制強調去中心化、藉助智能合約達成協作之種種，不難發現，其對於為不動產行業建立一個更公平、開放、有序的交易協作機制具有十分重要的意義，甚至可被看作是一種顛覆性的模式創新，能夠切實的為行業帶來革命性升級。不論是驅動用户行為習慣的改變，還是對整個商業形態的重構，所迸發出的能量也都將超乎想象，對此不少業內甚至認為這一機制將"可能改變房產銷售市場格局"。

新模式之下不僅將是對傳統房地產交易市場價值的新挖掘，同時也將打開更廣闊的市場空間。對於易居而言，這也意味着在全新的商業模式之中，其將成為對整個傳統行業運作規則的顛覆者，將有機會徹底打通整個線上線下房地產交易市場，形成領先的生態鏈優勢，最終實現自身商業價值的昇華。 

2、更強的資源稟賦、品牌效應以及更寬闊的市場空間

易居具有龐大的股東陣容、同時開發商資源豐富，在一手房領域有着強勁的競爭力，而此次透過與阿里的合作，還將進一步打開二手房市場。相關數據顯示，國內一手房市場規模在16萬億，二手房市場規模在6萬億，這也意味着，貫通線上渠道的易居有望在22萬億級的龐大市場中持續馳騁，並藉助阿里的巨大流量資源，以及相互之間的賦能與協同，迎來更大的成長契機。

據瞭解，此次天貓好房發佈會，TOP50房企中就到了49家，而當晚易居與阿里聯合舉辦的晚宴，到場站台的數十家房企一二把手均留下來繼續交流。不難看出，各大房地產開發商對於易居與阿里掀起的這場房地產領域的“數字化變革”的期待。 

考慮到易居本身在房地產行業內具有強品牌力，在房地產交易市場具備綜合服務平台的頭部優勢，而與阿里這一全球互聯網科技互聯網巨頭的聯盟，透過在不動產交易等領域的深度合作，實現強強聯手，無疑將為易居帶來更大的品牌勢能，同時也將為其注入高速增長的動力，雙方藉助各自的資源優勢，實現線上線下聯動，也將有望開啟新航線，推動品牌和平台的雙向升級與發展。

當前房地產行業面臨集中度提升的趨勢，越來越多的資源也正不斷向頭部企業聚集，易居藉助其領先優勢、資源稟賦、以及與互聯網科技巨頭在產業鏈中的深度融合，不但能夠在行業加速洗牌之中持續鞏固自身勢力範圍，賺取超額收益，同時還將有望利用合作平台提供的新場景、新技術，挖掘新潛力，獲得更多的機會。

3、踏上高質量、高效率、高效益的發展之路

傳統房地產交易服務擁抱線上化、數字化，從本質上來説將對整個交易體系帶來質的改變，也將因此從根本上提升整個服務生態的效率，進而提升交易服務平台的經營效益，推動其邁向高質量發展。

當前房地產服務行業已經邁過了粗放式的生長階段，數字化升級之下，行業步入精細化管理的時代，行業中企業的核心競爭力將在是否具備高效透明的體制機制，能夠積極響應市場需求、持續創造客户價值。

就易居而言，其透過與阿里的合作其將有機會在行業中構建和完善一個涵蓋線上線下、覆蓋多方資源的交易服務體系，創建更安全、高效的交易體驗，在給消費者帶來實惠和方便的同時，也將進一步放大自身的商業價值。在這一聯盟之中，易居也將有望佔據主導地位，形成一個廣泛的合作網絡，打通從房源端、渠道端、到社區乃至消費者的全流通領域，並不斷挖掘其中的機會。此外透過開放的平台也將吸引更多的優質資源，並形成虹吸效應，實現自身商業生態的持續發展壯大。

作為在行業中數字化轉型的新標杆，易居與阿里的合作目前還只是處在起步階段，但傳遞和釋放出的能量已經足以震撼整個行業及市場。隨着雙方的合作進一步深入，伴隨平台建設、人才培育、技術迭代、生態繁榮，有望帶動整個房地產服務行業數字化轉型升級的同時，打開更大的想象空間。