香港股票分析师协会副主席郭思治称，下沉市场在近年来由於其广袤的地域人口以及日益提升的消费能力，逐渐吸引了各大互联网巨头的关注。现时正在港股市场招股的汇通达网络(09878.HK)则专攻下沉市场，打造致力於服务中国零售行业企业客户的交易及服务平台。 汇通达网络业务发展优势显着，首先，经过过去8年的发展，集团已经基本确立了业务领先优势，根据弗若斯特沙利文报告，中国下沉市场及中国整体市场的零售行业仍然高度分散且?字化渗透率较低，在中国服务零售行业企业客户的交易平台中，分别按照2020年面向下沉市场及中国整体市场的交易业务规模计算，汇通达分别排名第一及第三。 据公司招股书披露，截至2021年9月30日止九个月，该公司拥有57,074家活跃会员零售门店、13,653家活跃渠道合作客户及4,268家供应商，形成覆盖全国21个省份及逾20,000个乡镇且具备逾175,000个SKU的零售生态。 其次，集团未来拓展空间广阔，根据弗若斯特沙利文报告，目前中国下沉市场及中国整体市场的零售行业仍然高度分散且数字化化渗透率较低。而随着互联网渗透率不断的提高及技术的发展，中国下沉零售市场产业链逐渐开始线上迁移及数字化是不可逆转的大趋势。数据显示，目前交易及服务行业市场规模已经发展到万亿人民币的级别。面对巨大市场机遇，集团在过去8年紧抓下沉市场的红利发展期，营收由2018年的298亿元人民币(下同)增加约67%至2020年的496亿元，经过调整後之净利润由2020年9月30日止9个月的1.38亿元，到2021年同期按年增加149.2%至3.46亿元。 汇通达有不少重量级基石投资者，包括阿里巴巴(09988.HK)於2018年5月已前期投资45亿元。另股东还有央企基金、华夏人寿等，此外，亦在此次新股发行中引入六名基石投资者，合共认购1.5亿美元(约11.7亿元)，约占发行股份的49.76%。(设有六个月禁售期，投资者在公开招股时可多加关注。)值得注意的是，基石投资者之一的创维集团以及商汤科技分别为家电以及人工智慧行业的龙头企业，而创维集团更是为集团现时的家电供应商，此次入股一方面展现显着的战略协同效应，有利进一步增强集团的供应链能力；另一方面，来自行业夥伴的认可将有利於集团持续巩固其领先优势地位。 (笔者为证监会持牌人)~