格隆匯7月25日丨有投資者向亞鉀國際(000893.SZ)提問：公司目前的銷售體系是如何佈局的？

亞鉀國際回覆：公司着力構建國際和國內雙循環、境內外聯動的銷售體系，進一步增強公司的市場多元化優勢，並根據鉀肥市場行情，動態調整銷售策略。

1、在國際市場發展上，公司地處東南亞核心區域，在越南、泰國、馬來西亞、印度尼西亞四大東南亞重點市場設立銷售子公司/辦事處，逐漸建立起區域銷售團隊，通過與東南亞各化肥資訊網站合作、參加國際化肥展會等方式，加大公司推廣宣傳力度，增強品牌影響力與市場競爭能力。公司持續招募有戰略、有實力、有信譽的合作伙伴，共同打造產品競爭優勢、共享老撾鉀肥的發展成果，共創與農業農民共贏發展的新格局。6月24日，公司與泰國鹽化工龍頭貿易商KC集團簽訂《泰國市場供銷合作框架協議》；6月26日-6月27日，公司與三星集團簽署《全球市場鉀肥供銷合作框架協議》。公司將持續增強與具有全球影響力的戰略伙伴合作，豐富老撾鉀肥在全球市場的銷售體系，全面加速公司國際化發展進程。

2、公司積極佈局國內市場。我國是鉀肥消費大國，每年鉀肥需求量穩定在1600-1800萬噸，且隨着國家對糧食安全的重視、糧食增產的規劃以及消費升級，對鉀肥的需求也有穩步遞增。但由於國內資源稀缺和產能受限，每年進口依存度在50%以上，未來隨着資源量逐漸下降，進口比例或將進一步提高。因此，我國是國際各大鉀肥巨頭都不可放棄的市場。基於此，公司從去年開始佈局國內市場。雖然現在國內市場鉀肥價格相比東南亞等國際價格低，但從價格長週期來看，國內市場鉀肥價格與東南亞市場相比，忽高忽低是常態。

所以，國際市場與國內市場雙重佈局的銷售體系既是公司未來發展的需要，也是公司銷售體系的優勢。