前天，阿里巴巴“動物園”發佈的一張邀請函在全網瘋傳。 

據説，這是阿里保密了3年，只有極少數內部人員知情的神祕大項目。 

從鹿到牛，從豬到熊，對這個腳印的猜測從靠譜出發，而開始漸漸走向了比誰的腦洞大。 

直到昨天下午，阿里官宣，這個腳印，是犀牛的腳印，而這個項目，是2016年馬雲提出的新零售、新制造、新技術、新金融和新能源，“五新”中的新制造 - 犀牛智造。

犀牛智造工廠，於昨天在杭州正式投產。

2018年，阿里收購了xunxi.com（迅犀）這一域名。19年1月這一域名通過審核，正式轉移到了阿里雲平台名下，網站名稱為“新制造商家平台”。同時，阿里還申請註冊了14個“迅犀”商標。 

迅犀上線以前，阿里“動物園”裏最大的動物還是盒馬。

除了體型龐大，説到犀牛，可能更多的人會聯想到的是“黑天鵝”的“下聯”：灰犀牛。 

灰犀牛一詞來自米歇爾·渥克的金融類著作《灰犀牛：如何應對大概率危機》。書中將明顯的、高概率的，卻屢屢被人忽視，最終釀成大危機的事件比喻為灰犀牛事件。與突發和偶發的黑天鵝事件形成對比。 

雖然阿里選擇犀牛可能只是想給盒馬找個勢均力敵的伴，但是灰犀牛這個詞的廣泛使用，不免讓人聯想到，迅犀平台代表的C2M模式，是否是一個已經近在眼前，卻被人們忽視了的重大市場前景。 

1.  何為智造？

犀牛智造的核心是C2M，切入點是服裝製造。 

C2M是Customer-to-Manufactory （顧客對工廠）的縮寫。意思是顧客直接驅動工廠，中間沒有品牌方。雖説在服裝製造業並不多見，C2M在家居定製中已經是很常見的模式了。 

而在服裝製造方面，説C2M之前，先説説M2C，也就是工廠對顧客。這個就是常見的工廠直銷，也是最早的沒有中間商的銷售形式。工廠造出來，直接用大卡車拉到顧客面前，搞個大喇叭，開始賣。 

由於直銷往往與低價掛鈎，聽起來非常誘人，但現實很骨感，直銷帶來的往往只有滯銷。 

因為工廠直接生產的服飾有兩大弊端：一個是由於遠離市場，工廠自己設計生產出來的東西往往與潮流和消費者的喜好相去甚遠；另一個是由於沒有品牌背書，無法獲得消費者的信任，缺乏跟有牌子的產品競爭的能力。 

而C2M，是顧客先説要什麼，工廠回去造，然後再送到顧客面前。 

不過這聽起來可能很麻煩。因為簡單的定製一件衣服（當然，不是T恤上印個圖案那麼簡單），從下單、製作到收貨怎麼着也得10天半個月。 

其實不然，這點問題都解決不了，怎麼能叫“智造”。 

新制造，引入了大數據，由直接接觸消費者的平台向工廠輸送消費者的喜好。工廠根據得到的信息快速反應，全面覆蓋，總有一款適合你。 

簡單來説，智造，就是在大數據精準定位出的範圍內廣撒網。避免了因摸不清消費者的口味而產生的滯銷。 

C2M的另一大特點，是柔性生產線。 

工程直銷以及傳統服裝供應鏈容易產生滯銷的原因，是不得不一次做很多。可是服裝，尤其是時裝，生命週期是非常短的。 

目前傳統服裝製造行業中，一版衣服平均是1000件起訂，15天交付。而犀牛智造可以做到100件起訂，7天交付，比主打“快時尚”的ZARA還要快。這樣下來，犀牛的庫存比傳統服裝製造的平均值，能降低30%左右。 

另一方面，又補足了目前小單開工的工廠，無法快速反應，切換生產不同版式服裝的缺點。犀牛的一條生產線可以同時開工做不同版式的衣服。 

這些都是通過智能分揀和AI決策來實現的。智造，就是用點智慧（和大量的錢）把傳統服裝流水線變的短小，而精悍。 

2.  大雜燴式C2M

 15年7月，前百度總裁助理、前百度市場總監畢勝，帶着他的必要商城，打着“全球首家C2M電商平台”的旗號上線了。雖然沒有做大，但5年過去了，它還活着，就挺厲害的。 

與家大業大自己辦廠的大平台不同，必要商城還是充當了一個為消費者和工廠牽線的中間人。必要的每一款產品下面，都會註明是來自哪個大品牌的代工廠。 

雖然在網上搜索必要商城，除了質疑價高貨次，甚至連C2M模式都被質疑是假的，但仔細翻一翻，替必要説話的聲音也不少。 

這些聲音的看法，是必要商城的出現並沒有殃及電商巨頭，卻讓被代工的大牌們叫苦不迭。因此對平台進行了刻意抹黑。 

必要是不是被冤枉的單看網友辯論一定得不出結論。但是與代工廠合作這個模式，本身確實存在着一個漏洞，那就是俗話説的：便宜沒好貨。 

同樣的產品，大牌賣400，這裏賣100，僅僅是因為沒貼標嗎？而有的工廠，既代工4000的產品，也代工400的同類產品，那低價買到的，真的是4000水平的代工產品嗎？這些問題消費者總要想一想吧。 

而碰到原價400的某大牌，代工產品賣300，比較小的差價説明什麼？肯定説明這個東西真的值了這個價。一旦想到這一層，就很難買的下手了。想買代工商品省錢，又得挑差價小的買。 

這大概解釋了，為什麼必要商城做不大，卻又死不了的原因。需求存在，只是問題也存在。 

而不管哪個賽道，想解決問題還是需要有爸爸。 

因此網易嚴選在2016年剛一衝進C2M領域，就比開山鼻祖必要商城站的高很多。高到16年8月必要商城在微博和微信公眾號上給丁磊寫公開信，指責網易嚴選不正當競爭，通過與百度“合作”，欺負了前百度人。 

只不過，網易嚴選的模式是ODM（Original Design Manufacturer）- 原設計廠商，也就是網易設計，找工廠生產，生產出來的東西一律貼“網易嚴選”的標。根本不是C2M賽道。 

不過，雖然網易嚴選強調“是網易針對消費者需求直接找到優質製造商設計生產了這款產品”的概念，但網易嚴選最初也曾在網站上突出“MUJI製造商”這樣的標籤，來為自己的產品質量背書。 

因此業界也一直是把網易嚴選放在C2M賽道里和必要商城做比較的，不管網易有沒有不正當競爭，對必要的威脅確是實實在在的。 

必要商城的C2M補全了工廠不瞭解消費者的短板，卻留下了只有大牌代工廠背書缺乏可信度的短板，網易嚴選用網易的名聲，把這塊板也補上了。 

在必要商城和網易嚴選之後，頭部電商也紛紛開始了動作。18年1月，京東推出了京造上線；18年底，阿里啟動“天天工廠”計劃；一個月後，拼多多推出“新品牌計劃”；19年底，蘇寧也推出了蘇寧C2M生態。 

但是不得不説，目前的電商佈局中，ODM、C2M、M2C大鍋燴，出鍋了都管自己叫C2M。而經營的範圍也非常的大雜燴，吃的穿的用的，幾乎什麼都有。 

從必要商城到網易嚴選，甚至阿里自己的天天工廠，怎麼看都是平台替消費者找到工廠，然後再進行工廠直銷的M2C模式，一點都不C2M。 

對比起來，阿里保密3年推出的犀牛智造，才更像是真正意義上的C2M。自己接單，自己造，自己賣。正因如此，它只能先做服裝，並且只做服裝。 

結語

不管是犀牛智造的緊貼定義，還是其他電商的自由發揮，C2M無疑是製造業升級的一大機遇。 

供給側通過平台大數據的反饋信息創新產品，再反哺消費者刺激需求，同時通過柔性生產減少庫存，這甚至可以説是製造業的最優解。 

而最容易實現最優解的就是服裝製造了，然後可能就是小家電製造。 

從目前的形式來看，巨頭們的C2M業務還停留在大量的找合作工廠然後M2C的階段，隨着競爭的加劇，C2M的趨勢一定是從銷售端向上整合，甚至可能從工廠一直整合到原料，從平台競爭延伸到工廠競爭。 

犀牛智造看似是C2M的跟風者，實則是領路人。 

而C2M有望接過直播帶貨的火炬，成為電商發展的指路燈，也成為電商廝殺的鬥獸場。