作者 | 高爾
據公司中期業績公告所示，2020年上半年維達國際（03331.HK）盈利錄得強勢增長，實現翻倍，淨利潤大幅飈升108%至9.13億港元，其中生活用紙業務營業收入為62.43億港元，佔集團總收益的82%。其中，第二季度收益上升14.9%（按固定匯率換算），而中國內地則實現20.1%的強勁自然增長（按固定匯率計之同比增長），反映出明顯的復甦跡象。
這固然得益於消費升級的持續以及新冠疫情帶來的公眾對個人衞生用品的增長需求，另外一方面，高端產品組合表現突出的趨勢也在進一步得到加強。
對於下半年的展望，維達集團行政總裁麥燾先生表示，將繼續聚焦產品創新，並通過優化產品組合，提升品牌競爭力及利潤率，同時亦會注重渠道佈局以及電商渠道的發展。他還指出，生活用紙品類作為維達集團的強勢品類，勢必持續聚焦和創新，實現產品升級的新探索。
近年來，維達品牌不斷進行產品結構的高端化升級，公司“護城河”也不斷得到鞏固，其通過產品創新，優化產品組合，與渠道的聯動，粉絲營運的聚焦，全方位提升了品牌的競爭力。
自年初至今，作為中國領先的衞生紙品牌及港股個人護理板塊龍頭企業——維達國際的累計漲幅達到了約110%。近日的一場別開生面的新品上市活動，拉開了維達對消費潮流和產品技術、品牌營銷、粉絲運營等新一輪的多方位突破的帷幕。
1、攜手全球知名IP小王子，開啟生活用紙新時代
7月29日晚，一場主題為“維達小王子童話紙巾婚紗盛典”的新品上市活動在天貓超市維達直播間拉開帷幕，此次新品上市活動由維達與全球知名IP小王子跨界合作而成。維達在盛典中，將打造了7年的品牌資產“紙巾婚紗”，巧妙融入小王子IP，打造一款款精美有故事的“小王子童話紙巾婚紗”，旨在用象徵幸福的紙巾婚紗，傳遞“呵護自己，呵護初心”的概念。
這場以童話紙巾婚紗秀開場的直播，氣氛在維達品牌大使毛不易與經典童話《小王子》跨次元會面的環節中達到頂峯，維達棉韌小王子聯名款新品亦在活動中同步上市。當晚的直播間，成功吸引了超過220萬觀眾的觀看，大量的消費者積極評論互動，品牌的粉絲規模得以進一步擴展。
2、高端賽道的突圍，打造“親膚”爆品
作為最懂生活用紙消費需求的品牌之一， “親膚”是維達品牌高端品系棉韌系列的主打概念。
疫情之下，每個人都長時間配戴口罩等防護用品，紙巾的使用頻率加快，除了安全和不易破等基礎功能外，越來越多的消費者渴望在生活細節上對自己好一點，盡心呵護自己與家人。維達創新推出的新品維達棉韌小王子聯名款面巾，其“黑科技”贏得了一眾美粧達人甚至是明星們的喜愛。
維達棉韌系列“空氣枕、親膚墊、棉韌線”三大產品技術或會讓業內和消費者讚歎不已。
據悉，維達棉韌系列擁有的“空氣枕”技術，領先行業的4D立體美壓花工藝令紙巾的凹凸間隙中充盈空氣，讓紙巾更加厚實，加強柔軟的棉觸感；其次，棉韌系列也採用“親膚墊”技術，消費者在使用時柔和感親膚感更強烈，親膚無刺激；再者，棉韌系列的“棉韌線”技術讓紙巾實現快速吸水的功能，且濕水後依然韌性十足。這款產品也是“小王子童話紙巾婚紗”的主要面料。
品牌營銷方面的突破，維達新品的直播活動現場得到了很好的體現，其利用了全新技術首創“雲走秀”模式，模擬服飾類目的直播玩法，在直播中突擊後台，近距離展示棉韌製成的紙巾婚紗，模特現場分享穿着的親膚感，讓消費者從“雲試衣”體驗“親膚無刺激”。
3、IP賦能與渠道聯動，打造品質化閉環
在盛典現場，擁有温暖細膩唱腔的毛不易，以維達品牌大使身份，親臨現場用小王子故事訴説每一套“小王子童話紙巾婚紗”，為紙巾婚紗秀增添温度，讓廣大女性消費者產生共鳴。更結合全新技術，實現毛不易與小王子虛擬形象跨次元的直播帶貨，撬動明星與IP兩大粉絲羣，成功賦能粉絲經濟。
這場盛典，是維達品牌與天貓超市深度合作的結果。深耕親膚紙品，以“親膚”紙品的爆品身份為核心逐步向外延展，不斷提升品類策略，拓寬清潔品類的爆品矩陣，強化人羣運營，與平台聯動，結合如直播等方式，最終實現親膚品質化的生態閉環，契合未來更高端的紙品需求。
4、結語
生活用紙屬於同質化較強的快消品，競爭加劇不可避免。在未來，生活用紙類快消品的競爭必將從低端的價格戰走向高端需求層次的系統戰或生態競爭，面對新時期的挑戰，具備“護城河”的頭部玩家或許會擁有更快的增長機遇，而跟上時代和行業變化的維達，實際上一直為這些變化努力作出前瞻性的變革。
同時，站在長期的視野，作為港股通標的其中之一，維達的港股通持股比例依然處於較低的水平，潛在的提升空間是存在的，至於它未來能否可獲得“南下資金”的青睞，是離不開維達繼續對衞生紙消費趨勢的把握，我們認為，對產品創新和消費升級或碎片化機會的結合，是公司維持其“頭部”領導力的最重要觀察要素之一。
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