總結：

1.公司旗下目前經營11家醫院，4100張牀位。到2023年底，爭取到18家醫院，10000張牀。未來打算每年併購1-2家醫院。聊城海吉亞可能在近期開業；

2.公司的藥佔比不高，不到25%,服務佔比超過50%。龍巖博愛，賀州廣濟都實現了DRGS,盈利能力並沒有受到影響。賀州廣濟在上半年公司併購前因爲DRGS,客單價下滑了約10%,公司併購後，通過調整結構，消除了影響。

3.海吉亞最好的醫院單牀1年產出大約120萬，海吉亞三四線城市目前30-40萬，發達城市大型公立腫瘤醫院單牀可以做到200萬，公司未來還有空間。

Q&A：

Q：介紹一下腫瘤業務？

腫瘤業務爲主，做放療爲主，和一線城市腫瘤醫院定位有差異。放療是數字化、標準化的，一定要達到標準化。公司做連鎖，每一個細節都要進行打磨，就是精雕細琢。腫瘤的全生命週期從篩查、管理到臨終關懷我們要全方面覆蓋。

2021年中期業績，海吉亞營業收入同比增加47.4%至人民幣9.317億元;毛利同比增加45.6%至人民幣3.15億元；經調整淨利潤同比增加53.1%至人民幣2.052億元。

Q：董事長增持情況？

2021年9月24日,海吉亞醫療獲執行董事兼主席朱義文在場內以每股均價53.72港元增持8.22萬股,涉資約441.58萬港元。今年總共增持了約4000萬港幣。

目前11家醫院，4100張牀位。到2023年底，爭取到18家醫院，10000張牀

Q：外延併購

2021年併購了蘇州永鼎，賀州廣濟2家醫院。下半年重點對這2家醫院做了改造，包括機制，供應鏈管理。目前蘇州永鼎，賀州廣濟11月銷售額已經都創出歷史新高。淨利潤率也大幅提升，達到了約15%左右，比並購前提升了3個點左右。

未來打算每年併購1-2家醫院。聊城海吉亞可能在近期開業

Q：DRGS對公司影響？

公司的藥佔比不高，不到25%,服務佔比超過50%。龍巖博愛，賀州廣濟都實現了DRGS,盈利能力並沒有受到影響。

賀州廣濟在上半年公司併購前因爲DRGS,

客單價下滑了約10%,公司併購後，通過調整結構，消除了影響。

Q：腫瘤業務佔比

未來腫瘤業務佔比應當是穩中有升。

Q：目前單牀產出？

海吉亞最好的醫院單牀1年產出大約120萬，海吉亞三四線城市目前30-40萬，發達城市大型公立腫瘤醫院單牀可以做到200萬，公司未來還有空間。

Q：公司成本結構？

人力30-35%,藥品15,耗材5,折舊攤銷5-8%醫療服務價格趨勢

未來更加體系醫務人員價值的醫療服務人力價值的項目未來會有漲價，某些地區腫瘤相關服務項目價格上漲了約30-50%。長久不漲價的一些項目價格甚至上漲了約100%。

被迭代的一些項目，如影像科，普通放療等醫療項目價格有所下降。

Q：未來毛利率水平？

龍巖醫院實施了DRGS,今年依然保持了收入30%,利潤40%增長，公司估測對未來的毛利率淨利率不會有大影響。

Q：醫院佈局計劃？

公司未來可能也會考慮在一線城市佈局，但—線城市土地太貴。所以未來一段時間公司還是會重點佈局在二三四線城市。醫院公司基本都是完成持股。

Q：管理差異化

好的結果主要來自公司精細化管理模式。公司雙院長,一個院長負責醫療,另一位院長負責商務。公司是矩陣管理，模塊管理。醫生的獎金取決於科室利潤。不斷把公司的銷售額，成本掰開揉碎分析。

Q：人員管理

公司大夫流失率比較低，公司醫生的待遇相比公立醫院有優勢。一位醫生如果做得好，有機會去其它醫院培訓，進修。民營醫院醫生也可以評職稱，所以民營醫院招聘大夫比過去容易。