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勁勝智能(300083.SZ):擬推廣實施分銷代理銷售模式
格隆匯 06-12 20:33

格隆匯6月12日丨勁勝智能(300083.SZ)公佈,公司第五屆董事會第六次會議召開,審議通過了《關於公司推廣實施分銷代理銷售模式的議案》。

公司高端智能裝備業務經過近幾年的快速發展,已從以消費電子產品領域3C系列機型為主的單一產品結構,拓展為3C系列機型、5G系列機型及其他通用機型平衡發展的多門類產品。

消費電子產品具有規模性、批量性的特點,為滿足終端客户需求單一客户對數控機牀採取批量採購的模式,單次採購量一般較大公司3C系列機型的主要客户消費電子產品產業鏈大型企業客户,客户集中度相對較高因此,公司過去年度高端智能裝備業務在銷售模式上採取單一的直銷模式或以直銷模式為主的銷售模式

隨着公司產品序列的不斷拓展,5G系列機型及其他通用機型陸續投放市場客户逐步涵蓋5G產業鏈、醫療器械、五金模具、新能源、汽車、工程機械、軍工等領域,行業分佈較為廣泛,產品需求呈現個性化定製、小批量、多品種等特點,同時客户普遍分佈較為分散,單次採購量一般較小,大客户較少因此銷代理作為行業內該業務領域通行的銷售模式,公司前期一直在積極嘗試。

未來,公司高端智能裝備產品銷售將以市場特點和市場需求為導向,堅持直銷與分銷平衡發展的模式,並積極推廣實施分銷代理模式:在3C領域針對戰略客户與大客户,採用以直銷為主分銷為輔的銷售模式;在行業分佈較廣和客户較為分散的非3C領域,採用以分銷代理模式為主,直銷為輔的銷售模式。

公司推廣實施分銷代理模式,有利於公司進一步貼近市場,加快5G系列機型及其他通用機型的快速推廣,提高市場佔有率,同時有利於解決市場快速佈局、渠道下沉、服務能力、反饋速度、屬地化競爭、遠程管控等方面的問題,增強高端智能裝備產品的市場競爭力

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