格隆匯9月15日丨珀萊雅(603605.SH)披露2023年第一次臨時股東大會投資者交流會會議紀要：

1、公司近期上新的能量系列情況？

答：能量系列是目前珀萊雅品牌旗下產品系列中的高端系列，單品定價400元+，包括能量眼霜、能量面霜、能量水乳、能量精華油。其中前四款為新上市單品，搭載專研Cellergy™充能科技，使線粒體時刻高效供能，延緩肌膚老化，喚啟肌膚能量，抗皺+抗鬆垮下垂，幹皮、油皮膚質均適用。珀萊雅品牌希望通過能量系列進一步傳遞科技護膚的理念。

2、珀萊雅品牌在抖音平台的策略？

答：（1)珀萊雅品牌今年對抖音矩陣號進行了調整，目前抖音平台一共有5個自播號，分別對應紅寶石系列、雙抗系列、源力系列、面膜號和福利社，通過對自播矩陣號的優化，消費人羣更精準。（2)抖音平台重點在於人羣破圈，通過加強目標消費人羣的篩選，匹配和觸達更廣泛的消費人羣；不斷擴大品牌合作的KOL圈層和範圍，加強與KOL的內容共創，通過更多優質的內容，如短視頻等，傳遞品牌心智，擴大品牌的影響力。

3、如何看待大單品系列的貢獻？

答：去年到今年，主品牌旗下的雙抗系列、紅寶石系列、源力系列都取得了快速的增長，今年上半年雙抗系列同比增長100%+。2023年上半年，大單品合計佔天貓平台75%+，其中雙抗系列佔天貓平台40%左右，紅寶石系列佔天貓平台5%+，源力系列佔天貓平台10%左右，未來這三個系列還會持續升級迭代。現有的面膜品類、新推出的能量系列、明年的防曬系列也會持續發力。

4、主品牌的成功能否複製到新品牌上？

答：公司一直以來堅持多品牌戰略，目前彩棠、OR、悦芙媞三個子品牌發展都不錯，去年到今年上半年，三個子品牌的增速都高於主品牌，佔比也在逐步提升。我們認為核心還是人，人的經驗是可以複製的，此外營銷打法和產品開發的思路也是可以複製的。

5、公司銷售費用率的情況？

答：2023年上半年公司銷售費用率為43.56%，其中形象宣傳推廣費費率為37.92%(包括站外的品牌推廣和內容種草、線上各平台的站內推廣等)，與2022年基本持平，處於行業平均水平。

6、公司雙11的準備情況，與超頭的合作情況？

答：針對雙11大促，公司內部按照計劃正常推進中。公司一直以來的策略是做好大促與日銷的平衡，做好自播與達播的平衡，提高店鋪自播佔比，保證公司整體的利潤率。