作者：零售老板内参

8月13日，根据「21世纪经济报道」的匿名消息，网易考拉正在进行融资，融资方包括阿里巴巴、拼多多等电商平台。其中，阿里巴巴方面有望以20亿元，整体收购网易考拉。但目前尚未敲定具体融资或并购对象。

我们第一时间向网易考拉及阿里巴巴方面求证，双方均表示对传闻不予置评。从公关话术来说，不予置评，就是没有任何否认几方已经就融资收购展开谈判的事实。

根据「财经」晚点LatePost团队获取的信息，目前阿里和网易考拉谈判已经接近尾声，预计收购价格在几十亿美元。收购完成后，天猫国际将和网易考拉进行融合。

此次消息的爆出，其实也并非网易考拉第一次传出融资消息。早在2017年11月，「第一财经」就曾报道过网易考拉正在筹备独立融资，独立IPO的计划。今年2月，财新网直接爆出，网易考拉明确向亚马逊中国提出合并邀约，希望和亚马逊在中国取得不错成绩的跨境业务合并。当然，最终无一成行。

而在2017年，网易CFO杨昭烜也在不同场合多次委婉地表示过，网易电商业务保持开放态度，欢迎战略合作伙伴（特别是商业层面的）。“在适当的时候，会考虑引入外部战略股东”。杨昭烜表示到。

亚马逊也好，其他融资计划也好。需要特别强调的是，网易考拉的资本需求，并非来自业务本身有什么运营的困境原因。因为，网易考拉发展并不差。

作为网易旗下的第二个电商平台，也是唯一一个跨境平台。网易考拉从2015年1月9日公测开始，通过直营模式比较好的解决了消费者对商品的“信任”问题。并从奶粉、纸尿裤、化妆品这些爆款刚需类目入手，快速占领了跨境进口市场的资深用户群。

今年3月22日，艾媒咨询发布的《2018-2019中国跨境电商市场研究报告》报告显示。2018年，网易考拉以27.1%的市场份额位居国内跨境进口市场首位，三年蝉联跨境电商份额第一。天猫国际以24%的市场份额居第二位，海囤全球以13.2%的市场份额排名第三。

也就是说，一旦阿里收购网易考拉成功，意味着阿里将占据着整个中国跨境进口市场一半以上份额，形成强势的市场领导效应。

跨境进口电商发展8年以来，基本结束了百家争鸣局面，进入到两强争霸。一个是网易考拉，另一个就是天猫国际。

其中，天猫国际虽然市场份额在公开报告中位居第二，但是根据阿里生态体系的优势，天猫国际的用户基数应该更高。因为借助阿里庞大的会员数量，以及多流量入口的优势，天猫国际很容易通过多次活动，就能获得一个非跨境类阿里会员，前往天猫国际下单一次跨境订单。

这种优势属于网易考拉并不具备的生态优势。但是网易考拉的优势在于，通过对跨境进口的业务专注，以及在母婴品方面的深耕，尤其是自营模式的平台背书，还是让网易考拉4年来形成了非常资深稳固的跨境用户群。即整个互联网人口当中， 哪些属于高净值的跨境用户人群，网易考拉进行了非常成功的筛选和沉淀。

今天的互联网在线交易市场，阿里对网易考拉的收购谈判，也一定程度证明了，整个互联网存量人口红利的争夺，已经进入到非常深入的不同细分客群的微观竞争。

今年8月8日，网易发布了2019年Q2财报。电商板块以同比增长20.2%的成绩，成为网易当之无愧的支柱业务之一。上周四（8月8日）美股开盘，网易股价大涨10.3%。

而就在此时，网易考拉爆出变卖或融资消息，从市场溢价的定价策略来讲，非常有利于网易考拉卖出一个满意的高价位。

从当前一级、二级市场的大环境来看，整个融资市场的门槛和难度变得空前困难。网易考拉这个还需要持续现金投入的长期回报业务，网易选择收缩整体业务边界，变卖优质的跨界拓展业务，也不失为一个好办法。

因为，网易毕竟还是一家以游戏为主业的互联网公司。网易考拉入局跨境市场的时间偏晚，采用的也是业内“最重”的自营模式。以规模化锁定海外货源，用保税仓模式清关，以压低毛利率打价格战。

网易考拉对资金量的需求，非常庞大。

另一方面，网易考拉的线下布局也是国内跨境海淘平台中最为激进的。目前，网易考拉已经在杭州、上海、郑州、重庆、成都、唐山等城市一共开设8家“网易考拉”线下店，距离今年目标的15家，刚刚过半。而且，网易考拉“全球工厂店”继在杭州开出首店后，据悉也会进入广州、南京、成都、徐州等城市。

可见，为了拉开与天猫国际的微弱差距，网易考拉投入的代价十分沉重。与其继续投入看不见的无底洞，还不如直接让其在高位价格期间，变卖出手。相信这种反向操作思维，也是符合网易的整体考虑的。

而在网易考拉内部，目前关于考拉整体出售、团队转岗、裁员的爆料消息，已经遍布脉脉平台。

还有，尽管网易今年Q2财报数据亮眼，但其中电商业务的毛利环比和同比增长，主要还是来自考拉和严选的销量增加以及采购、运营效率的提升。从增速来看，这却是连续第七个季度的下降。从2018年三季度至2019年二季度，网易电商的同比增速分别为67.2%、44%、28%、20%的逐级递减增长。

值得注意的是，丁磊曾在2017年互联网大会上，提出了适应海淘消费者需求多样化的变化需求，然而，网易考拉的多元化策略执行的并不彻底。

供应链竞争力来看，网易考拉2019年签约的品牌当中，除了少数美妆品牌，绝大多数还是母婴产品。除开网易考拉品类拓展的问题，似乎网易也在有意强化母婴跨境电商的品类优势。

而这一优势，恰恰是在美妆及保健品领域更加擅长的天猫国际，所不具备的品类短板。母婴品这种长尾性商品所沉淀的用户价值，自然也是天猫国际急需的目标价值人群。

2019年3月，天猫国际在第一届进博会的启动大会上，正式升级为阿里大进口事业部，并宣布会持续加大投入，在5年内实现超过120个国家与地区的进口覆盖，商品从4000个品类扩充到8000个品类以上。

为了应对阿里的持续投入，网易考拉也需要追加投入，但此举自然会更加拉高考拉的业务成本。

放弃跨境电商，对网易来说绝非易事，但也真的不见得不是一件好事。

阿里如果能顺利收购网易考拉，意味着天猫国际在整个国内跨境市场，基本结束了竞争，而一举进入到价值深度运营的稳定阶段。

反之，如果放任拼多多成功收购网易考拉，阿里也等于将跨境进口业务的未来发展态势，无形中自立了一个对手。对于拼多多来说，能够成功收购网易考拉，也将让这个目前全网用户数和成交额增长迅猛的新电商平台，一举切近其不具备的跨境市场。

阿里和拼多多，恰逢网易考拉的出售传闻期，再次站在一个较量的舞台。