牧高笛(603908):深耕户外露营赛道 自主品牌影响力持续提升
【投资要点】专业露营设备制造商与品牌商。公司2003 年进入户外产业,坚持“露营专业主义”的理念,产品覆盖多元露营场景。2021/2022H1 实现营收9.23/8.67 亿元(yoy43.64%/61.34%)。公司业务分为OEM/ODM 代工和品牌业务两大板块,OEM/ODM 方面,公司是帐篷代工龙头企业,增长稳健;品牌业务方面,疫情催化露营消费,品牌业务加速成长。疫情推动露营成为新度假方式,消费习惯有望在疫后继续保持。疫情防控限制了用户出游半径,对追求旅行体验感与新潮生活方式的年轻人来说,精致露营成为休闲度假的当红方式。长期消费升级、政策驱动,精致露营有望从潮流转变为消费方式。露营行业潜力巨大:(1)消费升级:户外休闲活动与国民经济水平相关性强,对比美日,人均GDP 超1 万美元后,露营行业快速发展,2019 年我国人均GDP 超1 万美元,露营行业具备了快速发展的经济基础;同时汽车保有量稳步上升,为露营行业的发展提供基础硬件支持;(2)政策驱动:多项户外运动、体育政策相继出台,旨在推动全民户外、全民运动。双减政策背景下,家庭户外活动时长增加,亲子游露营复购率高。OEM/ODM 外销:核心优质客户稳定,销售额稳健增长,三大生产基地协同生产。公司以代工起家,产品远销国际市场,核心客户粘性强,外销业绩增长稳健。2021 年,外销业务收入6.15 亿元,同比增长90.03%,占总营收比例为66.79%,其中迪卡侬的销售额为3.16 亿元,占总营收34.30%。2022H1,实现外销收入5.18 亿元,同比增长24.81%,增长稳健。公司拥有国内、孟加拉、越南三大生产基地,供应链灵活稳定,可以实现对全球客户需求的快速响应。品牌业务:疫情催化下实现爆发式增长,2021/2022H1 品牌业务分别实现收入3.06/3.46 亿元(yoy90.03%/182.25%),增速高于外销,占比持续提升(2020/2021/2022H1 分别为25.09%/33.21%/40.06%),品牌业务的营收增长贡献度持续提升(2020/2021/2022H1 分别为5.16%/51.86%/68.46%)。覆盖全场景露营设备,产品力强,帐篷、睡袋、折叠椅、营地灯等全套露营装备覆盖徒步露营、公园露营、精致露营、高海拔露营等全场景;帐篷是公司的核心产品,冷山系列成为业内标杆,并持续迭代升级;纪元系列、揽盛系列以颜值取胜,定位轻奢市场,把握精致露营风潮。积极“出圈”,提升品牌影响力。赞助专业户外活动,参加ISPO 展会,提升品牌专业形象;与LineFriends、《摇曳露营△》等IP 联名,与汽车品牌、综艺等跨界合作,持续提升品牌影响力。全渠道布局,增长势头迅猛。线上:把握流量机遇,优化视觉形象,开通社媒账号加强品牌与消费者互动;线下:在宁波开设第一家线下直营店,给消费者创造体验露营场景的空间,有望辐射线上销售;入驻山姆会员,布局高品质KA 渠道。【投资建议】公司作为帐篷代工龙头与优质品牌商,充分受益露营渗透率提升的行业红利,同时公司丰富产品矩阵,提升产品力,通过IP 联名、跨界合作等方式增加品牌曝光度,有望分化为国内露营龙头品牌。我们预计,公司2022-2024年分别实现营业收入15.4/20.8/26.8 亿元,同比增速67.02%/35.05%/28.82%;实现归母净利润1.75/2.43/3.15 亿元,同比增速122.90%/38.55%/29.89%;EPS分别为2.63/3.64/4.73 元,对应PE 为38/27/21 倍,维持“增持”评级。【风险提示】品牌业务发展不及预期露营人口渗透率增长缓慢,露营热度消退行业竞争加剧
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