作者：雪颖 

来源： 投中网

回想当初丁磊的豪言：“希望未来三到五年，网易考拉海购可以达到500亿到1000亿规模，在电商战场再造一个网易”，这个梦想终归破灭了。

尽管有不少考拉用户表示难以接受，该来的还是来了。价码已经谈好，20亿美金，阿里巴巴全资收购网易考拉，另一项交易，阿里巴巴7亿美金投资网易云音乐也一并在谈判桌上敲定。

考拉卖给了阿里，跨境电商的老大和老二合体，国内跨境电商的格局从这个周五开始，发生了深远的改变。“网易考拉如果被拼多多买了，未来战场又是另一番景象...” 节点财经的创始人崔大宝评论到。未来会发生什么，这句话后面的三个省略号意味深长。

“遮遮掩掩了一个月，终于实锤了。”  一位百度员工如此评论这场收购案的尘埃落定。

考拉：换帅、辞职、等待

“周五官宣，张蕾走，刘一漫接任CEO。” 对于阿里收购考拉的消息，媒体圈里传得沸沸扬扬，官宣之前大家都已经心知肚明。新帅是谁？36氪披露有内部人士说未来考拉的CEO可能刘一漫，目前是天猫国际商品中心的资深总监，汇报对象是天猫进出口事业部总经理刘鹏。

回想当初丁磊的豪言：“希望未来三到五年，网易考拉海购可以达到500亿到1000亿规模，在电商战场再造一个网易”，这个梦想终归破灭了。

张蕾曾是丁磊给予重任的人，看好跨境电商的新红利，张蕾出任考拉CEO，“从决策到调研，整个过程就一周时间”。带着一支电商冲锋队，张蕾一周就跑完了保税仓，三个月后产品就开始了内测。可身先士卒的张蕾没有等来考拉1000亿规模的明天，20亿美金全资卖给阿里，这意味着张蕾的使命可能也将靠一段落。

除了高层的变动之外，整个考拉早已人心惶惶。

“期权怎么办？会裁多少人？”职场社交平台脉脉上每天都有讨论。

丁磊曾经在8月20号为安抚网易考拉员工的内部会上承诺到，裁员在短期之内不会发生，未来一段时间内，考拉还是会保持独立运营。有消息透露，20亿美金的价码也并非现金交易，阿里有可能以一部分股票加部分现金的形式支付，因此，考拉员工持股的期权也可能兑换成阿里的股票。

“恭喜考拉员工正式升级成为阿里员工。”匿名区里，有人回应到：“说不定屁股没坐热就被优化了”，还有人说：“他们不会裁你，会让你难受地自己走。”

然而，人事的变动在收购案官宣之前，就已经埋下伏笔。据《中国企业家》透露，今年以来，考拉各部门的中高层都有人离职，有的部分除了今年新入职的员工以外，经理层的人都已经离开。

新一波的抢人和跳槽大战也拉开帷幕。

陆续有考拉的员工跳槽到别家大厂，有一名考拉的员工就晒出了微软的offer：“不管考拉以后咋样，都跟我没有关系了，网易再见再也不见！”

同事有了更好的归属，网易的一名员工说自己在食堂打饭的时候看哭了，表示对于离开的同事“内心都是非常羡慕和祝福”。

多家HR给考拉的员工抛出了橄榄枝。

未来集市的HRBP 胡珍珍在脉脉上发布状态：“想要撩考拉的同学！！怎么样才能召唤呢？？”，毒的HR陈弓也在为自家宣传：“考拉的同学们是不是可以看过来了，范潮流独角兽毒。”

一面是同事离开的消息，一面是猎头和HR的邀请，还是有很多考拉的员工选择了观望和等待，毕竟是付出过青春和热血的地方。一名还在工作的内部员工透露，考拉已经在换LOGO和文案了。投中网问询网易公关，对方并没有明确回应LOGO和文案的问题，但强调考拉不会改名：“考拉将延续其品牌独立运营”。

“能不能痛快点，跟凌迟一样。”某员工对于一直一波三折的收购案，如此评价到，如今，收购终于板上钉钉了，未来何去何从，很多人心里还在盘算。

老二吃了老大，跨境电商巨变

巨变之下，基层如何动荡，都无法阻止高层的决心。

“网易的哲学是，我们不追风口，但一定要顺势而为，抓准时机。” 丁磊如此总结到网易的风格，跨境电商的“势”丁磊也看在眼里，考拉的坑丁磊心里也很清楚。

看起来，考拉有一张漂亮的成绩单。

艾媒咨询发布的《2019上半年中国跨境电商市场研究报告》报告显示，网易考拉以27.7%的市场份额位居国内跨境进口市场首位，连续第四年稳居市场份额第一。天猫国际、海囤全球、唯品会分别以25.1%、13.3%、9.9%列为其后。618期间，考拉也成为了用户最主要使用的海淘平台，网络口碑的好评指数也占据了第一。

实际上，考拉却拖累了网易集团的营收。

2019年Q2，网易电商业务的毛利率只有10.9%，上一季度和去年同期分别是10.2%和10.1%。再看阿里的其他业务，游戏业务毛利率利率为63%、广告业务55%，考拉明显拉低了整体毛利率。

考拉的净利率不仅低，而且在一直下滑。2016年至2018年，网易的净利润呈一条陡然下滑的曲线，分别为：116.05亿元、107.08亿元、61.52亿元。2018年净利润同比下降42.5%，退回到2015年的水平。 增速也在下滑，从2018年开始，电商业务增速六个季度的持续下滑，从2017年的175%跌倒今年Q2季度的20.2%。

CFO杨昭烜此前就说得很明白了：“电商业务方面需要在增长速度和电商盈利模式两者之间达到平衡，网易的经营理念并不支持用不惜亏损来换取快速增长的模式。” 言下之意就是，不会坐看考拉继续烧钱。

问题是考拉砸了很多钱，依然对于供应链把控能力缺乏，特别是在跨境的货源环节。在全球采购中，考拉其实并不具备和一些品牌直接谈合作的能力，只能和本地的授权营销商谈判。一旦营销商为了自我私利在商品上做手脚，平台一般无法直接发现，只能等消费者投诉。

考拉占据国内跨境电商的第一，天猫国际占据第二，老大卖给老二，收购案之后，阿里在国内跨境电商的占比就超过了50%，稳稳占据了半壁江山。

有分析称，马云正在下一步大棋，近来年，马云一直在推eWTP的全球化电子商务平台，为此一年飞了几十个国家，拜访各国元首和商业领袖。而收购考拉，也是提高阿里在国内跨境电商实力的其中一步棋。

此外，收购案最大的价值之一是对于拼多多的防守。此前有消息透露，拼多多也曾想和考拉深度合作，但最终没有实现。一旦阿里收购考拉，可以整合产业链，提高考拉在供应链、物流上的能力，还可以为考拉输入更多的流量扶持。一旦考拉背靠阿里，流量获取和利用率、品类的拓展上，都有希望再上一个台阶。

在跨境电商领域，与其投入更多的钱和阿里竞争，打一场没有胜算的仗，不如强强联合，给考拉找个好归宿。丁磊算了一笔账，最终决定：卖。