作者：黨鵬 

來源： 中國經營報

貴州茅台已有8位前高管被查辦。

12月2日，黔西南州人民檢察院官方微信發佈公告稱，貴州茅台（600519.SH）前副總經理、茅台酒銷售公司董事長王崇琳涉嫌受賄一案，由貴州省黔西南州監察委員會調查終結，移送檢察機關審查起訴。日前，黔西南州人民檢察院依法以涉嫌受賄罪對王崇琳作出逮捕決定。

記者注意到，自2019年5月22日，茅台集團黨委原副書記、原董事長袁仁國被開除黨籍開除公職，並隨後被正式逮捕以來，貴州茅台已有8位前高管被查辦，其中主要就是涉及銷售渠道。由此，也引發了貴州省以及遵義市政界多位領導被查。

“茅台反腐不僅僅是茅台的事也是整個酒行業的事，多年來的粗獷管理、管理缺失、利益輸送都造成了酒業銷售不同層面的腐敗，其他酒業公司照樣存在，反腐對淨化行業是好事。”白酒行業專家、九度營銷顧問機構總經理馬斐告訴《中國經營報》記者，這對未來白酒行業的渠道規範化管理、合規化運行都是利好。“不用過多在人情上想辦法、在拉關係上花心思，做好渠道、做好網絡、做好服務才是王道。”

就相關反腐問題，記者聯繫貴州茅台相關負責人進行採訪，截至發稿未收到回覆。

8位前高管次第被查

5月22日，袁仁國正式被“雙開”。在貴州省紀委監委的通報中，明確提到袁仁國“將茅台酒經營權作為拉攏關係、利益交換的工具，進行政治攀附，撈取政治資本”。

據中央紀委國家監委網站8月份披露的信息顯示，袁仁國在擔任茅台集團領導期間，奉行“我的地盤就應該我説了算”，把茅台酒各項審批權牢牢抓在手中，使其成為自家的搖錢樹，批專賣店收錢、批經銷商收錢、拆分經營權收錢、批條賣酒收錢。除自己收錢外，袁仁國還放任家人、親戚及身邊人利用其職權和職務影響謀利，其妻子、兒女、堂弟、遠房侄子等，甚至家中保姆、司機，都在袁仁國的幫助下以酒謀私獲得鉅額利益。9月6日，貴州省貴陽市中級人民法院一審公開開庭審理了袁仁國受賄一案。

與此同時，貴州茅台的反腐持續縱深推進，先後有多位袁仁國的部下被查。

5月25日，茅台電商公司原董事、董事長、法定代表人聶永涉嫌受賄罪，被銅仁市萬山區人民檢察院依法逮捕。銅仁市萬山區人民檢察院經審查，於2019年8月30日決定以涉嫌受賄罪向銅仁市萬山區人民法院提起公訴。

8月1日，茅台集團黨委原委員、原副總經理高守洪被開除黨籍和公職。11月5日上午，貴州省黔東南苗族侗族自治州中級人民法院一審公開開庭審理了高守洪受賄案，高守洪當庭表示認罪、悔罪。

9月17日，茅台集團原總經理劉自力被開除黨籍。11月13日上午，黔南州中級人民法院一審公開開庭審理劉自力受賄一案。

10月8日，茅台電商公司原副董事長、總經理肖華涉嫌受賄一案，由貴州省銅仁市監察委員會調查終結，移送檢察機關審查起訴。

11月19日，據黔西南州人民檢察院消息，貴州茅台原總經理助理、茅台酒銷售公司黨委原副書記、原總經理馬玉鵬涉嫌受賄罪一案，由黔西南州監察委員會調查終結，移送黔西南州人民檢察院審查起訴。

11月28日，茅台集團電子商務公司系列酒原負責人王靜涉嫌受賄罪被銅仁檢察機關逮捕。

“實在想不到，一張胖乎乎、總是掛着笑容的王靜也被查，凸顯出貴州茅台在公司內部尤其是渠道上反腐的力度和決心。”一位熟悉王靜的行業人士在看到上述通報時，感覺到吃驚的同時也為貴州茅台的反腐表示高度認可。

記者注意到，12月2日通報的王崇琳，自2015年7月起，擔任貴州茅台股份有限公司副總經理，此前還曾擔任茅台酒銷售公司董事長。但是自去年11月12日，貴州茅台正式宣佈王崇琳調至貴州省交通建設集團有限公司工作，不再擔任貴州茅台副總經理職務及控股子公司所有相應職務。

渠道整肅進行時

記者注意到，早在去年11月20日，貴州茅台官方微博發佈消息稱，撤銷聶永的茅台集團電商公司董事長職務，免去其黨支部書記職務。委派陳華任電商公司工作組組長，全面負責電商公司工作。

茅台集團的一紙人事調整決定書，亦“揭開”了電商公司存在的亂象。當時，茅台集團方面介紹稱，電商公司存在違紀違規甚至違法問題，而員工內外勾結、利益輸送、以權謀私、關聯交易、泄露商業信息等問題也普遍大量存在。

在這篇官方發文中，茅台集團方面指出：“電商公司存在的問題主要表現在三個方面。一是黨建基礎薄弱，公司黨的領導和黨的建設‘弱化、淡化、虛化、邊緣化問題突出。二是廉潔風險管控不足，存在違紀違規甚至違法問題，員工內外勾結、利益輸送、以權謀私、關聯交易、泄露商業信息等問題普遍大量存在，管理層對此熟視無睹。三是內控機制鬆散，內部管理混亂，不按制度、不講規矩、不守紀律、不維護企業利益的情況時有發生，‘四風蔓延，嚴重影響了茅台的品牌形象，與當前全面從嚴治黨的要求不相適應。”

此外，在茅台的線下渠道方面，主要是11月19日通報被查的馬玉鵬負責。馬玉鵬之前曾擔任茅台酒銷售公司黨委書記、副總經理職務，升任茅台酒銷售公司總經理後主要對茅台酒銷售進行管理和整頓。他在茅台酒銷售公司任職時期，曾參與了2012年茅台股份第一家自營店在貴陽開業到自營店在全國的佈局，可謂茅台酒銷售的核心人物。

針對銷售渠道的問題，茅台集團董事長李保芳日前曾表示，在過去20多年，茅台酒傳統營銷體制為茅台發展起到了重要作用，但由於管理粗放、渠道單一、自由裁量權過大，資源分配不公開、不公正、不透明，形成了權力尋租的空間和土壤，導致了以酒謀酒、靠酒吃酒、利益輸送、腐敗滋生的現象存在。

為此，貴州茅台正在進行營銷渠道的變革，包括對傳統經銷商整頓，與天貓、京東、蘇寧等電商加大合作的力度，線下相繼開發華潤萬家、大潤發、物美、永輝超市、上海Costco、合力超市等商超渠道。

“在未來營銷工作中，要致力於有效調控市場，規範市場環境，在管理好銷售體系的同時，制定針對性措施；在發現問題時，保持定力，關注重點，及時處置。”今年11月22日，在茅台集團的專題會上，李保芳強調稱，茅台酒2020年營銷工作政策指導意見要具體，要為經銷商指明方向。2020年，茅台將持續推進營銷體制改革，在保障經銷商的利益的同時，強化市場管理，加大執行力度，確保茅台酒營銷環境持續向好；要加快組建電商公司，推動定製酒、海外市場健康發展；要做好經銷商大會的籌備工作，確保把會開好，開出成效。