作者 | 汉之云

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一觉醒来，整个社交网络都被周杰伦刷屏了。

作为昨晚早早入睡的“老年人”，早上迫不及待毫不犹豫地给QQ音乐支付了宝贵的3块钱，怀着巨大的期待带上了耳机收听了周杰伦最新单曲《说好不哭》。

第一次听的时候，感觉也没有好听到要哭的程度。为了不浪费我的3块钱，我决定单曲循环，然后我发现，我听的不是歌，而是青春，承载了我们80后，90后的青春，一路从青葱岁月听到如今的而立之年。

我的青春也可以说是见证了国内数字音乐发展的历程以及用户付费习惯的养成。从年轻的时代觉得听音乐是理所当然的免费，到如今学会来尊重别人的知识产权，为自己喜欢的音乐，钟爱的歌手买单。

其实像我的人也不少。9月16日晚上11:00，周杰伦最新单曲《说好不哭》上线。在新歌上线25分钟时，这首单曲在QQ音乐、酷我音乐、酷狗音乐三个音乐平台上总销售量约229万，销售额突破680万元。

上线8小时10分20秒，QQ音乐新浪官方微博宣布《说好不哭》销售额突破1500万元，获得成为QQ音乐平台历史销售额最高的数字单曲。

（来源：QQ音乐）

坐拥QQ音乐、酷我音乐、酷狗音乐三大音乐平台的腾讯音乐在昨晚美股交易中盘初一度跳水1.5%，新歌发布后股价明显收缩。最后以13.91美元收盘，涨1.24%，成交5996.91万美元，最新总市值227.45亿美元。

在昨天中概股普遍表现低迷的情况下，腾讯音乐逆市上涨，从下跌1.5%到上涨1.24%，周董的这首新歌为腾讯音乐带来了6亿美元的市值。

《说好不哭》到底有多火，对腾讯音乐的影响会有多大？

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《说好不哭》到底有多火？

一千个观众眼中有一千个哈姆雷特，这首歌好不好听见仁见智，但依靠着周杰伦和五月天主唱阿信的巨大流量，《说好不哭》确实引爆了整个社交媒体。

在推出这首歌之前，周杰伦上次推出新歌《不爱我就拉倒》已经有一年多的时间，距离上次推出专辑《周杰伦的床边故事》也已经有三年时间。

在这期间，周杰伦一直被网友吐槽江郎才尽，变成了油腻的中年大叔。

凭借这一首歌，周杰伦可以说是证明了自己在流量端仍然是“天王”的级别。

这首歌到底有多火？

以前我们吐槽微博，虎扑的服务器不行，原来腾讯的服务器也经不起巨大流量的冲击。QQ音乐作为独家上线该数字专辑的音乐平台，服务器一度崩溃。据部分网友反馈，当时使用QQ音乐出现显示故障，提示“发生错误了，点击屏幕重新尝试”。

截至发稿之前，《说好不哭》在QQ音乐上评论超过1.8万，售出600万张。

在新浪微博上，周杰伦新歌以及周边话题一直在热搜榜中。截至今天早上，热搜版上第一的仍然是周杰伦的新歌话题，其中前11个热搜话题中关于周杰伦的话题占据6个之多。

（来源：新浪微博）

#周杰伦说好不哭#的话题具有2.3亿的阅读量，讨论超过27万条。

在微信朋友圈中，基本都是清一色的有关周杰伦新歌的话题，在其他社区像虎扑、soul、小红书等社交App中都基本被周杰伦的新歌刷屏。

为什么这首歌能这么火？

因为这首新歌回到周杰伦经典歌曲的套路，方文山作词，周杰伦作曲。最让人兴奋的是五月天主唱阿信的加盟。

所以有网友戏称说，为什么周杰伦以往的单曲都只卖2块钱，这次要三块钱，因为周杰伦值一块，方文山值一块，阿信值一块。

要知道，在我们80，90后眼中，周杰伦和五月天的阿信可是陪伴了我们整个青春期的两大男神

而五月天出道20年以来都没有和周杰伦合作过，这是双方的第一次合作。可想而知双方粉丝是有多么的兴奋。阿信当然也是流量的担当，在新浪微博上拥有超过2200万的粉丝。

当周杰伦和五月天的粉丝合在一起的时候，可以想象爆发力是有多么的强大。

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《说好不哭》能为腾讯音乐带来什么？

腾讯音乐旗下拥有QQ音乐、酷狗、酷我音乐及全民K歌产品矩阵。根据AppAnnie的数据显示，腾讯音乐集团占据了中国在线音乐市场的八成用户份额。

在商业模式上，用户的音乐社交需求通过直播和K歌变现。用户的核心音乐需求通过订阅会员服务变现。用户的偶像粉丝需求通过数字专辑和单曲销售变现。其中订阅会员服务，数字专辑和单曲销售统计为在线音乐收入，直播和K歌等为社交娱乐收入。

从二季度的数据来看，腾讯音乐营业收入59亿元，同比增长31%，增速已经放缓。

在收入构成上，二季度在线音乐收入占总收入比例27%。Q2社交娱乐服务占营收73%。

由此看来，腾讯音乐的收入一直高度依赖娱乐服务业务。在线音乐的业务一直没有什么起色。

二季度在线音乐收入15.62亿元，同比增长20.25 %。其中会员订阅收入7.98亿元，其他在线音乐收入（包括数字专辑和单曲销售，以及给其他平台分发版权的收入）为7.64亿元。

《说好不哭》一天不到的销售额达到1500万元，占Q2在线音乐收入1%不到，占总营收比例更低。考虑到三季度还剩下10多天的时间，这个比例有望继续提高。但从总体上看，对三季度的营收增长不会有太大的帮助。

而且《说好不哭》是采取单曲销售的模式，即使能对Q3的收入有所贡献，但并不能在未来持续贡献收入。

腾讯音乐现在最重要的任务还是在如何提高会员付费率上。二季度在线音乐的付费用户3100万，同比增长33.05%，净增加260万付费用户。Q2付费率为4.75%，比上年同期高出1.13个百分点，环比增加0.43个百分点。

腾讯二季度在线音乐服务的移动MAU为6.52亿人，同比增长1.2%，用户流量基本到顶，未来看点付费用户率的提升上，截至二季度，腾讯音乐总付费用户数仅次于 Spotify、Apple Music 位于全球前三。在虽然付费率在持续地攀升，但与国外音乐服务商Spotify 的46.5%相比仍然相差甚远。

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病毒式传播

《说好不哭》在走红，可以很好地体现在移动互联网时代的病毒性传播营销手段。

周杰伦新歌能在8小时下创造QQ音乐平台历史销售额最高的数字单曲的成就，其中很大一部分原因是得益于新歌在社交媒体上的疯狂传播。

在这个例子中，腾讯音乐利用的是粉丝对周杰伦，方文山和阿信情怀，加上高质量的MV来促使人们相互转发。

肖恩·艾利斯和摩根·布朗撰写的《增长黑客》一书中提出了增长黑客（Growth Hacking）的概念，能令企业在无需大量耗费商业价值模糊的营销活动情况下实现爆发式增长

通过朋友在社交网络中推荐是如今互联网公司能够低成本获得用户的重要途径。上一个成功的例子就是拼多多的在微信朋友之间的拼团以及最近AI换脸软件Zao的走红。

二季度腾讯音乐销售与市场费用达到4.16亿元，同比增长11.2%，占比7.05%

所以《说好不哭》的价值不仅仅体现在营收增长上，也体现在腾讯音乐能在低成本的情况下获取更多用户以及品牌营销。

《增长黑客》一书还提出了AARRR用户模型，分别代表“获取（Acquisition）”、“激活（Activation）”、“留存（Retention）”、“传播（Referral）”、“收入（Revenue）”。

在阿里入股网易云音乐后，在线音乐行业的竞争硝烟再起。获取用户仅仅是第一步，如何对用户进行激活，留存和变现是腾讯音乐面临的问题。

同在今天，腾讯音乐娱乐集团CEO彭迦信公布了腾讯音乐的全新CTS战略，将以内容、技术和服务三大核心要素推动公司的业务增长，利用AI分析用户喜好和市场变化。公司的这一举措可以认为是为激活用户和增加用户粘性做准备。

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结语

截至9月17日，腾讯音乐的股价13.91美元，总市值227.45亿美元，市盈率（TTM）=80x，市销率7.22x，同行业的Spotify市销率仅为3.47x。

市场之所以给腾讯音乐这么高的估值，是因为其在版权上的垄断地位。截至2018年6月30日，财大气粗的腾讯音乐已与200多家唱片公司达成合作，曲库数量超 2000 万首。基本垄断了国内的音乐版权。

依靠娱乐业务收入，腾讯音乐已经达到盈利，整理毛利率已经一直稳定在30%以上，具有自我造血能力，这是他与其他新经济公司的最大不同。随着国内用户付费习惯的养成，公司在付费率的提升上仍然又巨大潜力。

从估值的角度上看，腾讯音乐P/S已经来到了上市以来的最低值。股价表现主要受制于国家市场监督管理总局对其展开约8个月的反垄断调查。

去年2月，在国家版权局的协调下，腾讯音乐与网易云音乐就网络音乐版权合作事宜达成一致，相互授权音乐作品，达到各自独家音乐作品数量的99%以上。

但在线音乐与在线视频一样，属于头部内容属性明显的行业。剩余1%的音乐版权是能带来巨大流量的头部歌手的几十万歌曲，腾讯音乐并没有授权给其他音乐平台。相信反垄断的事情没有得到解决，腾讯音乐的股价还会承受压力。