格隆匯12月2日丨夢網集團(002123.SZ)公佈，公司下屬子公司深圳市夢網科技發展有限公司(“夢網科技”)近日與阿里雲計算有限公司(“阿里雲”)簽署了《深圳市夢網科技發展有限公司與阿里雲計算有限公司戰略合作協議》，雙方經過友好協商，本着優勢互補、互惠互利、真誠合作、共同發展的原則，把握國家對信息安全和國產化高度重視的良好機遇，建立戰略合作伙伴關係。雙方將充分發揮各自優勢能力，同意就智慧城市、政府、企業等領域進行產品與技術、解決方案與服務、市場聯合營銷與拓展等全方位的交流與合作，以共同推進相關領域雲服務業務的發展。協議主要內容如下：

1、雲計算領域的深度合作

雙方互為對方在雲計算領域的優選合作伙伴。阿里雲對夢網科技進行雲計算賦能，夢網藉助阿里雲在雲計算領域領先的技術和豐富的產品，結合夢網在企業服務市場長期積累的客户資源和銷售體系，加強在重點行業(金融、公用事業、政府)雲計算業務的合作，共同制定不同行業的雲計算解決方案，共同拓展雲計算客户和市場。近期雙方將在金融領域選擇標杆客户，共同推廣阿里雲的金融雲相關產品，形成合作案例和協同模式，並向更大範圍的客户進一步推廣。

夢網將加大在雲計算方面的資源投入，組建雲計算技術支撐團隊以及面向重點行業的產品解決方案支撐團隊，形成制定行業雲計算整體解決方案的能力以及系統集成能力，雙方尋找合適的合作機會，夢網適時成為阿里雲在行業市場的MSP或者ISV，共同打造標杆客户和標杆行業，共同拓展市場空間。

在合作期內(三年)，夢網科技向阿里雲採購的雲計算資源將達到1500萬元以上。雙方將針對系統上雲及雲計算業務聯合推廣簽訂具體的業務合作協議。

2、雲通信服務領域的深度合作

雙方在短信業務領域加強雙向深度合作，互相成為對方的核心供應商，在短信業務上進行協同監管、資源共享、優勢資源互補、供應鏈和客户服務相互保障等全方位的合作。雙方各自的內外部短信業務支撐需求將優先採購對方的資源和能力，實現年度百億級發送量的合作目標。在市場發展方面，雙方共同探索業務場景、攜手拓展客户、建立重要客户保護機制、協同規範市場秩序，共同做大做強市場規模。

雙方建立在富信業務領域的深度合作，結合夢網科技的富信資源優勢以及阿裏巴巴的生態優勢，雙方將組建聯合團隊，共同研發富信在阿里巴巴生態的應用場景，推動富信在阿里巴巴生態等的應用，並形成基於行業的標準化的子產品，攜手拓展客户，共同做大做強市場規模。

在富信業務領域，同等條件下，夢網科技將優先選擇阿里雲作為富信業務的雲計算支撐，對於阿里雲所採購的夢網富信業務在CDN以及計算資源、存儲資源需求，夢網富信將全部使用阿里雲，除此之外的夢網富信業務中使用阿里雲資源的比例，將佔非阿里雲採購夢網富信而使用的全部雲資源的50%以上；同時阿裏雲將優先選擇與夢網科技合作，實現合作期內(三年)雙方富信業務的合作量達到20億條以上。

雙方將根據實際需求針對雲通信業務領域簽訂具體的業務合作協議。

3、CDN及邊緣計算領域的深度合作

基礎資源建設及運營方面的合作：根據優質、穩定、廣泛佈局的節點選擇原則，夢網科技將協助阿里雲在全國部署和建設計算節點，包括傳輸網絡、接入網絡建設，IDC機房選址引入租用等等，推動阿里雲的邊緣計算節點在全國的快速部署。

渠道推廣和聯合解決方案合作：結合阿里雲在CDN及邊緣計算領域的產品技術優勢以及夢網科技的渠道資源優勢，雙方將共同探索在具備條件的地區合作運營智慧城市、數字城市的產品解決方案，促進阿里巴巴在零售、電商、物流、交通等領域的優勢產品的快速推廣和落地。

CDN／邊緣計算分銷和服務合作：根據夢網科技在金融、政務、電商等行業的優質客户資源，夢網科技協助阿里雲推廣和服務CDN產品。在合作期內，在金融和政務行業落地標杆客户和案例至少10家，共創解決方案不少於2個。

雙方將針對CDN簽訂具體的業務合作協議。

4、基於5G新產品新業務的深度合作

雙方將共同研發和推廣基於5G的新產品新業務，包括並不限於企業服務號、富信、視頻彩鈴等等。雙方將基於夢網科技的資源和能力結合阿里巴巴生態體系，探索基於5G的技術創新、產品創新和服務創新，為阿里巴巴生態系統的商家和合作伙伴以及夢網科技的行業客户提供全新的、基於場景的、精準高效的營銷服務系統，構建5G時代新的流量入口，打造新的B2C服務生態。

5、基於金融客户在智能外呼解決方案的深度合作

雙方將共同研發和推廣基於阿里雲的智能外呼、雲通信隱私小號、AI雲小蜜、移動消息推送、CEN等解決方案。夢網將充分發揮在金融行業的客户優勢，積極推動智能外呼等業務的落地，阿里雲會賦能解決方案能力給夢網，打造金融行業智能解決方案。

6、本協議自雙方簽字並加蓋公章或合同專用章之日起生效，有效期3年。協議期滿，經雙方同意，可延期或重新簽訂協議。

此次夢網與阿里雲的合作，是一次對雙方都具有重大意義的戰略級合作。豐富的B端頭部企業資源與開創性的雲通信服務，一直是夢網的核心資產。夢網深刻理解B端企業的商業價值需求，關注企業服務、關注企業通信能力建設。而阿里雲是全球卓越的雲計算技術和服務提供商，服務範圍覆蓋200多個國家和地區，已在全球18個地域開放了49個可用區，具備強大專業的技術支撐能力。因此此次合作將實現企業雲化的連接與豐富通信能力的融合，並結合大數據和人工智能技術，讓雲通信服務充分賦能企業數字化轉型，推動商業形態的創新。

隨着夢網進入阿里生態體系，未來夢網將承接阿里雲生態鏈各個鏈條的通信能力與業務流程的落地。從阿里云云市場每年服務超50萬家企業的量級來看，在確保電信級可靠性的前提下，為企業的各端應用提供靈活、豐富、快捷的定製化通信能力將成為未來發展的重點方向。而夢網業務體系中的短信、富媒體信息、企業服務號等產品豐富的應用場景，將幫助企業完成個性化的內容輸出，成為其商業拓展的重要組成部分。

在此次戰略合作中，雙方確定了20億條富信(三年)、年度百億條短信、5G新產品新業務合作、CDN／邊緣計算分銷服務以及金融客户智能外呼合作框架，為公司積極拓展雲通信市場奠定了堅實的基礎，並進一步促進公司業務規模和經營效益的增長。隨着雙方合作的持續推進，以及夢網現有業務系統逐步上雲，未來夢網將進一步為企業快速分享雲通信能力，滿足5G時代的應用新需求。