格隆匯 8 月 25日丨易華錄(300212.SZ)公佈，公司與新華三技術有限公司(“新華三”)於2020年8月24日簽訂了《戰略合作框架協議》。雙方一致同意致力於在技術、產品、項目、服務、平台等領域建立全面、

深入的戰略合作伙伴關係，合作領域主要包括：

1、數據湖領域

易華錄利用其在數據湖領域的積累和藍光存儲服務能力，結合新華三在感知、傳輸、存儲、計算、處理等領域的產品和技術，雙方共同打造存儲節能優先的數字經濟基礎設施。

2、行業解決方案領域

易華錄發揮其在公安、交通、智慧城市等行業及藍光存儲領域的資源和方案優勢，新華三發揮其在政府、衞生、醫療健康等領域的資源和產品優勢，針對上述行業打造聯合解決方案，並向各自相關行業政企客户進行推廣。

3、存儲領域

雙方在存儲領域形成產業鏈合作伙伴關係，並在冷熱數據混合存儲綜合解決方案及產品上開展深入合作，共同構建國際領先的光磁電混合存儲綜合解決方案。新華三作為業界領先的存儲解決方案提供商，負責提供冷熱一體化存儲解決方案及配套熱存儲產品，易華錄負責向新華三供應合格的藍光存儲軟硬件一體化產品及售前、售後服務，並對最終用户在應用層面的各類技術問題提供支持。協議期內雙方聯合拓展市場並對外銷售。

4、光電磁智能混合存儲實驗室

雙方將圍繞光電磁智能混合存儲，組建光電磁混合存儲聯盟、形成光電磁混合存儲標準並建設光電磁混合存儲測試平台，共同推進聯盟的籌備及組建，定期組織聯盟交流活動，共同推進光電磁混合存儲標準的立項、制定及推廣，依託各自在光存儲、磁存儲和電存儲方面的技術產品優勢，共同建立光電磁混合存儲的測試環境，打造國內一流的測試平台。

雙方一致同意以各自資源、專業技術及經驗為基礎，在前述領域的產品開發、客户服務、技術支持、信息轉接等方面進行廣泛合作，共同開拓市場。雙方共同建立協調推進小組，負責推進框架協議落實，協調重大合作事宜。主要合作內容包括但不限於：

1、雙方互為核心戰略合作伙伴，充分利用各自的資源開展技術聯合，基於優勢業務開展合作，將雙方的產品或服務整合為靈活豐富的解決方案，為客户提供個性化的增值服務。

2、產品合作：雙方在產品配合時應相互支持，新華三將易華錄的藍光產品納入其的銷售體系，實現產品互補，並繼續探討其它產品的合作方式。

3、解決方案合作：新華三開發針對藍光產品的存儲解決方案，並針對數據湖提供典型的解決方案模型，更好地支撐數據湖的建設。

4、為提升雙方的市場競爭力，雙方合作開展人才交叉培訓。

紫光股份旗下新華三集團是我國領先的行業數字化解決方案提供商，擁有計算、存儲、網絡、5G、安全等全方位的數字化基礎設施整體能力，客户覆蓋政府、廣電、金融等180餘個行業和領域，生態合作伙伴超過10,000家，業務覆蓋超過100餘個國家和地區。同時，新華三也是HPE®服務器、存儲和技術服務的中國獨家提供商。其刀片服務器、分佈式存儲等多個產品市場份額均排名第一。根據IDC報告指出2019年中國外部存儲市場總值約為40億美元，新華三公司市場佔有率排名第二，佔比約10%。

此次合作，意味着產業巨頭不斷對藍光存儲技術的認可，將進一步推進存儲領域的技術革新以及行業融合，帶動光電磁混合存儲方案成為行業主流的數據保存方式。此次與新華三合作，意味着主流服務器及存儲解決方案廠商將通過主動連接的方式將藍光存儲產品接入外部存儲市場，並深入運用到雲計算、超融合、邊緣計算等應用領域。目前公司藍光存儲產品已正式在新華三集團存儲產品線發佈，此次雙方還同步簽署了轉售藍光的採購協議。上述合作將加速開拓公司B端存儲市場，有助於完善公司數據湖架構及應用場景，對公司的業績增長和行業地位都有深遠的影響。