诺辉健康-B(06606.HK):与阿斯利康合作冀助「常卫清」渗透市场 短期无降价计划
诺辉健康-B(06606.HK)公布与阿斯利康(AZN.US)签订合作推广协议,双方将共同在中国大陆地区公立医院及药店和互联网医院,推广结直肠癌筛查测试产品「常卫清」。公司首席执行官朱叶青在全年业绩网上会议表示,阿斯利康为最国际化的药企,且於中国的销售人员达4,000人,相信是次合作有助公司将产品进一步渗透市场,公司亦会扩大有关销售团队的规模,期望由今年首季的约100人,增至年底的约500人。
他指,希望公司的产品尽快进入更多医院及体检中心销售,相信透过加深与保险及互联网医疗商等的合作,可令产品的认知度及渗透度提高。公司目标为於2025年的医院渗透率升至5%,体检中心销售扩至1,000间,及三至五年的市场渗透增至20%。
首席财务官高煜则称,「常卫清」是中国目前唯一获国家药监局批准的结直肠癌筛查能够测试癌前病变,由於临床时间长,相信该产品未来五年内并无竞争对手,因此公司短期没有降价计划。而公司对成本非常重视,会藉第三方检测的规模效应,及推进全自动化生产等降低成本及提升毛利率。
另外,主席兼首席科学官陈一友提到,公司与阿斯利康亦有合作发展海外市场的潜力,目前较关注的市场包括距离较近、相对容易接受中国标准及基因构成较为相似的市场,例如东南亚、日韩及印度等地,不过目前未有具体目标发展市场。
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