作者：咖啡與茶

印度疫情的反覆，使得醫用防護用品的市場訂單不斷激增。

藍帆醫療(002382.SZ)相關負責人在接受採訪時透露：“印度地區青睞的品類與國內有所差異，公司前瞻性佈局乳膠手套恰逢其時，差異化的產能結構如今大有所為。”

藍帆醫療的宏偉藍圖不止於此。據前述負責人稱：“放眼全球，順從防護業務發展脈絡，實現多品類高效佈局，做一家兼濟天下的企業，才是公司防護事業部的終極目標。”

乳膠手套供不應求

疫情催生了防護手套市場高位供給，目前來看乳膠、丁腈、PVC三種佔據市場主流地位，除手術用手套必須為特種乳膠手套外，在檢查護理、隔離防護過程中，三類手套幾乎沒有差異。

國內市場的使用偏好，讓產業資本更多的是扎堆丁腈手套項目，而乳膠手套方面，鮮有產業資本進行重金投入。

“印度市場無論在哪個環節(手術、檢查、防護)，都整體青睞乳膠手套。”前述藍帆醫療負責人表示，“公司長期的產業沉澱，再加上印度市場多年的耕耘，讓公司的商業判斷領先同業。”

據藍帆醫療方面調研，在全球範圍內印度、非洲、南美三個區域較為特殊，整體偏好乳膠手套，市場用量明顯高於其他品類產品。在後疫情時期，為了更好覆蓋這三個市場，藍帆醫療先知先覺，早在2020年初就已經佈局了產能，並逐步加大乳膠手套的產能覆蓋。

前述負責人表示：“乳膠手套的產能一直是供不應求，考慮到疫情下，檢查級手套需求更大，公司率先調整出2億隻檢查級乳膠手套，這樣產能釋放的量級會更大，同時公司的乳膠手套二期項目也在如火如荼地進行。”

揚帆出海，規避風險永遠都是商家第一考慮要素。對於印度市場的風險，藍帆醫療方面表示主要有兩點，其一是信用，其二是收匯風險。鑑於此藍帆醫療在像印度供貨時，將產品全部入了出口信用保險，以防出現壞賬。

據查，藍帆醫療2020年2月份就已經加碼建設６０００萬副乳膠手術手套項目，但考慮到疫情下對檢查級手套的供不應求，公司後續將該項目調整成了２億支檢查級乳膠手套，目前公司正在已有廠房基礎上，積極投建乳膠手套二期項目，擬再擴產２億支。

“乳膠手套這個新品類正好填補新興市場的需求，公司支持印度市場的差異化能力也正好發揮出來。”前述負責人表示，“目前公司先調劑一部分產能，專門供給印度市場，除此之外，其他品類的手套業務訂單也在穩步推進，部分手套訂單已經接到三季度甚至是全年。”

全品類覆蓋

印度市場的差異化需求，讓藍帆醫療全品類佈局的優勢顯露無疑，提前預判、佈局新品種、打通新區域，藍帆醫療前瞻性得益於長期的產業沉浸。

藍帆醫療在防護用品領域的專業性體現在方方面面。

公司產能建設進度公吿，公司在防護手套、口罩項目上的配套設施建設、設備安裝調配的速度都領先同業。

“兵貴神速，把準備工作做到前面”，談及藍帆醫療風馳電掣般的建設節奏，藍帆醫療的前述高管表示：“徵地、建設廠房、安裝生產線、產能調試，新增的項目建設緩緩相扣，任何節點出現紕漏，都會拉長整個建設週期，項目能夠快速落地，是公司高效的產業協作能力的體現。”

公司“年產25億支PVC健康防護手套項目”從2019年10月份開始動工建設，因2020年新型冠狀病毒感染的肺炎疫情爆發暫停，2020年2月14日全面恢復建設，隨後在4月28日順利產出合格的PVC手套產品，前後總共歷時6個月。

該項目達產後，公司迅速啟動了項目二期“年產25億支PVC健康防護手套項目”的建設，從開工建設到試生產僅用了4個月的時間，再一次刷新了行業的建設速度。

即便是在疫情最為嚴重的時期，公司也高效運作，實現快速出產。

2020年2月，公司啟動“第三期年產20億支健康防護(新型手套)項目”，9月20日順利產出合格的丁腈手套產品，實現一次開車成功，前後總共才歷時7個月。同月，“2億隻/年醫用口罩項目”立項，3月16日建設一期年產0.5億隻一次性口罩順利產出合格的口罩產品。僅用時20天就完成了四分之一條生產線的建設和投產。

根據藍帆醫療4月28日最新公吿，公司2020年下半年開工建設的“75億支/年健康防護(丁腈)手套項目”也開始釋放產能，順利產出合格的丁腈手套產品，實現正常生產。

據公司年報所述，2021年，公司預計將有包括PVC手套、丁腈手套、乳膠手套、TPE手套等多個項目超過220億支新增產能的釋放，累計產能超過520億支，將全面提升公司的業務規模和行業影響力。

揚帆起錨，着眼全球

隨着國內疫情趨於穩定，海外成為防護用品最大的市場，如何揚帆，藍帆醫療也已成竹在胸，並已經實質性進行海外產能佈局。

據公吿，公司正在實行越南手套生產基地的建設計劃(8億支/年PVC手套項目)，同時也計劃擴大在其他東南亞國家的產能，加強海外供應鏈建設，推進公司醫療及防護手套業務全球化生產進程。

疫情期間，公司便組織中國防護物資一起出海，架起海外需求與中國產能之間的橋樑。考慮到遠洋貨物海上運輸時間長等因素，藍帆醫療迅速通過美國的子公司Omni International Corp.在美國、歐洲、亞太、南美等8個國家和地區建立了9個前置海外倉，貼近顧客佈局終端。

在藍帆醫療的發展歷程上，始終貫穿長期主義精神。突如其來的疫情，與其説是對醫療器械企業的歷練，不如説是一場對人性的“大考”。

面對防護用品暴增的需求，藍帆醫療在狂飆的價格面前沒有迷失方向，始終秉持誠信合作理念和長期戰略發展，在疫情蔓延之際遵守與客户已確定的訂單價格，並給予客户接受價格上漲的緩衝期，這也是公司2020年上半年實現營收的訂單價格與市場實時價格脱鈎的主要緣由。

直至2020年5月下旬起，國內疫情穩定、防護用品產能走高後，公司才調整訂單價格，向市價貼近。防護用品也對公司2020年度業績的增長提供了有力的支撐，報吿期內公司健康防護產品實現收入68.31億元，實現淨利潤32.18億元。

疫情也結構性地提升了各個國家、社會、機構對健康防護的意識與理念，並開始完善應急能力體系。

公司順勢而為，健康防護領域在醫療及防護手套、急救包、醫用敷料等醫療防護產品線的基礎上，緊急啟動面罩、護目鏡、防護眼鏡、條帽、KN95口罩、無紡布隔離衣、CPE隔離衣等防疫物資的全球貿易行動。

此外，公司子公司武漢必凱爾還在急救箱包為主的各類緊急救援產品和一次性健康防護用品領域嶄露頭角，是特斯拉所有車型車載急救包全球獨家供應商，與德國奔馳、寶馬、奧迪、法國雷諾等車企形成了長期戰略合作，競爭優勢明顯。