社交电商的竞争进入了真正的白热化。

 作者 | 猫仔

来源 | IPO那点事

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社交电商平台鲸灵集团甩甩宝宝宣布完成一亿美元C轮融资，本轮融资由云九资本领投、老股东跟投。目前的投资者包括：腾讯投资、IDG资本、启明创投、险峰长青、元璟资本等。至此，短短一年多时间，鲸灵已经完成五轮融资，金额接近20亿元人民币。

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社交电商是什么？

去年，一则“拼多多赴美上市”的消息瞬间在市场上炸开了锅，一时间，“下沉市场”、“社交电商”等话题不断地被人提起，那么社交电商到底是个什么呢？

社交电商作为一种新业态，是基于社交媒体或支持社会互动的网络媒体，是通过客户参与推动在线购销产品和服务的电商。近年来，我国社交电商发展发展迅速，诞生了以拼多多为代表的一批社交电商。

（来源：网络）

根据中国互联网协会发布的中国社交电商行业发展报告显示，过去5年我国社交电商市场复合增长率为60%，去年成交额达1.2万亿元。目前，我国社交电商消费人数已超过5亿人，从业人员规模超过4000万人。

与传统电商相比，社交电商多了许多分享互动的环节，作为社交的电商的用户来说，除了购买产品外，也会以网络的形式推送给朋友，而这种推荐的形式推送，对于用户来说是通过分享获得优惠，而对于社交电商平台来说，更是开创了全新的电商运营方式。

而随着拼多多成功上市，在随着了领头羊拼多多的上市，2019年开始，巨头也纷纷开始入局，除了投资外，淘宝、苏宁、小米、京东、国美等巨头也参与到了抢夺社交电商这块蛋糕的行列里。巨头的加入，对于社交电商领域原有的生态来说，一定会带来一轮洗牌。在这期间，社交电商的竞争进入了真正的白热化。

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鲸灵集团的故事

鲸灵集团成立于2017年底，与大多数的社交电商相同，鲸灵集团的用户群主要聚焦2-5线城市消费者，旗下品牌包括甩甩宝宝、好衣库、芝麻云仓等。

人才方面，同许多社交电商平台一样，甩甩宝宝的团队大多来自各大互联网大厂，甩甩宝宝团队创始人鬼谷、集团副总裁猫儿，曾就职于阿里，集团副总裁三蛮曾担任腾讯阿里技术总监。

随着2018年社交电商越来越受到市场的关注，作为社交电商领域的头部玩家，鲸灵集团受到资本的广泛关注，仅2018年一年便接连获得了三笔融资，在2018年7月更是获得了腾讯的领投。

（来源：企查查）

而在获得了腾讯加持之后，2018年6月，鲸灵集团推出小程序品牌特卖商城“甩甩宝宝”，和传统社交电商不同，“甩甩宝宝”定位于S2B2C社群Mall，主要模式以品牌商品48小时轮播特卖为主，产品以打折特卖为口号。

（来源：甩甩宝宝小程序）

而除了基本的电商外，社交电商的形式重在社交二字，在“甩甩宝宝”小程序平台，还会会设置掌柜功能，只要10位粉丝，用户可以通过成为掌柜，通过将链接分享，而二次分享的人会成为新的掌柜，这样成倍地传播开来，而这也就是时下社交产品经常出现的裂变营销的手段。

当掌柜的粉丝达到一定数量，就会通过形成私域流量，并通过社交的手段将产品信息推送，社交电商告别以往的产品宣传手段，以社交的方式将产品分享出去。而掌柜会获得一定比例的佣金和返现，这一点上，就与社区电商的“团长”制度有异曲同工之妙，只不过，作为社交电商的掌柜，则需要是传播流量。

举个例子而言，私域流量就相当于如今的KOL，也就是意见领袖，或者说自媒体公众号，而我们日常生活中，就会有人通过微信群和朋友圈分享团购、拼团等信息，，通过形成私域流量，拥有一定的传播基础，这也就社交电商深入所在。

据介绍，过去一年，鲸灵甩宝小程序积累了5000万用户，单日日销突破了1000万，目前已有1万+品牌入驻平台。

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结     语

作为移动互联网红利下的特殊产物，社交电商比起传统电商而言，在形式上有了许多创新，但是，作为电商的用户，也就是消费者来说，比起一时兴起的“社交”更多得还是会放在电商，也就是产品上，产品的好坏是最终决定平台优胜的关键所在，换句话来说，社交电商仍旧是传统电商的延伸。

前有拼多多，后有云集，鲸灵集团的道路又该如何走呢？

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