格隆匯2月7日丨吉宏股份(002803.SZ)披露投資者關係活動記錄表，時間為2020年2月5日/2月6日/2月7日；參與單位名稱及人員姓名為天風證券輕工團隊：範張翔、劉斐然，招商輕工：鄭愷、吳昊，東北證券：唐凱、郭夢婕；公司接待人員姓名為董事長：莊浩，投資總監：呂詩雅。

公司投資總監對公司主要業務及新型冠狀病毒肺炎疫情對公司的影響情況作了簡要介紹，並就投資者關注的問題作了解答，現就主要問題及回覆情況説明如下：

一、請介紹一下公司的業務佈局及發展方向。

公司前身是1996年設立、從事創意設計及廣告策劃的廈門市正奇信息技術有限公司，2003年成立廈門吉宏科技股份有限公司主營包裝，憑藉創新設計優勢，迅速成長為為快消品包裝行業佼佼者。經過多年發展，公司於2016年7月在深交所上市，並自2017年起通過自建團隊設立公司--廈門市吉客印電子商務有限公司及收購北京龍域之星科技有限公司股份等方式，切入基於大數據的互聯網精準營銷及精準營銷延伸的跨境電商業務，加強開拓產能佈局的同時加速傳統業務與互聯網業務協同發展，並已逐步發展成為品牌及用户提供線上+線下營銷策劃方案綜合解決方案的服務商。

二、新型冠狀病毒肺炎疫情對公司各項業務開展是否有影響？公司的應對方案有哪些？

新型冠狀病毒肺炎疫情突發，鑑於公司在節前已採取相對充分應對措施，傳統包裝業務受疫情影響有限，且疫情導致大部分人久居家中，公司互聯網用户、在線數據及自營APP下載量增幅明顯。具體情況如下：

(一)包裝業務

公司包裝事業部共有10個生產基地，主要生產民生保障產品，節前公司已儲備4周左右庫存及20天口罩用量以滿足生產訂單需要。春節期間部分員工堅守崗位，為保障民生物品供應而持續加班加點生產，除了黃岡和孝感兩個工廠因處於疫區應政府要求停工並等待復工指令外，其他包裝工廠均於近日正常復工。疫情期間，公司免費給員工發放口罩，每天定時對全廠進行消毒，測量員工體温，積極應對疫情，保持高度戒備狀態，切實保證防控措施到位。公司包裝業務受疫情影響較小。

(二)互聯網業務

1、ToB端：公司互聯網精準營銷目前主要由子公司北京龍域之星科技有限公司及北京金域互動科技有限公司承載，春節長假對移動端精準效果廣告投放比較有利，公司已在節前做好相應部署，手遊、小説、短視頻、閲讀類等APP保持7天24小時不間斷投放，並安排線上優化人員實時關注投放數據、提供各大平台流量資源，同時根據實際情況增加遠程辦公類APP的投放，公司互聯網用户、在線數據及自營APP(如菲利剎車、夜遊記等小遊戲)在春節期間下載量和使用量都呈上升趨勢。

2、海外ToC端：通過精準營銷方式實現商品銷售，公司吸取往年春節期間產品流轉會受到物流影響的經驗，在節前預先儲備四周貨物至海外倉，商品目前可以滿足銷售需求，同時公司也在為下一步做準備，因無法準確判斷疫情持續時間及對國內快遞恢復的影響程度，公司擬根據國內物流及貨運情況調整選品範圍、供應商半徑等方法應對快遞無法及時恢復可能帶來的影響。因境外無春節假期，公司ToC團隊春節期間均採用輪班制，客服人員每天在崗。

三、公司跨境電商業務庫存佔比低，跟一般電商平台不一樣的地方在哪裏？跨境電商為何採取貨到付款方式？

1、公司與其他通過第三方國際平台公司如ebay、亞馬遜進行銷售的電商企業不一樣，上述電商企業備貨庫存大。而公司嚴格量化控制庫存，以自建產品單頁廣告形式，通過社交網站用户數據精準營銷匹配推廣，客户下單後公司才會要求供應商發貨到深圳倉庫驗貨後出關，大部分庫存並不在公司，因此庫存佔比遠低於一般的電商平台。

2、境外地區目前尚未有一套完善的類似於支付寶的應用體系，用以解決客户在支付方面的信任問題，如採用線上付款方式有可能會降低產品的購買率。公司基於智能選品及精準定位的營銷方式採用貨到付款，可以有效提升產品的下單率和成單率。

四、公司海外營銷方式有哪些，網紅營銷方式對公司影響有多大？

公司海外營銷地區上網費用普遍比國內高，網速也沒有國內快，為此公司海外營銷較多采用軟文、圖片及短視頻相結合的方式。網紅直播系目前國內較為火爆的營銷模式，但需理性定位，公司僅視其為銷售商品、推廣APP和遊戲的營銷渠道之一。五、請談談公司介入區塊鏈業務的契機及未來佈局。

公司的業務並不複雜，包裝和互聯網業務均以精準營銷為驅動，以IT數據和區塊鏈技術為支撐。公司源於為包裝客户解決產品促銷活動時出現的二維碼假冒問題步入區塊鏈領域，並在逐步深入瞭解區塊鏈的基礎上拓展區塊鏈技術可應用的產品及服務。

公司近期參股深圳眾享互聯科技有限公司，其基於區塊鏈技術已取得多項發明專利和軟件著作權，擁有專利數量全國排名第四，眾享互聯將以專利技術授權/許可等方式為公司提供其所擁有知識產權的技術成果，助力公司現有業務發展，併為未來區塊鏈業務的拓展、運營管理、落地實施及實現技術創新提供指導。

六、公司快消品包裝上的二維碼成為流量來源，去年年底國家出台新的限塑令是否對傳統包裝業務有促進作用？

公司依託原有快消品包裝客户展示包裝產品提供線下流量入口，為互聯網客户提供宣傳、引流及流量變現服務，在降低SSP流量接入成本的同時，也可為快消品包裝客户提供新型促銷方式等增值服務，全新的二維碼營銷模式成為公司獨特的競爭優勢。

基於國外限塑令的推行及國內可能實行相關政策的考慮，公司提前佈局食品級包裝領域，2018年收購具有QSR生產資質的安徽吉宏環保紙品有限公司並啟動再融資項目，2019年通過非公開發行股票成功募集資金約5億元，用於拓展提升公司環保包裝產能。公司供應鏈端已提前做好佈局，2019年公司2B端客户累計使用二維碼超過9億個，截至2020年1月底公司已獲得10億個二維碼訂單。隨着國內限塑令的逐步推進，未來食品級環保包裝有望成為公司包裝和互聯網業務的增長點。

七、公司年前發佈股份回購進展公告，年底股價表現良好，回購了六百萬之後，股價已超過回購價格上限29塊，後續有沒有計劃和安排？

公司董事會及管理層將視資本市場走勢、公司股價及資金安排等情況實施股份回購事項並及時履行信息披露義務，請持續關注公司相關公告。