8月28日午間，特步國際(01368.HK)發佈2020年中期業績。

總體來看，特步整體業績趨於平穩，其於期內實現收入36.79億元，同比增長10%；股東應占利潤2.48億元；宣派中期股息每股6.5港仙。從品牌分級來看，特步主品牌凸顯韌性，二季度銷售額明顯改善，期內收入累達32.01億元；時尚運動類品牌收入表現強勢，同比增長35.7倍至4.59億元，拉動營收正向增長。

這份相對穩健的財報背後，特步做對了什麼？

多維度深入發力，數字化轉型快於預期

上半年，特步基於消費品牌的競爭邏輯在多維度發力，數字化轉型迅速見效。

1.加大產品創新力度

秉承為大眾市場各級運動員提供高性價比專業運動產品的使命，特步一直致力加大產品創新力度。

去年底，特步發佈首個碳纖板專業跑鞋“競速160X”，一舉斬獲世界權威跑鞋測評媒體《RUNNER’SWORLD跑者世界》所評的“編輯之選”及“最高性價比”兩項大獎。今年6月，特步在該系列基礎上結合高端技術及功能，再度發佈“騛速系列”，幫助不同能力的跑者突破自己的最佳速度。

同月，特步在嵩山宣佈與少林寺跨界合作，以吸引年輕一代。作為第一個與少林合作的體育用品品牌，集團通過將中國體育精神與少林功夫文化相融合，致力傳承和發揚中國非物質文化遺產。

與此同時，特步引入“一件種出來的衣服”概念，推出了可降解環保風衣。據悉該環保風衣由從玉米及秸稈提取出的聚乳酸成分製成，衣服中的聚乳酸成分可在土埋環境下一年內完全降解，特步正致力在其用法上取得更多突破，並將其擴展至完整的產品線。

2.實行雙軌制品牌營銷戰略

報告期內，特步繼續採用馬拉松和跑步賽事贊助及明星代言的雙軌制營銷戰略。

繼2020年1月舉行的廈門馬拉松後，特步贊助了位於重慶、武漢、成都、廈門和江蘇省的五場線上賽事，吸引了約70萬名參賽者。

此外，特步上半年與亞裔籃球明星林書豪實現合作，通過每週五在特步微信公眾號上推出一系列為籃球愛好者打造的線上籃球訓練課程，有效地提高品牌在年輕消費者中的知名度，加強了特步與籃球的聯繫。

3.打通全渠道營銷模式

在流量“去中心化”趨勢增強的背景下，社羣、直播等多樣化渠道，紛紛成為零售企業的生意觸點，品牌走向全渠道營銷。

上半年，特步積極發展線上渠道。其一邊鼓勵代理商及員工通過私域流量，如微信小程序及微信朋友圈等形式提高銷售率，一邊在天貓、抖音、快手及其他直播平台上進行近200場直播，其中逾50場是與品牌贊助的網絡紅人合作的直播。

最終，特步天貓旗艦店於618期間錄得超過50%的零售額增長，線上渠道期內總收入佔公司總收入的20%以上。

且值得一提的是，特步的電子商務業務供應鏈與線下業務供應鏈整合的重組計劃已初現成果，預期線上獨家產品的設計及質量將更加適配O2O產品，充分發揮O2O協同效應。

下半年前景預期樂觀，精準把握市場需求

展望未來，特步表示：“相信疫情將進一步提高中國人民的健康意識，對中國內地體育用品行業的長遠業務發展和前景依然保持樂觀，特步將繼續提升核心競爭力，憑藉強勁的淨現金狀況及穩固的業務根基，在疫情推動行業整合加速的背景下擴大市場份額，預計公司業務將於2020年下半年和2021年逐步改善。”

計劃上，特步將增加研發投入以開發可持續及創新產品，提升店效並於線上及線下平台提供全新顧客體驗。

就子品牌而言，特步將繼續增加索康尼服裝及本土化產品的比例，計劃於下半年開設更多索康尼及邁樂店鋪，以把握市場對專業及高端體育用品持續增長的需求；並集中優化帕拉丁及蓋威世於亞太區，包括中國內地的業務，以把握該地區的龐大運動休閒市場。

綜合來看，特步對於下半年的發展充滿信心，其將更加有針對性地把握市場需求。

另外，就市場環境而言，國內消費需求已現強勁回暖趨勢，7月來中國HS服裝類出口金額同比上漲7.20%，較六月同比增長更加強勁，服裝類消費企業有望打開快速恢復通道。以特步為代表的頭部體育品牌，下半年恢復情況可期。