直播帶貨，先鋒新材(300163.SZ)打開國內消費大市場
直播帶貨是最近很火的一個話題，各大明星，主播，路人都在這個賽道上比拼。同時，這對很多企業來説，也又拓寬了一個新的銷售渠道。最近，一家上市公司先鋒新材(300163.SZ)，也衝入了網紅帶貨這一新渠道。於其他不同的是，先鋒不只是做一場直播帶貨蹭個熱點就結束，而是營銷體系全面轉型，通過大咖直播TO C，構建自己的TO B直播部門，通過多渠道、多頻率線上直播，對接經銷商及個人，全面擁抱網絡新媒體，跑步進入國內大消費市場。
寧波先鋒新材是一家從事高分子聚合室內外遮陽面料及窗簾等其它遮陽產品的生產、經營及銷售的高新技術企業，產品出口到全球70多個國家及地區且供不應求。預估到新冠疫情對出口業務的影響，6月24日才新上任的董事長和新管理團隊全力打造新零售體系。6月28日，“最具商業價值紅人獎”張沫凡微博直播全力推薦“抗菌度假地攤”三件套，產品包括遮陽傘、摺疊桌、摺疊椅，全部採用新型抗菌、防真菌材料，現場嘉賓秦海璐大讚該產品。
6月28日公司電商部直播團隊在工廠通過直播重點推介該新型抗菌面料，這款抗菌面料通過加入抑制細菌繁殖生長的功能性元素，使得細菌在面料表面不能繁殖生存，從而有效的阻隔細菌傳播。在新冠最嚴重的二、三月份，先鋒新材向抗疫一線的醫療機構捐贈了一批該面料，中央電視台第一時間節目進行了報道，體現了上市公司的社會責任與擔當。
在宅經濟“催熟”下，直播模式今年迅速在各行各業得到應用，無論年齡、背景、性別和區域，直播已經對不同場景進行了全維度普及。更有行業分析師預計，電商直播正在衝擊萬億市場。
近日，國務院發佈《關於支持出口產品轉內銷的實施意見》指出：支持出口產品進入國內市場；多渠道支持轉內銷，搭建轉內銷平台，鼓勵外貿企業充分利用網上銷售、直播帶貨、場景體驗等新業態新模式，促進線上線下融合發展。
這一政策對先鋒新材有非常大的幫助。公司新任董事長介紹説：直播帶貨飛速崛起加快了線上線下融合銷售的速度，這也成為未來消費市場的一個明顯特徵。公司自2011年登陸深圳創業板以來高度重視科研投入，始終保持在“基礎材料研究、創新產品設計”等方面的研發創新，跟蹤國際先進技術並嘗試開展超越性開發。截至2019年12月31日，公司共累計擁有國內專利授權94項，同時擁有國外專利授權48項。為進一步提高完善自身的技術研發和產品的創新能力，公司與國內在高分子聚合物領域具有領先技術地位研究機構建立了聯合研發中心，先後開發出了環保、節能、抗紫外線、抗菌阻燃、隔熱保温等新型面料填補了國內空白，市場佔有率居前行業前列。
經過多年的發展，公司憑藉領先的技術優勢成為行業領軍企業。此次，公司開啟直播、電商等新零售方式，積極轉化C端平台的流量優勢，捕捉更多年輕消費者，開拓市場機遇。同時，利用電商平台的大數據推動商品升級、渠道拓展和服務優化，提升C2M反向定製的成效推進消費創新，公司對此充滿信心。
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