格隆匯6月14日丨青鳥消防(002960.SZ)舉行路演活動，問答環節中，就“公司佈局的海外、高端等等新興業務領域，這個屬於目前還在鋪墊階段，還是説已經開始進入正常放量階段？公司有沒有評估過通用、疏散業務針對新增地產項目的敞口？價格戰的情況會緩解麼？針對存量更換的市場，公司的銷售策略、產品方案是不是和傳統產品不一樣的？”

公司回覆稱，海外：目前已經進入了厚積薄發的階段，2022年收入近5億、佔比近11%，未來3-5年預計佔比總收入能進一步提升，海外的品牌都是採取在當地的本土化運營戰略。工業：2016年啟動，2020年工業端的產品體系基本完善，2021年開始正式進入銷售元年，2022年以鋼鐵石化、地鐵軌交、中高端製造、電力儲能為主要切入領域，總髮貨3億左右，預計未來3-5年工業端業務會成為一個很重要的增長引擎。

2022年，青鳥+久遠的國內通用報警合計20-25億收入，總體平穩有增，未來對於客户會有所選擇，如價格太低或回款不好的會有所節制；國內市場約30%左右是存量改造、70%左右是新增，對於改造更換的需求，公司一方面是很早就和消防維保公司打交道，做好鋪墊；另一方面，對於改造更換的項目，與新增項目的獲取渠道不同，公司有不同的業務模式應對。