繼今年4月拼多多認購國美2億美元可轉債並達成深度合作之後， 5月28日晚，國美零售再度宣佈獲得了京東1億美元的戰略投資。40天內獲得兩筆戰略投資，國美儼然已經成為電商巨頭眼中的香餑餑。

一、國美零售發行1億美元可轉債，獲京東溢價37.91%認購

根據國美零售發佈的公告顯示，國美零售向京東發行1億美元可換股債券，初步股份轉換價為每股1.255港元。假設已悉數行使轉換權，則將配發及發行約6.215億股新股份，佔公司現有已發行股本約2.88%，或經配發及發行轉換股份擴大後的已發行股本約2.8%。

從價格來看，1.255港元的初步轉換價較國美零售5月28日的收盤價及截至5月27日前5個連續交易日平均收盤價0.91港元，溢價約37.91%。

在此之前，拼多多也戰略認購了國美的可轉債，拼多多的初步轉化價為1.215港元，與之相比，京東的轉換價還有一定幅度的提高。根據國美4月19日的公告顯示，拼多多溢價66.44%認購國美零售2億美元的可轉債，如最終全部行使轉化權，拼多多將最多獲得12.8億股國美零售新股份，約佔國美零售發行股份擴大後股本的5.62%。

老牌家電零售巨頭與電商巨頭的強強聯手獲得了市場的強烈看好。5月29日，宣佈與京東與達成深度戰略合作的次日，國美零售開盤股價大漲11%，截至收盤漲幅為5.49%。當晚，京東的股價也大漲6.49%，雙方股價均出現大漲行情。

國美零售與拼多多的全面合作同樣引起了市場的軒然大波。4月20日，國美零售的股價大漲16.44%，同時成交量大增，位列當日港股成交量的榜首；拼多多的股價也大漲12.71%，股價創下新高。

二、左手京東、右手拼多多，國美為何成為香餑餑？

短短兩個月內，國美零售先後獲得國內兩大電商巨頭的戰略投資或許並非偶然。中國家電零售格局正在劇變，線上線下正在加速融合，互聯網、人工智能、大數據等正在推動零售行業進入“全場景、全渠道”的新階段，合縱連橫時代儼然已經來臨。 

深耕家電零售幾十載，國美零售於品牌、供應鏈、物流、服務等方面的硬核實力是顯而易見的，與電商平台京東和拼多多都具有很大的合作空間，能夠實現優勢互補，強強聯合。

就此次國美與京東達成戰略合作而言，這是繼國美官方旗艦店正式入駐京東平台之後，雙方合作的進一步深化。根據協議，國美零售與京東將在供應鏈、物流及服務等多個維度展開深度合作。

據悉，國美將“家•生活”供應鏈、中大件物流倉儲配送、服務體系、全國2600多家門店等“零售新基建”接入京東平台，為其提供更高質量、更豐富的商品與服務，提高用户體驗；雙方還將進行聯合採購，基於各自的採購優勢，國美和京東聯合之後將形成中國最大的家電採購規模；此外，國美、京東還將在聯合營銷、物流和家電後服務、加盟店等多層面加大合作力度。在本次合作中，國美零售的16萬個社羣將向京東全面開放，共同探索新消費模式。

值得一提的是，國美零售和京東都在積極把握下沉市場的機會。國美正在大力發展縣域店，實現一縣一店覆蓋的精細化下沉佈局，2019年國美的縣域店已經超過了1000家。京東也在快速拓展鄉鎮家電專賣店的規模，國美的中高端家電資源能夠為其補足產品線，同時國美為縣域店加盟商提供的全方位管理經驗也值得京東家電專賣店參考借鑑。因此，國美與京東的合作能使國美新零售店和京東家電專賣店實現相互賦能。

三、結語

左手京東，右手拼多多，國美零售正在以全新的開放模式擁抱互聯網，擁抱新零售。與電商平台深度合作之後，國美不僅會獲得海量的線上流量、更豐富的零售大數據，還會建立更全面的供應鏈體系、更具規模的採購優勢，為更多的消費者提供更優質的服務，抓住未來零售的新機遇，促進疫情之後的經濟復甦和消費回暖。