本文來自：北京商報，作者：程銘劼、趙博宇

2022年國考、研考的報名和2021年下半年的教師資格證考試都剛剛結束，多類考試報考人數再創新高。龐大的考試羣體，讓外界開始頻頻注意到成人培訓這條賽道。

“雙減”政策頒佈百日，成人培訓接棒K12，成為企業爭相搶入的領域之一，“內卷”再次上演，而針對成人領域的監管政策也正在陸續發佈中。

“公考熱”未降

再現“教資熱”

繼“公考熱”之後，“教資熱”再次成為多方熱議的話題。在剛剛結束的2021年下半年教資考試中，多地的報考人數再創新高。

以武漢為例，據“武漢發佈”的消息顯示，本次教資考試武漢市共有12.89萬考生參加，武漢的考生規模也排在全國各城市第一位。

而老生常談的公務員考試和研究生考試，熱度同樣未曾消退。

據國家公務員局網站消息，2022國考共有212.3萬人通過用人單位的資格審查，通過資格審查人數與錄用計劃數之比約為68:1。同時，2021年研究生考試的報考人數也達到377萬人，較2020年的341萬人增加36萬人，創下歷史新高。

不容忽視的是，不管是研考、教資、還是國考，大學生都成為重度參與者。那在整個成人培訓賽道上，大學生又是否能成為對培訓機構而言，最重要的用户羣體？

對此，文都教育集團副總裁汪華陽表示，大學生具備學習的熱情和學習的原始能力。“從高考結束到步入大學，大學生能保持一種學習的慣性。同時，儘管大學生沒有自主收入，但他們也在為完全進入社會而準備，在這個階段，家長是願意為他們考證、考試去給予支持的。”

“雙減”落地

成人培訓開始“內卷”？

實際上，自今年以來，特別是“雙減”政策頒佈之後，轉型成人培訓業務，已是不少K12培訓機構的共同選擇。

據記者梳理，在成人培訓領域，目前已不乏中公教育、文都教育、華圖教育這樣的老牌培訓機構。

“據我們觀察，針對不同年齡段教學的機構，策略和做法是不同的。”汪華陽表示，以場地選擇為例，很多K12培訓機構趨向在市中心選擇旗艦地標，少兒類機構會傾向在商場。

“像我們則是會傾向選擇大學城或是大學周邊，讓同學們步行就能到達一個比較好的場地。僅從基礎硬件的角度來看，機構間的差異還是非常大的。”汪華陽也坦言，在地面落地上，目前並未感受到很強烈的競爭感。

“中小學培訓和成人培訓的理念不同，這會導致機構在產品設計、交付，甚至產品服務人員的設置都不同。”汪華陽進一步指出，中小學培訓更注重於結果的導向，大學生羣體則應該更關注感受。“機構要做的是如何去輔助他，引領他去達成一個怎樣的目標。”

中關村教育投資管理合夥人於進勇同樣認為，K12培訓機構轉型做成人培訓，無異於重新創業。“實際上像教資考試、公務員考試、考研這些業務品類都已經是紅海了，進入紅海市場，沒有兩把刷子是很難做的。”

競爭之外

監管提速

針對“雙減”後K12賽道機構切向成人業務，多鯨資本合夥人葛文偉則認為，新機構的加入會給市場增加供給，勢必打破原來行業領頭羊的“壟斷定價權”。

“教育行業沒有辦法壟斷的，但領頭羊有首定價權，而更多機構進來後，這種’壟斷定價權’不復存在，競爭加劇將導致客單價下跌，獲客成本提高。”

“或許曾在K12領域內發生過的事，會在考證類的成人培訓領域裏再發生一次。”葛文偉吿訴記者。

“雙減”政策的監管讓K12培訓賽道啞了火，而為促進整體教育培訓市場的規範化發展，針對成人領域的監管政策也在陸續發佈中。

據教育部網站信息顯示，教育部辦公廳等五部門發佈了《關於加強高等學歷繼續教育廣吿發布管理的通知》，要求廣吿內容中不得出現“無需學習”“無需上課”等虛假違規內容，不得出現“快速取證”“免考包過”“考不過退款”等對教育效果作出明示或者暗示的保證性承諾。

此外，北京市人力資源社會保障局和市市場監督管理局也於聯合制定《北京市職業技能培訓服務合同》示範文本（以下簡稱“示範文本”），對提供職業技能培訓服務的培訓機構作出規定。

據示範文本要求，機構在提供相關培訓服務時，不得向學員作出保過、包過、保證取得證書、考試不通過退費等承諾。同時，不得引導或主動為學員提供各類信貸服務。

“監管維度上，在K12培訓領域的整頓到一定階段後，同樣的監管手段一定會複製在素質教育、成人教育領域裏。整體教育領域的監管都將趨嚴。”葛文偉表示。