12月16日茅台董事長宣佈茅台集團營收以1003億跨越千億台階，12月18日，在五糧液第二十三屆1218共商共建共享經銷商大會上，李曙光表示，2019年五糧液集團銷售收入歷史性跨越千億元台階已成定局，其中，股份公司預計全年銷售收入將突破500億元，連續三年，每年跨越一個百億元台階。

去年同期的五糧液相關活動中，李曙光就曾表示，預計2018年五糧液集團銷售收入將突破900億元，2019年有望與茅台攜手跨越千億台階，如今，兩家企業均已完成去年的既定目標。

2019年即將過去，回顧這一年，茅台和五糧液市場動作均比較多。茅台集中精力反腐，削減不合格經銷商，而五糧液則專心在肅清系列酒品牌。

茅台醬香系列酒累計清理500餘家“三無”經銷商，進一步優化了經銷商隊伍，同時發力線上線下各種渠道，使得網絡佈局進一步完善。採用區域“非均衡”發展的策略，集中打造大市場、好市場，其中河南和山東兩大省份的銷售規模雙雙突破10億元。

2019年茅台醬香系列酒的噸酒單價同比增長15%，茅台王子酒全年實現銷售收入近42億，繼續蟬聯集團第二大單品的地位，同比增長9%；漢醬和貴州大麴分別實現營收13.4億和11億，分別同比增長10%和6.5%。

而五糧液，則通過品牌的清理，產品結構得到了初步優化。總經銷品牌方面，2018年清退49個品牌，2019年清退67個品牌，2018-2019年總經銷共清理116個品牌、1000餘款產品；自營品牌方面，總共清理了72個產品，292個條目，五糧頭曲、友酒、百家宴也在清理，總共將清理16款高仿品牌，今年五糧液系列酒板塊總體增長了34.3%。

不管是削減不合格經銷商還是清理子品牌，本質上都是一場改革，從這茅台和五糧液公佈的數據來看，今年的改革均取得較好的成效。

2020年茅台及五糧液的計劃

那麼，明年，茅台及五糧液又有什麼計劃呢？

茅台方面，2020年，茅台醬香系列酒將投入力度不減、保持計劃穩定，目標仍未銷量3萬噸，收入100億，2020年底，茅台醬香系列酒就將形成5.6萬噸產能。

在品牌方面，李保芳要求，要着力樹好品，把品牌立起來。要把“三茅”朝大單品方向努力打造，要圍繞“1+2+3”品牌規劃，合理調整產品結構，做好差異化佈局，集中打造大單品，有市場和有效益的產品要加大生產和投放力度。

在市場方面，2020年，茅台醬香系列酒將繼續完善市場佈局，以“2+3+5”市場規劃為框架，繼續推進區域非均衡發展，優化市場佈局、網絡布點和渠道建設，着力打造戰略市場、核心市場、重點市場；要與京東、天貓、國美等流量頂級的電商平台深化合作，推進營銷渠道扁平化。

而五糧液方面，仍主要聚焦主品牌的發展。2020年公司將堅定不移推動五糧液“1+3”產品體系建設：“1”就是核心大單品—第八代經典五糧液。“3”分別是超高端五糧液—501五糧液（明池、清池）、80版經典五糧液、全新39度五糧液。據悉，在2019年就倍受關注的501五糧液將結合第八代經典五糧液的投放週期，於新年前後正式投放。

未來以價格提升為核心，強化品質、強化管控、強化數字化轉型。2020年的增長會在兩位數以上，五糧液的市場投放至少保持5%-8%的增長。

白酒行業收入集中度提升18%

事實上，茅台和五糧液今年收入雙雙破千億台階，一方面是行業經濟度持續向好，另一方面是市場集中度在提升。

從產銷率來看，今年9月份白酒（折65度）產銷率為98.6%，自2016年以來，白酒產銷率均維持較好的水平。

（資料來源：wind）

從庫存同比增長來看，目前白酒企業庫存均較低，截至9月份，庫存比年初增長3%。2012年由於塑化劑的影響，白酒企業庫存均維持較高的增長，尤其是2013年至2014年階段，白酒庫存較年初增長46.5%，而那段時間也是白酒企業的至暗時刻。從目前來看，白酒企業庫存均處於較低的水平，同樣説明今年白酒景氣度較好。

（資料來源：wind）

市場集中度不斷提升。資料顯示，2019年，白酒行業收入和利潤的集中度分別上升了18%和11%。數據顯示，截至10月份，市場共有2126家酒企，而虧損企業數合計357家。

（數據來源：數説輕工）

而今年前三季度，上市酒企中，除了*ST皇台出現虧損外，其他白酒企業均取得較好的業績，尤其是高端白酒企業。

目前國內高端白酒產能約6-7萬噸，中國有近3-4億中產階級的消費能力會繼續增強，未來很長一段時間高端白酒都是稀缺的狀態，而這也是為何多數酒企想走高端的原因之一。