总结：

1.公司旗下目前经营11家医院，4100张床位。到2023年底，争取到18家医院，10000张床。未来打算每年并购1-2家医院。聊城海吉亚可能在近期开业；

2.公司的药占比不高，不到25%,服务占比超过50%。龙岩博爱，贺州广济都实现了DRGS,盈利能力并没有受到影响。贺州广济在上半年公司并购前因为DRGS,客单价下滑了约10%,公司并购后，通过调整结构，消除了影响。

3.海吉亚最好的医院单床1年产出大约120万，海吉亚三四线城市目前30-40万，发达城市大型公立肿瘤医院单床可以做到200万，公司未来还有空间。

Q&A：

Q：介绍一下肿瘤业务？

肿瘤业务为主，做放疗为主，和一线城市肿瘤医院定位有差异。放疗是数字化、标准化的，一定要达到标准化。公司做连锁，每一个细节都要进行打磨，就是精雕细琢。肿瘤的全生命周期从筛查、管理到临终关怀我们要全方面覆盖。

2021年中期业绩，海吉亚营业收入同比增加47.4%至人民币9.317亿元;毛利同比增加45.6%至人民币3.15亿元；经调整净利润同比增加53.1%至人民币2.052亿元。

Q：董事长增持情况？

2021年9月24日,海吉亚医疗获执行董事兼主席朱义文在场内以每股均价53.72港元增持8.22万股,涉资约441.58万港元。今年总共增持了约4000万港币。

目前11家医院，4100张床位。到2023年底，争取到18家医院，10000张床

Q：外延并购

2021年并购了苏州永鼎，贺州广济2家医院。下半年重点对这2家医院做了改造，包括机制，供应链管理。目前苏州永鼎，贺州广济11月销售额已经都创出历史新高。净利润率也大幅提升，达到了约15%左右，比并购前提升了3个点左右。

未来打算每年并购1-2家医院。聊城海吉亚可能在近期开业

Q：DRGS对公司影响？

公司的药占比不高，不到25%,服务占比超过50%。龙岩博爱，贺州广济都实现了DRGS,盈利能力并没有受到影响。

贺州广济在上半年公司并购前因为DRGS,

客单价下滑了约10%,公司并购后，通过调整结构，消除了影响。

Q：肿瘤业务占比

未来肿瘤业务占比应当是稳中有升。

Q：目前单床产出？

海吉亚最好的医院单床1年产出大约120万，海吉亚三四线城市目前30-40万，发达城市大型公立肿瘤医院单床可以做到200万，公司未来还有空间。

Q：公司成本结构？

人力30-35%,药品15,耗材5,折旧摊销5-8%医疗服务价格趋势

未来更加体系医务人员价值的医疗服务人力价值的项目未来会有涨价，某些地区肿瘤相关服务项目价格上涨了约30-50%。长久不涨价的一些项目价格甚至上涨了约100%。

被迭代的一些项目，如影像科，普通放疗等医疗项目价格有所下降。

Q：未来毛利率水平？

龙岩医院实施了DRGS,今年依然保持了收入30%,利润40%增长，公司估测对未来的毛利率净利率不会有大影响。

Q：医院布局计划？

公司未来可能也会考虑在一线城市布局，但—线城市土地太贵。所以未来一段时间公司还是会重点布局在二三四线城市。医院公司基本都是完成持股。

Q：管理差异化

好的结果主要来自公司精细化管理模式。公司双院长,一个院长负责医疗,另一位院长负责商务。公司是矩阵管理，模块管理。医生的奖金取决于科室利润。不断把公司的销售额，成本掰开揉碎分析。

Q：人员管理

公司大夫流失率比较低，公司医生的待遇相比公立医院有优势。一位医生如果做得好，有机会去其它医院培训，进修。民营医院医生也可以评职称，所以民营医院招聘大夫比过去容易。