8月30日，知乎发布2022年中期业绩报吿。富有挑战性的外部环境下，公司不仅保持正向增长，业绩层面更取得了超出市场一致性预期的表现，对知乎商业模式的稳健性和长期成长潜力形成验证，将为知乎打开更具想象力的未来空间。

一、Q2业绩超预期，C端业务全面开发

数据显示，2022Q2知乎实现营收8.36亿元，同比增长31%，高出此前市场预期的8.25亿元。毛利率达到47.8%，继续保持行业领先水平。

多元健康的营收布局是支撑业绩稳健增长的直接原因。具体来看，知乎的广吿、商业内容解决方案等B端业务反映出宏观环境影响，增长承压，除此之外的付费会员、职业教育、电商/出版等C端业务全面开花，逆势大幅增长，对业绩拉升形成有效接力。

其中，付费会员收入创下2.71亿元新高，同比增长75.1%，付费会员在总营收中的占比达到32.42%，首次升至第一位。根据知乎创始人、董事长兼CEO周源此前发布的站内信，知乎月盐选会员数(月付费会员数)在今年7月已正式突破1000万。而观察知乎2018推出付费会员业务，2021第一季度增至400万，2022年7月达到1000万的情况，可以看出该项业务正呈现出加速增长趋势，付费用户渗透率和ARPU的提升预期将赋予公司长足的业绩释放潜力。

职业教育作为年初知乎重点强调的板块，不负期待，实现营收4612.7元，同比暴增600.5%，迅速成为公司新的增长引擎，验证了公司此前“职教其实是社区生态的一个延伸，而社区是职业教育的一个入口”的逻辑，也彰显出管理层卓越的战略眼光。

电商/出版等其他业务收入达到4067万，同比取得91.9%的亮眼增长，未来仍具有较大的可扩展空间。

整体来看，知乎所塑造的商业模式在波动的外部环境下，展现出更强的风险抵御能力。

二、“生态第一”战略成效显现，社区生态正向循环畅通

对于韧性十足的业绩表现，知乎将更深层次的原因归结于“生态第一”战略的实施。

今年4月，知乎回港上市的节点，周源宣布了“生态第一”的全新战略，强调以创作者为核心，构建更加繁荣的优质内容生态，强化自身高质量内容社区的壁垒和稀缺性。

从公司披露的各项数据来看，“生态第一”为内容生产者提供了更佳的创作环境，提升了后者的内容生产和传播积极性，驱动公司“海量优质内容-提升平台流量和用户忠诚度-加快内容变现效率-持续内容投资和创作激励”正向生态循环的畅通，为社区的可持续发展提供了保障。

具体来看，今年以来知乎社区的优质内容大幅提升。截至今年6月，知乎平台上的内容累计达到5.51亿条，同比增长31%。多样化的场景满足了用户个性化的内容消费需求，在高考、开学等窗口，知乎强化了自身的统治力。

数据显示，2022年高考期间，知乎平台高考整体相关内容的总浏览量超过25亿，同比增长57%，择校相关话题的内容总量增长至约770万。

得益于优质内容驱动下，知乎平台的用户粘性和付费意愿显著提升。2022Q2知乎平台MAU达到1.059亿，同比增长12.3%，月均付费会员数达到846万，同比大增78.3%，付费会员数在MAU中的渗透率超过8%。

与此同时，社区创作者的活跃度和收益也获得提升。业绩期内，知乎平台高等级创作者的DAU同比增长近50%，高等级创作者人均创作量同比增长翻倍，盐选创作者收入增长接近80%。据称，2022年知乎计划继续完善创作者服务机制，打造100位收入破百万的盐选创作者。

在“生态第一”战略下，知乎期待打造出一个共赢生态，就目前来看，其所关注的创作者体验、内容获得感、良好的社区氛围，以及匹配社区发展节奏的商业化增速，似乎都在这个战略下取得初步效果。

小结

2010年诞生的知乎，在林立的各类社区中，捕捉到知识社区这个利基市场机会，凭借鲜明的差异化特征实现了快速成长。

十余年的时间过去，重新确定“生态第一”的知乎回归初心，充满诚意地与托举社区基底的优质创作者共同分享发展成果，为用户提供有获得感的内容，也帮助自身取得了逆周期的强势表现。

看来在如何实现自身持续发展这个问题上，知乎已经找到了答案。