总结：
1.公司本季度各项业绩指标持续稳定增长，总净收入达到32.98亿元人民币，同比增长72.4%；净新开门店615家；营业利润率持续提高，自营门店同店销售增长41.2%，自营门店门店层面利润率达到30.6%。
2.Q2公司净新开门店数第二季度为615家，总门店数量环比增长9.3%，季度末达到7195家门店，其中4968家为自营门店，2227家为联营门店。月均交易客户数第二季度为2070万，比2021年同期的1230万增长了68.6%。自营门店收入第二季度为23.31亿元人民币（3.486亿美元），较2021年同期的15.29亿元人民币增长了52.4%。自营门店同店销售增长率第二季度为41.2%。
3.自2021年初以来，尽管受到疫情影响，公司连续6个季度自营店同店增长在40%到95%之间。在2022Q2自营门店sssg超过40%，分拆来看增长的大部分来自于门店产品平均销量的增加及较小程度的价格的上涨。公司表示目前不会提供任何指引，由于目前增长速度是不寻常的，也是由于和2021年同期比较的结果。就定价策略而言，公司主张增加市场份额和进一步扩大客户群并且能从目前的定价中盈利。因此在可预见的未来，不会对定价策略进行重大改变。也会密切关注总体通胀压力，包括原材料价格的上涨。
公司介绍：
1）开场简介∶刚刚过去的二季度疫情形势非常复杂，餐饮零售行业受到了很大冲击，我们在上海市场受到较大冲击，但即便在这样的情况下，我们仍然实现了高速增长。历史问题处理方面，第一季度成功完成债务重组后，美国联邦集体诉讼和解于近日获得了美国联邦法院的最终批准，这标志着境外股东集体诉讼的绝大部分潜在风险得到了彻底释放，具有重要的里程碑意义。
这些成绩的取得是因为我们更加明确的聚焦和专注于咖啡赛道，更是公司长期发展战略和价值观的具体体现。我们认为中国的咖啡市场是有极高潜力的增量市场，上行空间极为广阔，我们希望通过每一杯咖啡给消费者带来一份幸运和美好的体验。我们努力通过求真务实，品质至上，持续创新，非我莫属和互信共赢的价值观，创造一个世界级咖啡品牌，让瑞幸成为人们日常生活的一部分。
第二季度，面对疫情冲击我们仍然实现了逆势增长，多项指标再创佳绩，其中总净收入33亿元，同比增长72.4%，自营门店利润率30.6%，同店销售增长率为41.2%，净增门店数615家，月均交易客户数达到2070万，同比增长68.6%。业绩的持续增长主要得益于爆款产品的连续推出，门店的持续高速扩张，以及交易客户数的稳步提升。二季度全国各地疫情形势复杂，我们持续面临挑战，本季度我们在全国平均每天约670家门店临时关闭。4-5月全国每天平均临时闭店数量约900家。同时各地交通的管控要求也给供应链及仓储体系带来了挑战。在如此复杂和困难的环境下，二季度我们的业绩仍然实现逆势增长，得益于围绕着人货场三大支柱，发挥了品牌势能，精品研发、门店布局等方面的优势。人的角度，瑞幸已经成为越来越多年轻人的首选咖啡品牌。
2022年二季度，瑞幸咖啡月交易客户数实现增长，达到2070万。货的角度，持续进行产品创新，推出爆款产品。我们在4月上新的椰云拿铁二季度销量达2400多万杯，门店总收入高达4亿元。利用多地布局分层分仓的网格式供应体系，同时采用设置临时仓库等应急处置方式，在疫情期间充分保障了供应。场的角度，对于疫情期间不得堂食的消费场景，瑞幸自取模式受影响较小，以自提门店为主的门店结构。数字化门店管理系统，使得房租和人力成本更为集约高效。在此我要感谢疫情下坚守岗位的近32，000名瑞幸伙伴，也感谢广大客户对瑞幸咖啡的厚爱和支持。根据行业公开信息，瑞幸已经成为中国门店数量最多的连锁咖啡品牌之一，并还将持续保持高速增长。截至二季度，我们共计拥有门店7195家，二季度门店净增数615家，银川、西宁等新增直营城市的新开门店，业绩表现非常强劲。未来我们会持续坚持直营加联营并进的门店策略，一方面通过直营门店在高线城市持续加密布局，另一方面通过联营模式快速下沉到更广阔的低线市场，中国的咖啡市场具有极为广阔的空间，我们对未来的门店拓展充满了信心。
2）人事调整∶ReinoutSCHAKEL先生自加入瑞幸以来，一直担任公司首席财务官兼首席战略官职务，下一步他的工作重心将有所转移，他将继续担任公司首席战略官更加专注于公司长期发展战略和其他重要工作。过去两年ReinoutSCHAKEL和我们始终团结一心，并肩战斗，共克时艰。他作为核心成员参与完成了境外重组，创造性的解决了多项历史问题。同时他还带领财务团队重建其职能，成功为公司财务条线重回常态化打下了坚实基础。在此我要对ReinoutSCHAKEL过去两年的辛勤付出和不懈努力表示最真挚的感谢。也相信ReinoutSCHAKEL能够继续发挥更重要的作用，为瑞幸创造更大的价值。
公司CFO一职将由我们的团队新成员安静女士正式接任，安静为中国人民大学经济学学士，斯坦福大学管理学硕士，曾任到家集团等多家上市公司的cfo，也曾担任普华永道审计师职务，财务专业功底扎实，职业经历非常丰富，我相信安静的加入将进一步加强公司财务中心的组织能力，快速提升业务财务一体化协同水平，推动瑞幸发展再上新台阶。
3）技术驱动方面∶瑞幸依托技术优势打造的数字化能力，是与传统餐饮企业的最显著区别。二季度有两项技术成果与大家分享，一是历时5个季度打造的混合双赢项目，于今年6月底顺利完成并上线运行，达成了支撑500万单日订单量的技术体系目标，同时也具备未来支撑千万日订单的拓展能力，这是技术架构的重要里程碑。
二是为了进一步提升业务和财务体系透明度，持续强化业务和财务数据增信，我们正在推进创造性的将区块链技术引入业务及财务数据管理中，利用区块链多方参与，不可篡改、可追溯等特性，将关键控制环节和重要数据实时上链存储以强化业务及财务控制的可靠性，并推动业务及财务控制水平的有效提升，这也使得瑞幸成为餐饮消费行业中将区块链引入运营及财务系统的先行者。
4）在品牌营销和增长方面∶瑞幸始终坚持专业、年轻、时尚健康的品牌调性，二季度我们成功打造了爆款椰云拿铁，并通过夏季活动成功吸引了更多消费者。二季度新增用户数超过干万，公众号粉丝目前已达3000多万，私域用户突破2，800万，通过建立多个自有用户流量池，以数据和技术驱动，多渠道触达用户，不断拉新留存实现了卓有成效的精细化用户管理，推动了业绩增长。
5）产品策略∶我们持续强化专业+好喝，对于专业方面，我们持续深耕咖啡供应链，二季度瑞幸第二家咖啡烘焙工厂昆山工厂已签订完成了投资协议，设计产能3万吨，计划今年年底开始动工，通过推出云南普洱精品咖啡，大幅度提升了普洱咖啡的知名度，瑞幸也已成为云南咖啡生豆的最重要买家之一，咖啡供应链的不断加大投入，有利于保持原材料品质稳定，有效提升成本控制能力，这将是我们最大的竞争优势之一。对于好喝的追求源自于数字化研发机制与策略，通过建立一套完善的数字化研发体系，已经形成了从前端业务数据到后台创新研发相互支撑的良性循环，具备了持续打造爆款的能力，不断吸引年轻消费者。
6）社会责任发展∶随着业务发展进入良性轨道，我们将更加积极主动的承担社会责任，持续推进可持续发展战略的落地。我们坚信持续创造客户价值和社会价值，是瑞幸，咖啡长远发展的重要基石。7月份经董事会批准，瑞幸咖啡可持续发展委员会正式成立，我们的董事大钲资本合伙人陈伟豪和我共同担任委员会联席主席。今年四季度，我们计划发布公司治理方面的相关报告，系统回顾过去两年瑞幸咖啡在公司治理、文化价值观、及其他重点积极方面脱胎换骨的变化，让外界更加了解瑞幸咖啡在历史切割、治理提升、内控合规等方面所做的不懈努力。
财务数据介绍
2022Q2，随着新冠疫情相关限制的取消，新冠疫情对公司的负面影响逐渐减弱。4月到5月22日之间，公司平均每天有900家店铺临时关闭，这个数字在6月减少至150家，在7月份甚至进一步减少至不到100。尽管有改善，但疫情对Q2的财务业绩影响仍然很大。预计未来的运营将继续受新冠疫情及市场压力的负面影响。
本季度净收入为33亿元，同比去年增长了70%。自营店同店销售额增长超过40%。联营店收入增长近180%。这主要是由于市场对我们产品的需求，以及创新产品生椰拿铁的成功。
交易客户大幅增长。Q2新增1000万新客户，创历史新高，平均每月交易客户增加至接近2100万，同比增长近70%。我们对这一结果非常满意，也进一步验证了我们的商业模式。
门店增长方面，我们新开615家新门店来满足市场对产品对需求以及夏季的季节性高需求，开店数量较Q1有所增加。截止2022年6月30日，全国门店数量达到7，200家，这为我们提供了显着的技能优势。我们净增322家联营店，进入11个新的低线城市。自营店净增293家，进入3个新的低线城市。
Q2盈利状况进一步显着改善。具体而言，我们在季节性较强的第二季度实现了自营商店超过30%的经营利润率。这是所有门店中最高的我们自成立以来取得的利润率，与去年同期的23.1%相比有显着提高。对于我们的联营店，我们没有透露任何指标和盈利能力，但其保持了较强增长。
在管理费用方面，同比增加了约6500万元人民币，这反映了公司对业务的持续投资。占收入的百分比从2021Q2的15%下降到10.4%。营销支出比去年增加了3800万元人民币。随着我们在第三方配送平台上的支出增加以及广告和佣金费用占收入的百分比，营销支出占比从2021Q2的4.7%下降至3.9%。预计这些费用在未来几年中占收入的百分比将进一步下降。
Q2长期资产减值损失为2.218亿元人民币，约占本季度净收入的6.7%，该减值涉及自助咖啡机。短期内，我们认为中国咖啡市场仍处于早期发展阶段，主要服务于有需求且更成熟的咖啡消费者。与我们具有巨大增长潜力的门店运营相比，自助咖啡机将需要更多时间来发展，我们将继续在部分城市运营自助咖啡机服务，但进一步优化商业模式和监控市场需求。预计该业务在可预见的未来不会实现盈利，但鉴于该业务规模有限，对财务的影响很小。总体而言，公司Q2的表现符合预期，自2022年3月公司在开曼群岛的临时清算工作完成以来，重组相关的
亏损和费用明显减少。
关于美国证券诉讼对公司财务报表的影响，公司已经取得了实质性进展，解决了绝大多数潜在风险的联邦集体诉讼和解，并于7月22日获得监督此案的联邦法院最终批准。公司在2022年6月30日之前将1.75亿美元的结算金额存入了一个托管账户，这已经反映在我们最近的现金状况中，因此我们已经履行了我们在结算方面的所有义务。经营现金流方面，本季度，扣除1.75亿美元的联邦税款后，经营现金流为正数6.19亿元人民币，略高于9，000万美元。扣除结算款项的经营性现金流较去年同期增逾70%，可以覆盖本季度略低于7，00万元人民币的资本支出。截至2022年6月30日，现金和现金等价物接近45亿元人民币。
Q&A∶
Q∶新品的成功为公司业绩做出较大贡献，想请教关于研发过程细节及如何看待公司产品持续推新能力？
A∶我们的数字化、体系化的研发机制是产品成功上新的核心，瑞幸通过将各种原料和口味数字化，量化追踪饮品的流行趋势，组成了基础菜单，得出了产品组合，并且通过菜单管理、产品研发、测试优化等流程，一方面保持了菜单结构的总体稳定，另一方面持续创新，满足消费者快速变化的口味偏好。通过这套方法论，过去两年瑞幸成功推出了一系列广受好评的产品，平均每个季度上线约35款产品，这其中厚乳拿铁、生椰拿铁上市以来销量均超过1亿杯，还有近30个产品销售超千万，这些产品获得了许多荣誉，也受到了各界的好评。
在研发过程中，供应链体系也至关重，要通过加大对咖啡供应链的投入，整合上下游，既保持了原材料优质稳定，又有效提升了成本控制能力。从物流角度，通过分层分仓的网格式供应体系，既持续提高物流效率，又避免了由于交通封控导致的门店物料短缺，有力地保障了产品持续上线。我们相信凭借这套创新研发机制和供应链及物流体系的加持，瑞幸能够持续保持行业领先的产品创新能力。
Q∶公司业绩在产品销量、价格等关键驱动因素的指引，如何看待长期目标是否能在Q3及之后继续保持增长势头
A∶在修订后的战略计划和我们目前的领导下我们对自2020年中期以来取得的进展感到非常满意。现在的计划包括非常详细的审查商店组合、收紧开店标准，审查定价策略并真正关注核心竞争力（产品开发、运营能力、品牌能力）。自2021年初以来，尽管受到疫情影响，我们连续6个季度的自营店同店增长在40%到95%之间。在2022Q2自营门店sssg超过40%，分拆来看增长的大部分来自于门店产品平均销量的增加及较小程度的价格的上涨。
目前我们不会提供任何指引，目前的增长速度是不寻常的，也是由于和2021年同期比较的结果。当我们许多战略计划推进，这些百分比会随着时间的推移而正常化。1）就我们的定价策略而言，我们的负担能力主张是增加市场份额和进一步扩大我们的客户群的重要因素。更重要的是，我们能从目前的定价中盈利。因此在可预见的未来，我们不会对定价策略进行重大改变。我们将密切关注总体通胀压力，包括原材料价格的任何上涨。
2）在商品销售量方面。我们将继续抓住巨大的增长空间。我们有非常强大的产品开发团队和理念、庞大客户群。并且尽管最近增长很快，在咖啡消费的整体渗透率依然较低。最后，我们将继续在新城市开设新店，不断推出新产品，并进一步提高我们的品牌知名度，促进业绩增长。
Q∶用户增长强劲，拉新手段有哪些?如何维护存量客户?
A∶我从吸引新客户和维持客户基础的两个角度来介绍一下相关的策略。
从吸引新客方面来看，目前中国咖啡市场刚刚起步，发展潜力巨大，且天花板极高二季度我们的月平均交易客户数显著提升，已经达到了2，070万，同比增长近70%。日均新增交易用户数高达10万人，这主要得益于三个方面的策略∶
1）品牌知名度的持续提升，瑞幸始终坚持专业年轻时尚健康的品牌调性，已经成为越来越多年轻消费者的首选咖啡品牌。
2）门店加快布局更贴近客户。截止二季度，微信共有门店7195家，覆盖超过230个城市，依托办公楼、商场、大学和交通枢纽等不同的消费场景，能够触达更多的客
户。
3）新品研发的持续成功，连续推出了生椰拿铁，椰云拿铁等爆款产品，这也对拉新起到了重要的作用。
从维护客户基数的角度来看，主要采取了三个方面的策略：
1）我们持续深耕咖啡供应链上下游，重点关注产品品质，为客户提供更优质稳定性价比更高的产品，有效提升了客户粘性。
2）围绕客户需求变化，持续不断产品创新，推出更多更好喝的产品及爆品。
3）通过私域运营客户分级、用户体系等推广策略，关注客户的留存、复购等核心指标，不断提高客户消费频次，实现可持续稳定增长。
Q∶公司的资本市场战略分享?公司是否以及何时将在主板重新上市?推动这一决定的关键因素是什么
A∶首先，正如我们多次重申，公司一直并将继续致力于美国资本市场，我们的首要任务是通过执行业务战略并为我们的客户提供出色的产品和服务，为股东提供可持续的长期价值。我们也非常专注于维持强大的资产负债表和审慎的资本配置方法，对财务报告保持强有力的内部控制，以确保我们以最大的诚信经营，并负责任地解决所有历史问题。随着我们新的ESG可持续发展委员会的成立，我们也希望能够回馈社区并以对社会负责的方式运作。这些都是我们可以控制的因素。我们已经取得了重大进展，并将继续专注于未来。未来如果有关资本市场战略更新，我们将向市场分享。董事会和管理团队将继续监控相关发展，采取符合公司、利益相关者最佳利益的行动。
Q∶公司在Q2通过联营店进入多个低线城市，未来公司在门店分地域扩张、高低线城市布局等两个方面战略如何?
A∶我们的自营主要集中在一二线城市，联营模式主要覆盖第一线城市，两种模式高度互补，自营城市咖啡市场更为成熟，门店选址点位多且集中，市场空间很大，规模化后可以快速摊薄管理成本。联营城市咖啡市场处于起步阶段，城市较为分散，管理和选址的难度相对较高。通过借助联营伙伴的本地优势，配合智能化的远程监控手段，能够快速占领下沉市场，同时有效降低管理成本，确保品质稳定可控。同时我们通过数字化选址系统的分析研判认为，符合锐性要求的可选位置依然非常多，市场空间远远没有达到饱和。特别是近两年随着咖啡消费的普及推广，开店数量的天花板还在持续升高。未来我们会继续保持合理的开店节奏和一致的开店标准，既关注开店数量，又关注开店质量。我们将在一二线城市持续加密，在低线城市快速下沉，进一步提高瑞幸咖啡的门店覆盖率，更好的满足消费者的需求。
