在貝殼遞交上市招股書衝刺美股IPO短短一週之後，其競爭對手易居（02048.HK）近日也使出了一個大招。

7月31日，易居與阿里巴巴集團宣佈建立戰略合作關係，根據合作雙方將建立合資公司，共同打造房地產線上線下數字化平台。與此同時，阿里進一步增持易居股份，佔比擴大至大約8.32%，另易居與阿里同時簽署可轉股票據認購協議，若轉股，阿里將持有易居大約13.26%的股份，成為易居第二大股東。

一方是國內領先的房地產交易服務商，一方是世界級互聯網巨擘，完全跨界的兩者究竟會碰撞出什麼樣的火花？

一、疫情之下，傳統房地產交易市場面臨顛覆性改變

今年受新冠疫情影響，線下消費活動一度受阻，一眾行業遭遇衝擊，在此情況下，也深刻改變了人們的生活及消費習慣，線上經濟站上風口。而在這之中，房地產營銷及交易走向線上化更是成為疫情經濟中一道亮麗的風景線。不論是恆大打響網上賣房第一槍掀起一眾房企跟風，亦或是"淘寶第一主播"薇婭直播賣房，吸引總裁、明星輪番走進直播間，都讓我們看到房地產交易生態面臨着的一場前所未有的變革。

實際上，過去很長一段時間，"互聯網+"被視為一眾傳統行業發展的新風口，而一系列產業也開始圍繞線上、雲端佈局。相比之，房地產交易服務這一領域則稍顯落後，而這主要還是受困於消費者習慣。房地產交易往往具有大宗、高額、低頻、交易流程複雜等特徵，消費者更親賴於在線下完成交易。而隨着此次疫情的刺激，讓消費者被動接受線上交易，在一定程度上，深遠改變了消費者的習慣，為房地產交易數字化發展帶來了更強勁的刺激。也正是看到了這一歷史性的趨勢，易居此次攜手互聯網巨頭阿里，致力於推動房產服務生態走向數字化也正逢其時。

那麼，在這個變革的市場中，其想象空間究竟有多大？

首先，單從市場規模來看，易居與阿里所共同面對的是一個萬億級的市場。一份來自第三方的諮詢報告顯示，2019中國住房市場的市場規模為22.3萬億元，預計到2024年進一步增至30.7萬億元，複合年增長率為6.6%；而經紀服務的滲透率則將從2019年的47.1%增至2024年的62.2%，通過房地產經紀服務實現的房屋銷售和租賃GTV將從2019年的10.5萬億元增至2024年的19.1萬億元。不難看到，房地產交易服務市場的規模是十分龐大的，且仍然還在伴隨中國城鎮化發展趨勢而不斷增加。

其次，圍繞房地產交易生態所湧現出的各類產業鏈條同樣也富有商業價值，從線上線下營銷到房地產科技服務等每一個環節都有不可估量的商業前景。

當下，伴隨房地產交易線上化發展趨勢，科技創新也正不斷破解房地產線上交易的壁壘和瓶頸，並衍生出一眾新興業態和服務模式，從網上交易平台、營銷平台到估價平台、大數據平台等等，而如何將其有機的鏈接起來，構築獨有的全產業鏈服務模式，亦成為行業內巨頭們需要發力的方向。

此次易居攜手互聯網巨頭阿里，也正是其謀求轉型、順應新趨勢所做出的重要選擇。面對房產服務生態正邁向全面轉型數字化的重要關口，易居作為國內領先的房地產交易服務商毫無疑問藉助這次聯姻探索，再次走在了時代變革的最前頭。就易居而言，其旗下業務覆蓋從房地產營銷推廣、互聯網大數據到二手房交易的全產業鏈服務，而此次再與已經構建巨大商業帝國的阿里進行深度合作，雙方藉助優勢資源，強強聯合，相信也將有望打開1+1遠大於2的共贏新格局。

二、地產進入存量時代，易居結盟背後的"破圈"邏輯

易居和阿里的聯盟，一個重要的背景是房地產行業已經告別了銷量高速增長的時代，進入存量化的"下半場"。在這一趨勢下，不僅在倒逼傳統房地產行業內企業轉型，同時對於房地產交易服務商而言，如何積極尋找第二增長曲線，適應行業新的發展趨勢也變得極為關鍵，而易居藉助與阿里的結盟，成功實現了"破圈"。

眾所周知，阿里有着巨大的商業生態，其業務橫跨電商、支付、文化娛樂、雲計算等跨度巨大的不同領域，而阿里的優勢也正是擅長於構建商業生態。在這一前提下，易居與阿里的聯盟，不僅為房地產交易生態的打造帶來了可能，同時也為其拓展自身發展邊界帶來了想象空間。

實際上，就易居自身而言，其本身也是一個巨大的線上、線下流量入口，從線下來看，根據公司2019年財報顯示，其在當年度就完成了10000+門店，30000個渠道和10000個社區的整體建設，而從線上來看，公司在房地產數據及諮詢服務等有着行業領先的優勢，深度鎖定了巨大的行業流量池。而伴隨與阿里在資源端的優勢互補，也將有效激發這一領域的商業價值。

而從行業本身來看，當下整個地產行業面臨着線上化、科技化、需求升級等趨勢，易居與阿里的聯盟也將在這一趨勢中裂變出巨大的發展空間與機會。

具體來説：

1· 線上化

疫情進一步培養了用户線上化習慣，也驗證了線上化營銷和銷售帶來的效率提升以及全新的體驗，這一特徵的延續也將深刻改變未來房地產的服務方式。而如何推動經營模式的革新以及服務升級，是易居這類房地產交易服務商必要做的功課，其與阿里的聯姻，藉助阿里在線上生態的優勢及既有經驗，將不僅有助於激發商業模式變革，同時還將藉助雙方優勢資源，獲得既有業務更快速穩健的發展，持續在行業中保持領跑之勢。

更通俗的來説，阿里具有龐大的線上流量資源和營銷實力，而易居在房地產服務領域同樣有龐大的積累，雙方共同合作更容易構建一個線上+線下的閉環交易生態，由此形成合力，牢牢鎖定房地產服務領域的客羣資源及業務機會。

2· 科技化

雲計算、大數據、物聯網、人工智能等新興技術的興起，正在給房地產行業的發展帶來新的契機，尤其是交易服務端，新技術與業務場景的結合為消費者帶來了全新的體驗。除此之外，技術的滲透也激發了行業經營效率的提升。

就易居與阿里的合作而言，作為全球領先的科技公司，阿里的技術能力能夠深度賦能易居的業務條線之中，為易居的數字化轉型升級提供支持和解決方案，從數據、系統到場景應用等多個層面，都將帶給易居前所未有的變革。而在數字化重構房地產服務方面，雙方藉助優勢資源進行研究和探索也將有望催生出巨大的商業機會。

3· 需求升級，全生命週期服務

過去房地產行業的服務更多的是解決單點需求，隨着消費升級時代的到來，客户的需求面臨多元化，長期化的趨勢，由此也在倒逼房地產服務商們能夠提供客户全生命週期的服務。

易居的業務涉及到新房代理服務、房地產經紀共享服務到房地產大數據應用服務等，儘管在一定程度上涵蓋了房地產服務的全鏈條並形成了閉環及協同效益，但這種服務模式更多的還只是在行業看得到的領域，並未完全實現更大遠景的"生態化"。

而隨着與阿里的聯盟，藉助阿里龐大的商業帝國，不僅為用户的全生命週期服務帶來了更多可能，實現了從線上到線下，從營銷到服務，從居住到出行、購物娛樂等一站式的支持，同時也為業務模式的創新帶來了機會。隨着未來其在"房地產+"版圖的進一步擴大和衍生，易居不斷更新和完善其產業優勢，其想象空間也將由此不斷被打開。

三、互聯網與房地產的重磅聯姻，房產交易"超級航母"誕生

房地產交易市場一直被視作傳統市場，而隨着易居引入互聯網巨頭阿里，這條賽道即將邁向新的時刻。此次易居與阿里將聯手共建一個新的房產交易平台，這不僅是易居將其傳統交易業務數字化的重要戰略佈局所在，同時也是阿里全面進軍房地產交易市場的衝鋒號，一個由兩大行業強者打造的超級物種即將誕生，其也將在未來深刻改變房地產交易市場，併為這個龐大的市場打開更為巨大的想象空間。

可以想象到的是，伴隨易居、阿里兩者在技術、業務端的多重融合，未來消費者們將有望無需親臨現場就能夠輕而易舉藉助增強現實等高科技體驗在線看房、選房，且再無在售樓處排隊之憂。與此同時，線下房產中介業務員們、以及地產公司售樓部等也將紛紛走到線上，直播賣房、房企網絡旗艦店等也將成為常態。而隨着一切信息由線上線下匯聚，更高效、更透明及更具體驗感的房地產交易也將令整個行業煥然一新，不僅能夠充分保障消費者權益的權益，同時也將加速行業內部優勝劣汰，激發行業健康發展的活力。而透過大數據、人工智能等新興技術，行業的生態還將進一步被激活，個性化定製，智能家居、智慧小區等全新的購房、居住、生活體驗也將給未來的房地產行業帶來顛覆性的變革。

由此再回歸到合作層面，就合作雙方而言，阿里藉助自身的全球資源，不僅能夠為易居帶來品牌賦能，技術賦能，推動易居企業的品牌升級、數字化升級，與此同時，易居藉助自身在房地產交易服務領域的長年積累，也將給阿里帶來戰略支撐和數據支持，共同推動整個不動產行業走向數字化、科技化、智能化。

不難看到，易居與阿里的合作，雙方是想借助各自的資源優勢，在一個規模及前景龐大的市場裏為兩者創造價值，從而達到共贏的效果，而如若兩者的合作一旦走向深化，受益於資源的整合和重新配置，可以預料，雙方公司的收入和盈利能力都將得到一定的提升，尤其是對於易居，其藉助阿里的商業生態優勢，未來的增長空間將有望更快速的打開。

誠然，數字科技與房地產融合並非一蹴而就，而易居與阿里的合作從根本上而言，是由龐大的房地產交易市場以及存量化下半場的變革及機遇所驅動的。因此未來兩者究竟要如何梳理業務需求，打造更高效智能的房地產數字化交易平台，仍然還將是一項系統性的工程，需要兩者不斷明確目標，並相應的匹配資源，在具體實踐中不斷磨合和優化。但可以預見的是，隨着兩者在合作中，持續推進路徑探索和生態演化，相信對於整個行業的發展也將帶來顛覆性的改變，而易居也有望藉助這一歷史性的合作，迎來自身發展的高光時刻。