格隆匯4月25日丨億聯網絡(300628.SZ)於2023年4月23日召開線上業績説明會，問答環節中，就“公司構建大項目及解決方案銷售能力的原因及進度？”，公司回覆稱，從客户結構來看，公司最早的目標客户主要是中小型企業，隨着目標客户市場逐漸往高端化發展，對大項目獲客能力和服務能力的要求不斷提高；從產品品類來看，公司原以銷售單個SKU商品為主，隨着公司向企業通信解決方案提供商轉型，產品品類不斷豐富，對渠道的要求也不斷提升，需要渠道有能力為企業用户設計部署整體企業通信解決方案。因此，我們需要持續構建大項目和解決方案的銷售能力，打造更強的方案設計能力和更好的服務能力，當前正處於持續推進過程中，成效可能需要三至五年的週期才會有比較明顯的體現。

當前公司已逐步拓展Pro AV類和IT類渠道。Pro AV類渠道主要針對會議產品線，指的是在更專業的音視頻領域，能夠實現更多技術及場景的融合，例如部分會議室設備能夠與人工智能、物聯網相結合，實現設備更加智能化等此類領域的渠道；IT類渠道主要針對雲辦公終端產品線，是協同其他辦公設備如個人電腦、攝像頭、鍵鼠等的渠道。