作者：畢亞軍

來源：華商韜略

只要還活着，我對祖國的回報，就一天也不終斷。

原全國人大常委、香港金利來集團創辦人曾憲梓於9月20日下午因病去世，享年85歲。

生前接受華商韜略專訪時，曾憲梓講出的第一句就是：我是一個真正的窮苦人，一個被GCD和新中國改變命運的人。

相比商業成就而言，曾憲梓更為人所知，更令人敬仰的，也是他對國家至死不渝的赤誠和貢獻。正如金利來集團發出的訃告所形容，他是一位：

偉大的愛國者。

1

談到自己的童年、少年和青年，曾憲梓都會哭。

別人是長大的，他是苦大的。

曾憲梓1934年2月2日生於廣東梅州扶大鎮珊全村，到他4歲時，父親就去世了，他也開始了“每天稀飯都吃不到”，“有難關，自己過”，“你瞧不起我，我做給你看”的苦成長。

幸運的是，母親有難得的遠見。她咬緊牙關，磕着響頭把曾憲梓和哥哥送進了全村唯一的小學，避免了他們成為文盲的命運。

但只念完小學，母親就實在無法供孩子們上學了。16歲的哥哥去了泰國，11歲的曾憲梓則放牛砍柴，翻地種田。“有難關，都是自己過”。

幾年的小學，給曾憲梓的不只是知識，也包括志氣。

哥哥走後，很多人瞧不起他們孤兒寡母，欺負他們。他就在心裏發狠：“你瞧不起我，我要爭氣，改變這種貧窮的命運。”

但真正讓他改變命運的，是新中國的成立。

“一個搞土改的同志看我在勞動後喜歡看書，親自把我送到學校，對老師説，這個孩子很苦，家裏情況也不好，要多關照。”

靠着國家給的每月3塊錢的助學金，曾憲梓從梅縣重點中學——東山中學開始，一直讀到中山大學生物系畢業。

在東山中學，曾憲梓含着淚學會了《沒有GCD就沒有新中國》，也在同學們的嘲諷中咬着牙“誇下一個海口”：

將來要給學校捐一座更漂亮、更高級的大樓。

利用自己當班長為同學編座位的便利，他還讓全班最漂亮的女同學黃麗羣和自己同桌，並在高考後將黃同學變成妻子。

“從17歲到27歲，國家養了我10年。沒有GCD就沒有新中國，沒有GCD也就沒有我，是祖國撫育我成長的。”

功成名就之後，這成了曾憲梓回憶人生的開場白。

2

1961年，曾憲梓被分配到廣州農業科學院生物化學研究所工作。

就在他努力工作，立志報效國家時，人生軌跡卻被改變：已去泰國的哥哥，因與叔父就父親當年在泰國的遺產發生了爭執，要他前往助陣。

曾憲梓捨不得走，但卻不得不走。

跨過邊境的那一刻，他説自己的心境像是欠債要逃的人。

“國家在那麼貧困的環境，把你培養出來是多麼的不容易！曾憲梓啊，你就這樣離開祖國，你對得起國家對你的培養嗎？”

當時，中泰尚未建交，曾憲梓要先拿到香港身份證、做好護照後才可去泰國。人地生疏，操着客家鄉音，連問路都困難的他，為了安身立命，借住到一個姑姑家。

一時找不到工作，又不能白吃人家的，他就幫忙帶孩子，做保姆。“一個大學生，做男保姆，夜深人靜，心裏不是滋味。”

不久，更不是滋味的日子來了。

想去泰國看兒子的母親到了香港，沒有別的住處，只能和已經30來歲、有了兩個孩子的曾憲梓一起擠在幾平米，頭都抬不起的走廊斜坡裏。

這樣的日子過了9個月後，曾憲梓滿懷期待與喜悦到了泰國，迎接他的卻依然是傷悲。為了錢，哥哥和叔父爭得互不相認，受GCD教育的他，以放棄一切財產繼承權的犧牲，調停了鬥爭。

解決完爭產的問題，國內形勢鉅變。想要回國的曾憲梓獲悉，國暫時是回不去了。他只能往返於香港和泰國之間，做一些小買賣，並將妻子黃麗羣也從家鄉接來，借住於已在泰國小有成就的哥哥家裏，幫其經營領帶小廠。

寄人籬下，低人一等，曾憲梓夫婦每天勤勤懇懇，起早貪黑地幫助哥哥、嫂嫂，説話都不敢大聲，吃飯都不敢多夾幾筷子菜。但時間一長，哥哥嫂嫂還是非常嫌棄了：“每天都給我們臉色，讓我們走，快點走，即刻走。”

被嫂嫂驅逐的那晚，曾憲梓和妻子黃麗羣一夜沒睡，兩人既無奈，也想不通：為什麼這麼努力，小心翼翼地做人，這人生還是越走越窄。

第二天，曾憲梓到貧民區找到一處房子，和妻子住了進去，沒有安頓的安頓好後，他厚着臉皮向哥哥請求，希望自己還能繼續在廠裏工作。

哥哥拒絕了。

痛心不已中，曾憲梓賣掉所有財產——一隻普通手錶和一部普通相機，找客家鄉親借了一台縫紉機，開始了自己的創業：做領帶到唐人街賣。

那期間，對這個不愛錢的侄兒很有好感的叔父曾桃發，曾多次表達要幫助他的意思，但曾憲梓依然像當年那樣：一直貧窮，但始終活得驕傲。

叔父給他錢，他不要。叔父給他換房，他拒絕。實在沒辦法，叔父將自己本來要做西裝的布料給他，讓他幫忙加工成領帶，付給他10倍於正常的加工費，變着法地幫他。

為了生活，單子他接了，但多的錢，他一分沒要。

3

1968年春節前，一心想要回國的曾憲梓回到香港。

他原計劃找好房子後再與家人團聚，但房子還沒着落，已不想在泰國多留一日的母親和妻兒也跟隨到了香港。

走投無路之際，叔父輾轉匯來一萬港元。靠着這筆錢，春節還沒過，曾憲梓就已找到一個60平米、既可住、又可做工的房子，辦起了一個名叫金獅領帶公司的小作坊。多年後，他還清楚地記得：

開工時，手中已只有6000港元：房租花了1000多；感謝姑姑當年的收留花了2000；購置生活和開工必需品花費近1000。“這6000元可以花多久呢？一天生活50元，一個月就1500元。4個月吧。”

必須馬不停蹄地工作，才能讓一家人活下去。

但即便馬不停蹄，他的每天也都是在擔心吃不起飯的危機中度過。賣一打領帶只能賺10元，曾憲梓夫婦必須每天做出並賣掉5打，才能養活得了家。

別無選擇，他只能拼了。

“推銷的時候，老給別人趕出來，一進門，就讓我走。但我下了一個決心，賣不到5打就不回家，我要學怎麼做生意，我和我的家人要吃飯。”

那期間，曾憲梓的汗水灑遍香港每個角落，馬路上的地攤小販，也都咬牙捨本請人吃飯，拜託他們幫忙代銷。

而另一邊，已是六口之家的家庭，每天的菜錢只有1港元。輪到他買菜，還要更節省：

“只買8角錢的，覺得不能一下子將這1元錢全部用完。”

勤儉，這也是從負債開始創業的曾憲梓，很重要的一個創業經驗。

“如果有了點錢都用掉了，資金很難積累。所以我就節省，省吃儉用，積累我的資金。”

即便自己這樣拮据，有了些積蓄之後，他還是第一時間還了叔父的錢，而且是加倍償還。

叔父因此在泰國替他大做人品廣告：我這一輩子還沒有見過不愛錢的，這一次，我是見到了。

不達目標不回家的堅持下，曾憲梓的生意漸漸打開局面。

首先被改變的是總捱罵的情形。

一次，他到一個做西服的洋貨部推銷，剛進門，老闆就大聲斥罵。走出店門的曾憲梓，一邊尋找下一家，一邊落淚。

但，香港不相信眼淚。

他找到一個人少的地方坐下，不斷問自己：為什麼總會捱罵？是自己做錯了？還是有錢人都這麼不好？如何才能不這樣？

第二天，曾憲梓穿西裝打領帶，什麼也不帶，再次去了洋貨部。

“等店裏沒人時，叫了咖啡兩個手送上，‘老闆，不好意思，昨天十分對不起，惹你生氣了。我今天是特意來跟你賠禮道歉的。”

老闆有些不可思議，他説：“奇怪，一般人給我罵了永遠不會回頭，我昨天那麼嚴厲地罵了你，你還專程來道歉。”

一翻誠意交談後，老闆告訴曾憲梓，“你做生意，我也做生意，我有客人在這裏，你來以後，影響了我對客人的招待，所以就罵你，趕你。”

後來，他們成了好朋友。“不但買我領帶，還給我建議。”

再後來，一想到罵過、趕過自己的人，都能成為主動跟自己要貨的客户，曾憲梓就充滿了信心，路也越走越寬。

4

當時，法國、意大利等外國名牌領帶霸佔着香港主流市場，幾百家本地服飾服裝廠，生產的領帶卻只能在街邊店鋪售賣。

已經給自己的領帶取名為“金獅”的曾憲梓覺得這裏面有機會：生產高質、高價、高檔的領帶，把香港的領帶市場從洋人手裏奪過來。

第一步是到大百貨公司買回最流行、最高檔的四款國外名牌領帶，將其拆到不能拆，對其內外用料、剪裁、縫合、圖案、顏色、商標進行深入的解剖式研究。

第二步是把這些拆得七零八落的外國領帶，按照原有的縫合方式恢復原狀。一遍又一遍地剪裁、一遍又一遍地縫合，直到掌握這些技術。

第三步是自行生產。

苦戰幾十個晝夜後，曾憲梓做出了四打以德國高檔領帶布料生產的高檔領帶。他拿出4條，跑到一家熟識的百貨公司經理面前：

“這8條領帶，4條是我向德國訂購原料自己做的，4條是在你這裏買的外國名牌。現在請你不要看商標，分辨一下，哪些是我做的，哪些是買來的。”

經理比較了大半天也分辨不出來，曾憲梓趁熱打鐵，把四打領帶送進這家公司，和外國名牌擺在了一起。不到一個星期，經理便打電話給他：

“趕快再給我送四打來。”

初戰告捷，曾憲梓決定打入更多百貨公司，但其他公司一聽是香港貨，直接拒之門外：“不是名牌，賣不出價錢。”

不平之下，曾憲梓決定自己做一個名牌出來！

第一個要做的是改名字。當時的香港賭風盛行，不少朋友都勸他，將廣東話發音為“金輸”的“金獅”改名，“金輸金輸，什麼都輸掉了。”

曾憲梓冥思苦想新名字之際，機會和靈感居然一起來了。

一個做推銷的朋友，邀他一同去澳門玩，要介紹當時著名的百貨公司——永安、先施百貨公司男裝部的幾個部長給他認識。

旅行中，曾憲梓想出了新名字：“金利來”。

再過幾個月，香港主流市場的門，也被他打開了。這個過程，也是他在回憶自己的創業故事時，尤其自豪的一段經歷。

“我跟那幾個部長根本不熟悉，但想辦法跟他做朋友，一起玩，到澳門以後，我就請客，結果交上朋友了。”

走到這一步，通常的想法是，該請對方銷售自己的領帶了，但曾憲梓不急。

“交上朋友，他們不問，我也不主動説，我是幹什麼的。一個月，兩個月，大家在一起只是吃飯，聊天，不談買賣，建立了很好的關係。”

不急的另一邊，曾憲梓幾乎每天都在等待對方的一句話。

不久，他就等到了。

“終於有一天，一個部長問我，曾先生你是幹什麼的？往你家裏打電話，説你去推銷了，你推銷什麼啊？”

曾憲梓坦誠作答，“我是家庭手工做領帶的，推銷領帶。”

部長説，“我們需要啊，你拿來看看，如果合適，我們買。”

“三個月，我等的就是他這句話。”

之後，金利來，火起來。

他發動廣告戰，有一點錢就打一份廣告，不賺利潤賺品牌。

他獨家贊助了正風靡全球的中國乒乓球隊，在香港的乒乓表演賽的電視轉播，打出“金利來，男人的世界”這句後來響遍神州的口號；

他花7萬塊在無線電視台轉播尼克松訪華的節目中大做廣告；他還贊助了1972年的香港小姐選舉……

一輪輪強勢猛攻下，質量可靠、品牌也足夠響亮的“金利來”領帶，走進香港各大百貨公司，生意滔滔不絕。香港，迅速成了金利來領帶的世界。

5

1973年，香港遭遇經濟蕭條的衝擊，百貨公司紛紛限額購貨，很多以百貨公司為渠道的工廠或公司受此牽連，經營不濟，甚至關門破產。

危機之下，曾憲梓的生意卻逆勢上揚。

他逼自己想了一個辦法——一個可以載入商業史的新辦法、大辦法。

曾憲梓找到百貨公司：“你借個領帶架子給我，借個台子給我，我自己供貨，自己找人來賣。賣好了，我七你三，賣不好，我兜底。”

老闆們覺得這種不拿本錢備貨，不出人力，還能保證一定效益的方法十分可行。曾憲梓就一個公司、一個櫃枱的攻城掠地。

“通過這個方法，我們比把貨賣給他們再由他們賣，生意高出五倍。”

不久之後，曾憲梓發明的這個方法，成了很多公司採取的營銷方式之一併沿用至今。這個方式的名字今天被稱為：專櫃模式。

談及這個經歷，曾憲梓説：

做生意，首先靠腦子，看到什麼，就要思考，這個事情和自己的生意有沒有關係？如果有，怎麼把它用起來。其次，要靠行動，決定了以後，要及時而且果斷把想法付諸於行動。最後，就是要勤奮，不能偷懶。

“我天天都在想，在總結，我今天做了什麼事？起了什麼效果？有什麼錯處？為什麼會錯？怎樣才可以做得更好呢？而今天的問題解決了，明天又會有新的問題，所以我説企業家的腦子，是不能停的。想偷懶是不會有結果的。”

專櫃模式讓曾憲梓化解了危機，也開啟了金利來更快速的規模化成長。

至20世紀80年代初，金利來已由單一的領帶迅速擴展至皮具、男士配飾，並將業務拓展到中國內地及東南亞。

1992年6月，金利來在香港上市。此後，金利來迅速火遍神州大地，“金利來，男人的世界”，成為一代人共同的記憶。

6

曾憲梓説，離開內地時，他曾回頭望着海關樓上的五星紅旗暗地發誓：“一定要努力創造財富，將來有機會，在不同社會環境裏，用不同的方式來回報祖國。”

1978年，內地可以回了。

曾憲梓第一時間回到家鄉，兑現他在東山中學、港英橋頭的誓言。

雖然資金並不寬裕，他依然毫不猶豫給母校東山中學，捐贈了大量教育設備設施，以及嶄新的教學樓，還送給當地政府兩部汽車。

鄉親們依然極其落後與貧窮的景象，深深刺痛了曾憲梓的心。回到香港後，他給自己立下一個規定，無論多發達，都要堅持省吃儉用，節約出每一分錢，每年為家鄉解決一些難題。

於是，500萬、1000萬、3000萬、5000萬……一筆一筆在當時堪稱巨資的捐款地被他送到家鄉，送到整個內地。

1992年，捐資1億港元設立曾憲梓教育基金；2003年中國首次載人航天飛行成功，捐資1億港元設立曾憲梓載人航天基金；2008年捐資1億港元成立“曾憲梓體育基金”……

2012年、2016年夏季奧運會結束後，兩度追加1億港元捐給體育基金，最終單是為體育基金就捐資3億港元；

2018年11月，即便家族生意早已不同往昔，家鄉梅州市梅縣憲梓中學成立25週年之際，又再捐贈2000萬港元……

同時，他也是“水立方”的大額捐贈人。

從上世紀70年代末開始，捐資支持國家教育、航天、體育、科技、醫療與社會公益事業，歷年捐資逾1400項次，累計金額超過12億港元。

“只要生意不破產，只要曾憲梓還活着，我對祖國的回報，就一天也不終斷。”

與之對應的是，他每天的生活開支長期不超過30元的摳門和節儉，後來物價上漲實在太厲害，才上調改成50元。

“去了香港幾十年，我還沒有到過夜總會，還沒有到過舞廳，還沒有到過卡拉OK。我不喝酒、不賭博、不抽煙，沒有這些嗜好。我只有艱苦努力地創造財富，因為我要回報祖國，我的終生理想就是終生要報效祖國。”

但捐款，只是曾憲梓報效祖國的一部分。

20世紀80年代開始，曾憲梓的主要精力都用在了社會公共服務之上。

他先後擔任香港事務顧問、香港基本法諮詢委員會委員、香港特別行政區籌委會委員、香港特別行政區籌委會預備工作委員會委員、香港特別行政區政府推選委員會委員等職務，為香港迴歸和迴歸後的發展奉獻至今。

他還做了10年廣東省政協委員，7年廣東省政協常委，後來又是三屆全國人大代表，三屆全國人大常委，也是香港迴歸後多年唯一一位全國人大常委。

此外，曾憲梓還身兼中華全國工商業聯合會名譽副主席、中華海外聯誼會名譽副會長、香港中華總商會永遠榮譽會長、香港客屬總會榮譽主席、北京大學工商管理學院教授、北京師範大學名譽教授、中國人民大學名譽副董事長等職。

在這幾十年的時間裏，曾憲梓不再是企業家，而是一面愛國愛港的旗幟，一位偉大的愛國者。

“不論誰損害我們國家，傷害香港，我都不會允許的，據理力爭。”

香港迴歸祖國的第二天，剛剛成立的香港特別行政區政府授予曾憲梓特區政府最高榮譽：大紫荊勛章。

授勛當天，他組織了一個1000多人的宴會。他在會場掛着五星紅旗，特意讓人準備了一張唱片，整個晚上一直播着歌唱GCD的歌。

他還第一個站起來唱歌，唱的就是《沒有GCD就沒有新中國》。

在很多私人的場合，比如生日聚會，成百上千位親朋好友歡聚一堂，曾憲梓也都會清唱，或者邀請大家一起合唱這首歌 。

曾憲梓説，只有中國GCD，才能夠有這個力量，團結中國人，建設富強的國家。他到哪裏都這樣講，到哪裏都把GCD歌唱。

“我唱歌唱到加拿大，唱到歐洲，《沒有GCD就沒有新中國》。黨在我心目中的地位是至高無上的。因為我是一個GCD栽培成長的窮苦人。”