3月27日，匯通達網絡發佈2024年財報，驗證其戰略升級的成效與正確性。

比如，隨着匯通達網絡從規模導向轉變爲利潤和現金流導向，其利潤端和流動性表現更優：毛利率同比提升0.5個百分點至3.8%，淨利潤爲4.6億元；經營性現金流連續6年實現正流入。

從更多盈利能力指標來看，也順應着這樣的趨勢。匯通達網絡全年綜合毛利率同比提升15%，下半年業務加快調整後毛利率環比提升23%。

同時，擡升視角來看，不可否認，不論是產業發展還是產業互聯網本身，高質量發展已成爲引領前進的旗幟，越來越多產業互聯網企業的經營思路轉變爲"盈利思維"，書寫行業新敘事。

如今匯通達網絡堅定走上這條趨勢正確的道路，並初見成效，亦重構着其增長邏輯和價值座標。不妨沿着戰略升級主線來探究一番。

1、從四個角度看戰略升級成效

整體上看，匯通達網絡主動推動戰略升級，沿着調整經營導向、優化供應鏈結構、佈局全渠道經營、推動數智化升級、實施組織變革五大方向，全面啓動調整和升級，並全面收效，構建起系統性協同的良性循環。

在初步成效上，筆者進一步歸納出主要的四大看點。

其一，在業務結構上，匯通達網絡推動了高毛利業務的發展，釋放出利潤空間。

2024年，自有品牌小試牛刀，毛利率即超20%；截至2024年底新品類的累計銷售規模超1.5億，平均毛利率超15%。

其二，在供應鏈結構上，匯通達網絡在供應鏈上實現更多元、深度的佈局，提升發展能力和盈利能力。

具體來看，匯通達網絡持續深化TOP品牌合作，2024年TOP品牌的採購佔比超44.3%，同時如前文提到開拓自有品牌、新品類經營成效顯著，從而構建起一個更優的供應鏈生態。這使匯通達網絡能夠更好地滿足產業鏈上各方需求，包括品牌偏好、性價比、質價比偏好以及個性化需求，進一步推動全產業鏈效率提升，並從中挖掘到更多利潤，保障多方共贏。

其三，在會員網絡上，匯通達網絡進一步提升會員店覆蓋密度與粘性，成爲越來越多鄉鎮夫妻老婆店的"首選項"。

截至2024年底，匯通達網絡已覆蓋2.5萬個鄉鎮，註冊會員店達24.8萬家，密度同比提升5%，同時活躍會員店數量超9.5萬家，同比提升5%。

2、戰略升級驅動新一輪成長週期

展望未來，戰略升級效能也將持續釋放，驅動匯通達網絡進入新一輪成長週期。

一個核心邏輯是，上述五大戰略方向構建起系統性協同的良性循環，本質上也直指產業效率提升，使匯通達網絡收穫與產業共振的高質量發展的可能。

比如，從供應鏈端出發來看，匯通達網絡所構建的更優供應鏈生態，滿足了更多樣的消費者和會員店需求，必然爲其以會員店爲核心的全渠道經營帶來助力，使其能夠繼續提升會員店網絡，拓展更多業務場景。反過來，這也將支持匯通達網絡繼續優化供應鏈，比如隨着會員網絡優化吸引更多TOP品牌合作等，不斷築高護城河。

所以不難看出匯通達網絡戰略升級帶來的成長性和確定性。

匯通達網絡自身同樣信心十足，提出新戰略目標：

未來三年，匯通達網絡目標會員店數量、會員店密度、黏度持續提升。

同時，預計匯通達網絡將做到收入、綜合毛利率穩步提升，預計其歸母淨利潤指標將於2025年開始進入快車道，並且將兌現"利潤增速大幅高於收入增速"的高質量增長。

3、結語

總的來說，相比於短期業績，當下的匯通達網絡更聚焦於長遠發展，用戰略升級爲中長期增長和價值創造埋下伏筆。業績是價值的基本支撐點，隨着匯通達網絡進入新一輪成長週期，也終將贏得新價值座標。

未來，隨着戰略升級持續推進，相信可以看到匯通達網絡帶來更多驚喜。