8月21日，云集(YJ)创始人兼CEO肖尚略发布了一封内部信，分享了云集上市逾百日以来的思考。在信中，肖尚略指出，云集诞生之初，天然地就是一个营销一体化平台：一端连接拥有社交流量的“营”的资源，一端连接拥有丰富消费品的“销”的资源，但仅做到“营销一体化平台”并不够，未来是一个内容为王、产品为王的时代，未来是一个产品营销一体化的时代。

自上市以来，云集围绕“产品营销一体化平台”的打造，在供应链、生态建设、用户体验等方面多点发力，引入了“产品合伙人”机制、上线直播模块、启动“云零售”项目、推出“云标”二维码、落地自建智能仓、丰富“云鸡农场”玩法等，聚焦用户价值，业务实现持续快速迭代。

肖尚略表示，外部世界每天都在发生快速的、难以预测的变化，对于一家企业来说，只有坚守长期主义，才能真正穿越时间周期，实现可持续的快速发展。之于云集，持续关注用户价值，持续关注效率，就是云集的长期主义。

以下为内部信全文：

上市逾百日，坚守出发时的方向

亲爱的云集伙伴们，

自今年5月3日云集登陆纳斯达克以来，已经过去了100多天。从一家快速成长的独角兽公司到美股上市公司，云集的“会员电商中国故事”获得了资本市场和公众的更深刻认知。我们很高兴地看到，这个赛道也因此加入了巨头玩家以及为数众多的追随者，这恰恰证明了云集所创造的商业模式拥有非常强的生命力和发展潜力。

上市给我们带来了全新的发展机遇，刚好借今天这个日子，我把过去这段时间的一些思考和大家分享一下。

我把整个电商的发展分成三个阶段。第一个阶段，是“电商平台”的阶段；第二个阶段，是“营销一体化平台”的阶段，第三个阶段，是“产品营销一体化平台”的阶段。云集在2015年诞生的时候，天然地就是一个营销一体化的平台：一端连接拥有社交流量的“营”的资源，一端连接拥有丰富消费品的“销”的资源。这也是我们可以在巨头林立的行业里快速突围的原因。

创新是我们长久以来的基因，仅仅做到“营销一体化平台”是不够的。未来是一个内容为王、产品为王的时代，未来是一个产品营销一体化的时代。对于云集来说，我们的思考是未来要帮助更多的优秀创业者，帮助他们开发出全新的符合未来的90后、95后、00后需要的商品和服务。

过去的100多天里，围绕“产品营销一体化平台”的打造，我们聚焦用户价值，业务实现持续快速迭代。

▪ 供应链层面。我们聚焦“极致精选”策略，引入“产品合伙人”机制，升级供应链标准。 ▪ 生态建设层面。我们上线了直播模块，“边播边卖”可以在云集一站式完成；我们启动了“云零售”项目，帮助线下门店运营私域流量，打造“线上+线下”融合的多赢生态。 ▪ 用户体验层面。我们推出了“云标”二维码，方便用户一键追溯商品的“前世今生”；我们落地了智能化仓储，加速物流智慧化，致力于“让买卖更简单”；我们上线了“云鸡农场”小游戏，每天数百万的用户在云鸡农场收饲料、养小鸡，通过游戏化分享机制让用户更加开心地使用云集。

这些全新变化的背后，均围绕着我们不变的使命：让买卖更简单，让生活更美好。

能力越大，责任越大。在公益层面，我们通过“百县千品”与“乡村振兴千人计划”两个抓手，深化电商扶贫与乡村振兴的推进。此外，我们刚刚还启动了“百万图书漂流”公益项目，力求让大山里的孩子们看到更精彩的世界。

今天我们可以看到，外部世界每天都在发生快速的、难以预测的变化，对于一家企业来说，只有坚守长期主义，才能真正穿越时间周期，实现可持续的快速发展。在这个水大鱼大的时代，我们打造的这艘会员电商之舟，需要不断升级吨位，追随时代浪潮，才能最终驶向星辰大海。之于云集，持续关注用户价值，持续关注效率，就是云集的长期主义。

上市已逾百日，在这继续扬帆的时刻，我们要继续聚焦于第一天创业时锁定的航向：聚焦用户价值，赋能个体商业力量，为更多家庭带来幸福。

坚守出发时的方向，我们继续扬帆出发！

云集创始人兼CEO肖尚略

2019年8月21日