格隆汇7月6日丨有投资者向路德环境(688156.SH)提问：请问公司是否有开发直销客户？开发集团客户的具体流程是怎样的？从接触客户、通过客户实验到最终客户下订单合同大概需要多久的时间？

路德环境回复：公司着力推动下游客户结构调整，提升饲养一体化集团等直销客户占比，目前公司正与多家饲养一体化头部企业保持着紧密的联系，相关检测试验正在紧锣密鼓进行中。

集团客户对饲料产品的功效和质量要求严格，有专业的技术团队对产品的营养和功能成分进行检测，并通过大量独立饲喂试验对产品功效进行评估，评估通过之后，才会进入采购考察和谈价环节，整个流程一般需要小半年左右的时间，个别客户所需时间可能较长。一般而言，公司产品通过客户评估实验并进入客户的采购名单后，双方的合作通常会更加长效、稳定。

对于公司而言，集团客户较高的准入门槛不是挑战，相反是机遇。因为蔺福系列产品在长期饲喂试验以及现有客户应用过程中所展现出的高附加值属性和高性价比特征，能够跨越集团客户严格的检测与评估，并真正帮助企业实现降本增效。