本文來自格隆匯專欄：創業邦，作者：陳曉

“鑽石恆久遠，一顆永流傳。”自從1993年這句經典廣吿語問世，在國內掀起了經久不衰的鑽石消費浪潮。

眾多鑽石珠寶品牌紛紛跟風進行鑽石與愛情的關聯營銷，進一步深化了「鑽石=不變的愛情」的觀念。出生於20世紀末的Z世代人羣，從小受此觀念薰陶，已經將愛情與鑽石劃上等號。另一方面，市面上也存在着鑽石是否存在“智商税”的討論，品牌溢價高、二手流通性差、不保值等屬性讓預算有限的年輕人望而卻步。

但近幾年，鑽石市場中出現了“攪局者”——培育鑽石。培育鑽石並不是“假鑽石”，它由人造金剛石的製造工藝升級而來，與天然鑽石在物理、化學以及光學性質上別無二致。價格層面，培育鑽石也只有天然鑽石的三分之一。

培育鑽石的出現，被不少人視作打破鑽石價格壟斷的利器。同時培育鑽石也吸引了資本市場的目光，12月22日，培育鑽石品牌LightMark小白光完成Pre-A輪融資，融資金額為1.3億元人民幣。

藉助資本的東風，憑藉價格的優勢，打着“克拉自由”口號的培育鑽石品牌能否撼動天然鑽石巨頭們的地位？失去天然鑽石永流傳的故事屬性，四面樹敵的培育鑽石是否也是“智商税”？

河南製造 美國消費

“光是自由的，愛情是自由的，克拉也是自由的”，這是培育鑽石品牌小白光的宣傳語。當天然鑽石被捧上神壇之後，培育鑽石品牌們又想把鑽石拉下神壇。

提到培育鑽石、人造金剛石等名詞，許多消費者腦海中第一反應是淡黃色或淺褐色的工業用人造金剛石鑽頭。然而隨着合成技術的進步，在實驗室裏模擬天然鑽石的自然形成環境培育而成的合成鑽石與天然鑽石几乎一致（品質、外觀、化學成分），甚至更加環保，更低成本。

據貝恩諮詢《2020-2021年全球鑽石行業報吿》數據，2020年全球珠寶級的實驗室培育鑽石原石產量約為600萬至700萬克拉，佔全球鑽石交易市場的10%左右。其中，中國產量為300萬克拉，佔據了全世界培育鑽石產量的一半。

300萬克拉的培育鑽石80%出產自“河南三大金剛”，老牌工業金剛石巨頭黃河旋風、中兵紅箭和豫金剛石。作為培育鑽石的主要生產國家，國內卻鮮有培育鑽石的聲音，這些培育鑽石都被賣到哪裏去了呢？

據瞭解，培育鑽石有分工明確的上、中、下游產業。拿到上游生產的培育鑽石之後，中游的鑽石加工行業目前尚未實現自動化生產，需要人工進行切磨操作，屬於勞動密集型行業，目前印度佔據95%以上的市場份額。

而涉及到培育鑽石的售賣購買的下游產業，80%集中在鑽石消費“大户”美國。在美國珠寶行業諮詢調研公司MVI Marketing於2020年開展的一項對1,000名年齡在21歲至40歲的消費者進行的調查中，近80%的人表示會考慮購買實驗室生產的鑽石。

培育鑽石的高利潤率也同樣吸引着珠寶零售商，使其更願意向消費者販賣和推薦培育鑽石。在MVI Marketing的另一項調查中，95%的珠寶商表示培育鑽石的利潤率更高。2015 年，國際巨星萊昂納多、Facebook創始人安德魯·麥科克倫、Twitter創始人伊萬·威廉姆斯等投資剛起步的培育鑽石公司Diamond Foundry。

2017年5月，施華洛世奇（Swarovski）開始進入培育鑽石市場，旗下的合成鑽石品牌Diama在北美地區正式上線銷售。2018年5月，全球最大鑽石生產商戴比爾斯（De Beers）官宣推出培育鑽石品牌Lightbox。

2018-2020年，世界珠寶級培育鑽石的產量由144萬克拉上升到700萬克拉，產量快速飆升，市場仍處於供不應求。今年5月28日，在央視財經關於培育鑽石的採訪中，國內培育鑽石生產龍頭黃河旋風表示，目前培育鑽石供不應求，倉庫中已經沒有庫存。

儘管培育鑽石消費在國外已經蔚然成風，但國內珠寶商對於培育鑽石業務仍處於隔岸觀火的態度。周大生、萊紳通靈等國內珠寶行業上市公司紛紛發出聲明表示公司暫無培育鑽石業務佈局計劃。除了今年傳統珠寶商豫園珠寶自主孵化的露璨品牌，為國內頭部珠寶商推出的首個培育鑽石品牌外，主要珠寶商均未有涉足。

而新消費品牌小白光藉助資本的力量，在互聯網時代，正在用“克拉自由”的標語試圖佔領Z時代消費者的心智，成為國內第一批“吃螃蟹”的培育鑽石品牌。LightMark小白光聯合創始人劉韌此前接受採訪時表示：“2021年是中國培育鑽石的品牌元年，消費者、媒體關注度遠高往年，根據上海線下大悦城店與消費者接觸結果以及婚博會、社交平台中的反饋中我們能感受到國內消費者對培育鑽石喜愛程度顯著提高，而且產品環保屬性和‘培育愛情’的寓意契合年輕消費者的消費觀念，當前小白光鑽石產品線上線下銷量正處於明顯提升之中。”

今年1月在上海開第一家線下門店的國產品牌LightMark透露1月門店的月銷售額為10萬元，而5月份已上漲到60萬元。

我們離“克拉自由”還有多遠？

“我們考慮過培育鑽石，但是搭配上戒託價格也不便宜。還有一點是，婚戒還是覺得天然鑽石寓意更好，如果是項鍊配飾之類的，以後我也會考慮培育鑽的。”95後正在備婚的小林對創業邦説。

據瞭解，市面上“培育鑽石價格是天然鑽石1/3”的口號僅限裸鑽，並未將設計成本及品牌附加值納入考慮。以“小白光”主打的19999元1克拉的裸鑽為例，加上戒託和設計，售價也能達到3-5萬。對於第一次買鑽石來作為結婚必備品的消費者吸引力並不大。

央視財經於2021年5月28日發起了主題為“你會買人造鑽石嗎？”的微博投票。到截稿日為止，已有近3000人蔘與，其中50%的投票者選擇了“買，看起來一樣就行”，20%的投票者選擇了“不買，鑽石還是天然的才有意義”。

“來買鑽戒的顧客還是在乎鑽石本身的寓意的，在目前天然鑽石的供給量充足的情況下，我們是不會考慮用培育鑽石的。”上海某高級定製鑽戒門店負責人Andy認為，按照鑽石消費在國內的現狀，價格不高不低的培育鑽石很難做到真正的流行。

很多消費者認為天然鑽石是稀缺資源，但大自然也沒有想象地吝嗇。隨着現代找礦技術的精進，幾乎每年都有新的礦區出現，百度百科數據顯示，目前全球的鑽石資源從2019年的14億克拉增至25億克拉，最大的金伯利鑽石礦坑，一個礦坑產出了整整3噸的鑽石。

作為舶來品，鑽石在國內的滲透率並不高。據不完全統計，美國鑽石消費市場規模佔全球份額的60%-70%，而中國的鑽石消費市場規模僅為20%。世界珠寶協會數據顯示，國內一線城市新婚女性鑽石購買率61%，三四線城市滲透率僅37%。

“在國內購買鑽石的消費者主要是考慮求婚訂婚的，作為配飾來購買的比較少。短期內培育鑽石不會改變目前的情況，長期成熟之後也説不定。不過，紅藍寶石培育技術也有很久了，目前也沒有掀起波瀾，天然寶石還是在漲價。”Andy説。

業內普遍的觀點是，縱使天然鑽石的高價有營銷成分，但淨度較高、能切磨成1克拉以上的鑽石確有“稀缺性”。好消息是，伴隨政策的重視與國標的落地，培育鑽石的未來至少不會像“按噸批發”的人造寶石那樣慘淡。中金研報預計培育鑽石滲透率將在2025年將達19.1%，至2030年實現29.1%。

相對於已經比較成熟的美國培育鑽石市場，國內培育鑽石市場仍需要很長時間的教育。下游珠寶零售行業來看，以國內消費者目前對時尚飾品、輕奢首飾的消費偏好，出現較大規模的受歡迎的國產品牌有一定的難度。國際大牌先掀起潮流，然後鋪貨至國內是可能性更高的路線。

基於培育鑽石的消費特點，主要有兩種可能的增長方向：一是吸引傳統的鑽石購買場景中對價格較為敏感的羣體，從天然鑽石市場分走一部分尋求高性價比的消費者，並同時增加一部分有購買意願卻沒有購買天然鑽石能力的消費者；二是創造出新的鑽石時尚配飾需求，搶奪其他非鑽石中高端珠寶飾品的顧客；另外，降低門檻也會吸引到原來並非這一羣體的增量消費。

在國內流傳的鑽石故事中，愛情仍是主旋律，不論是消費者還是天然鑽石的供應商，都對培育鑽石抱有更為複雜和多樣化的態度。在天然鑽石還沒有枯竭消耗殆盡的時候，培育鑽石需要講出更美好的故事來抬高身價，可能隨之而來的多樣營銷手段，或許也會帶來新的“智商税”爭議。