欢乐家(300997.SZ):2022年公司合作的经销商1902家
格隆汇6月7日丨欢乐家(300997.SZ)接受机构调研,就“经销商的毛利、架构体系管理和考核/招商标准?”
公司回复称,2022年,公司合作的经销商1,902家。公司采取“扁平化”和“下沉式”的销售渠道管理模式,减少经销层级,具有合理的毛利空间,目前主要是县级或地级市的经销商,同时公司保持对经销商的支持和服务,共同进行网点维护,同时加强公司信息化管理水平,增强对渠道的掌控力。
考核/招商标准包括:(1)根据不同的细分市场配置不同的经销商,要有终端网点覆盖能力;(2)对经销商物流和资金的能力进行评估;(3)对经销商进行持续跟踪测评,优胜劣汰,公司员工配合经销商进行服务,提升满意度和粘度;(4)进行信息化管控,提升对终端网点的掌控力。
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