總結：

1.公司本季度各項業績指標持續穩定增長，總淨收入達到32.98億元人民幣，同比增長72.4%；淨新開門店615家；營業利潤率持續提高，自營門店同店銷售增長41.2%，自營門店門店層面利潤率達到30.6%。

2.Q2公司淨新開門店數第二季度爲615家，總門店數量環比增長9.3%，季度末達到7195家門店，其中4968家爲自營門店，2227家爲聯營門店。月均交易客戶數第二季度爲2070萬，比2021年同期的1230萬增長了68.6%。自營門店收入第二季度爲23.31億元人民幣（3.486億美元），較2021年同期的15.29億元人民幣增長了52.4%。自營門店同店銷售增長率第二季度爲41.2%。

3.自2021年初以來，儘管受到疫情影響，公司連續6個季度自營店同店增長在40%到95%之間。在2022Q2自營門店sssg超過40%，分拆來看增長的大部分來自於門店產品平均銷量的增加及較小程度的價格的上漲。公司表示目前不會提供任何指引，由於目前增長速度是不尋常的，也是由於和2021年同期比較的結果。就定價策略而言，公司主張增加市場份額和進一步擴大客戶羣並且能從目前的定價中盈利。因此在可預見的未來，不會對定價策略進行重大改變。也會密切關注總體通脹壓力，包括原材料價格的上漲。

公司介紹：

1）開場簡介∶剛剛過去的二季度疫情形勢非常複雜，餐飲零售行業受到了很大沖擊，我們在上海市場受到較大沖擊，但即便在這樣的情況下，我們仍然實現了高速增長。歷史問題處理方面，第一季度成功完成債務重組後，美國聯邦集體訴訟和解於近日獲得了美國聯邦法院的最終批準，這標誌着境外股東集體訴訟的絕大部分潛在風險得到了徹底釋放，具有重要的裏程碑意義。

這些成績的取得是因爲我們更加明確的聚焦和專注於咖啡賽道，更是公司長期發展戰略和價值觀的具體體現。我們認爲中國的咖啡市場是有極高潛力的增量市場，上行空間極爲廣闊，我們希望通過每一杯咖啡給消費者帶來一份幸運和美好的體驗。我們努力通過求真務實，品質至上，持續創新，非我莫屬和互信共贏的價值觀，創造一個世界級咖啡品牌，讓瑞幸成爲人們日常生活的一部分。

第二季度，面對疫情衝擊我們仍然實現了逆勢增長，多項指標再創佳績，其中總淨收入33億元，同比增長72.4%，自營門店利潤率30.6%，同店銷售增長率爲41.2%，淨增門店數615家，月均交易客戶數達到2070萬，同比增長68.6%。業績的持續增長主要得益於爆款產品的連續推出，門店的持續高速擴張，以及交易客戶數的穩步提升。二季度全國各地疫情形勢複雜，我們持續面臨挑戰，本季度我們在全國平均每天約670家門店臨時關閉。4-5月全國每天平均臨時閉店數量約900家。同時各地交通的管控要求也給供應鏈及倉儲體系帶來了挑戰。在如此複雜和困難的環境下，二季度我們的業績仍然實現逆勢增長，得益於圍繞着人貨場三大支柱，發揮了品牌勢能，精品研發、門店佈局等方面的優勢。人的角度，瑞幸已經成爲越來越多年輕人的首選咖啡品牌。

2022年二季度，瑞幸咖啡月交易客戶數實現增長，達到2070萬。貨的角度，持續進行產品創新，推出爆款產品。我們在4月上新的椰雲拿鐵二季度銷量達2400多萬杯，門店總收入高達4億元。利用多地佈局分層分倉的網格式供應體系，同時採用設置臨時倉庫等應急處置方式，在疫情期間充分保障了供應。場的角度，對於疫情期間不得堂食的消費場景，瑞幸自取模式受影響較小，以自提門店爲主的門店結構。數字化門店管理系統，使得房租和人力成本更爲集約高效。在此我要感謝疫情下堅守崗位的近32，000名瑞幸夥伴，也感謝廣大客戶對瑞幸咖啡的厚愛和支持。根據行業公開信息，瑞幸已經成爲中國門店數量最多的連鎖咖啡品牌之一，並還將持續保持高速增長。截至二季度，我們共計擁有門店7195家，二季度門店淨增數615家，銀川、西寧等新增直營城市的新開門店，業績表現非常強勁。未來我們會持續堅持直營加聯營並進的門店策略，一方面通過直營門店在高線城市持續加密佈局，另一方面通過聯營模式快速下沉到更廣闊的低線市場，中國的咖啡市場具有極爲廣闊的空間，我們對未來的門店拓展充滿了信心。

2）人事調整∶ReinoutSCHAKEL先生自加入瑞幸以來，一直擔任公司首席財務官兼首席戰略官職務，下一步他的工作重心將有所轉移，他將繼續擔任公司首席戰略官更加專注於公司長期發展戰略和其他重要工作。過去兩年ReinoutSCHAKEL和我們始終團結一心，並肩戰鬥，共克時艱。他作爲核心成員參與完成了境外重組，創造性的解決了多項歷史問題。同時他還帶領財務團隊重建其職能，成功爲公司財務條線重回常態化打下了堅實基礎。在此我要對ReinoutSCHAKEL過去兩年的辛勤付出和不懈努力表示最真摯的感謝。也相信ReinoutSCHAKEL能夠繼續發揮更重要的作用，爲瑞幸創造更大的價值。

公司CFO一職將由我們的團隊新成員安靜女士正式接任，安靜爲中國人民大學經濟學學士，斯坦福大學管理學碩士，曾任到家集團等多家上市公司的cfo，也曾擔任普華永道審計師職務，財務專業功底紮實，職業經歷非常豐富，我相信安靜的加入將進一步加強公司財務中心的組織能力，快速提升業務財務一體化協同水平，推動瑞幸發展再上新臺階。

3）技術驅動方面∶瑞幸依託技術優勢打造的數字化能力，是與傳統餐飲企業的最顯著區別。二季度有兩項技術成果與大家分享，一是歷時5個季度打造的混合雙贏項目，於今年6月底順利完成並上線運行，達成了支撐500萬單日訂單量的技術體系目標，同時也具備未來支撐千萬日訂單的拓展能力，這是技術架構的重要裏程碑。

二是爲了進一步提升業務和財務體系透明度，持續強化業務和財務數據增信，我們正在推進創造性的將區塊鏈技術引入業務及財務數據管理中，利用區塊鏈多方參與，不可篡改、可追溯等特性，將關鍵控制環節和重要數據實時上鍊存儲以強化業務及財務控制的可靠性，並推動業務及財務控制水平的有效提升，這也使得瑞幸成爲餐飲消費行業中將區塊鏈引入運營及財務系統的先行者。

4）在品牌營銷和增長方面∶瑞幸始終堅持專業、年輕、時尚健康的品牌調性，二季度我們成功打造了爆款椰雲拿鐵，並通過夏季活動成功吸引了更多消費者。二季度新增用戶數超過幹萬，公衆號粉絲目前已達3000多萬，私域用戶突破2，800萬，通過建立多個自有用戶流量池，以數據和技術驅動，多渠道觸達用戶，不斷拉新留存實現了卓有成效的精細化用戶管理，推動了業績增長。

5）產品策略∶我們持續強化專業+好喝，對於專業方面，我們持續深耕咖啡供應鏈，二季度瑞幸第二家咖啡烘焙工廠崑山工廠已簽訂完成了投資協議，設計產能3萬噸，計劃今年年底開始動工，通過推出雲南普洱精品咖啡，大幅度提升了普洱咖啡的知名度，瑞幸也已成爲雲南咖啡生豆的最重要買家之一，咖啡供應鏈的不斷加大投入，有利於保持原材料品質穩定，有效提升成本控制能力，這將是我們最大的競爭優勢之一。對於好喝的追求源自於數字化研發機制與策略，通過建立一套完善的數字化研發體系，已經形成了從前端業務數據到後臺創新研發相互支撐的良性循環，具備了持續打造爆款的能力，不斷吸引年輕消費者。

6）社會責任發展∶隨着業務發展進入良性軌道，我們將更加積極主動的承擔社會責任，持續推進可持續發展戰略的落地。我們堅信持續創造客戶價值和社會價值，是瑞幸，咖啡長遠發展的重要基石。7月份經董事會批準，瑞幸咖啡可持續發展委員會正式成立，我們的董事大鉦資本合夥人陳偉豪和我共同擔任委員會聯席主席。今年四季度，我們計劃發佈公司治理方面的相關報告，系統回顧過去兩年瑞幸咖啡在公司治理、文化價值觀、及其他重點積極方面脫胎換骨的變化，讓外界更加了解瑞幸咖啡在歷史切割、治理提升、內控合規等方面所做的不懈努力。

財務數據介紹

2022Q2，隨着新冠疫情相關限制的取消，新冠疫情對公司的負面影響逐漸減弱。4月到5月22日之間，公司平均每天有900家店鋪臨時關閉，這個數字在6月減少至150家，在7月份甚至進一步減少至不到100。儘管有改善，但疫情對Q2的財務業績影響仍然很大。預計未來的運營將繼續受新冠疫情及市場壓力的負面影響。

本季度淨收入爲33億元，同比去年增長了70%。自營店同店銷售額增長超過40%。聯營店收入增長近180%。這主要是由於市場對我們產品的需求，以及創新產品生椰拿鐵的成功。

交易客戶大幅增長。Q2新增1000萬新客戶，創歷史新高，平均每月交易客戶增加至接近2100萬，同比增長近70%。我們對這一結果非常滿意，也進一步驗證了我們的商業模式。

門店增長方面，我們新開615家新門店來滿足市場對產品對需求以及夏季的季節性高需求，開店數量較Q1有所增加。截止2022年6月30日，全國門店數量達到7，200家，這爲我們提供了顯着的技能優勢。我們淨增322家聯營店，進入11個新的低線城市。自營店淨增293家，進入3個新的低線城市。

Q2盈利狀況進一步顯着改善。具體而言，我們在季節性較強的第二季度實現了自營商店超過30%的經營利潤率。這是所有門店中最高的我們自成立以來取得的利潤率，與去年同期的23.1%相比有顯着提高。對於我們的聯營店，我們沒有透露任何指標和盈利能力，但其保持了較強增長。

在管理費用方面，同比增加了約6500萬元人民幣，這反映了公司對業務的持續投資。佔收入的百分比從2021Q2的15%下降到10.4%。營銷支出比去年增加了3800萬元人民幣。隨着我們在第三方配送平臺上的支出增加以及廣告和傭金費用佔收入的百分比，營銷支出佔比從2021Q2的4.7%下降至3.9%。預計這些費用在未來幾年中佔收入的百分比將進一步下降。

Q2長期資產減值損失爲2.218億元人民幣，約佔本季度淨收入的6.7%，該減值涉及自助咖啡機。短期內，我們認爲中國咖啡市場仍處於早期發展階段，主要服務於有需求且更成熟的咖啡消費者。與我們具有巨大增長潛力的門店運營相比，自助咖啡機將需要更多時間來發展，我們將繼續在部分城市運營自助咖啡機服務，但進一步優化商業模式和監控市場需求。預計該業務在可預見的未來不會實現盈利，但鑑於該業務規模有限，對財務的影響很小。總體而言，公司Q2的表現符合預期，自2022年3月公司在開曼羣島的臨時清算工作完成以來，重組相關的

虧損和費用明顯減少。

關於美國證券訴訟對公司財務報表的影響，公司已經取得了實質性進展，解決了絕大多數潛在風險的聯邦集體訴訟和解，並於7月22日獲得監督此案的聯邦法院最終批準。公司在2022年6月30日之前將1.75億美元的結算金額存入了一個託管賬戶，這已經反映在我們最近的現金狀況中，因此我們已經履行了我們在結算方面的所有義務。經營現金流方面，本季度，扣除1.75億美元的聯邦稅款後，經營現金流爲正數6.19億元人民幣，略高於9，000萬美元。扣除結算款項的經營性現金流較去年同期增逾70%，可以覆蓋本季度略低於7，00萬元人民幣的資本支出。截至2022年6月30日，現金和現金等價物接近45億元人民幣。

Q&A∶

Q∶新品的成功爲公司業績做出較大貢獻，想請教關於研發過程細節及如何看待公司產品持續推新能力？

A∶我們的數字化、體系化的研發機制是產品成功上新的核心，瑞幸通過將各種原料和口味數字化，量化追蹤飲品的流行趨勢，組成了基礎菜單，得出了產品組合，並且通過菜單管理、產品研發、測試優化等流程，一方面保持了菜單結構的總體穩定，另一方面持續創新，滿足消費者快速變化的口味偏好。通過這套方法論，過去兩年瑞幸成功推出了一系列廣受好評的產品，平均每個季度上線約35款產品，這其中厚乳拿鐵、生椰拿鐵上市以來銷量均超過1億杯，還有近30個產品銷售超千萬，這些產品獲得了許多榮譽，也受到了各界的好評。

在研發過程中，供應鏈體系也至關重，要通過加大對咖啡供應鏈的投入，整合上下遊，既保持了原材料優質穩定，又有效提升了成本控制能力。從物流角度，通過分層分倉的網格式供應體系，既持續提高物流效率，又避免了由於交通封控導致的門店物料短缺，有力地保障了產品持續上線。我們相信憑藉這套創新研發機制和供應鏈及物流體系的加持，瑞幸能夠持續保持行業領先的產品創新能力。

Q∶公司業績在產品銷量、價格等關鍵驅動因素的指引，如何看待長期目標是否能在Q3及之後繼續保持增長勢頭

A∶在修訂後的戰略計劃和我們目前的領導下我們對自2020年中期以來取得的進展感到非常滿意。現在的計劃包括非常詳細的審查商店組合、收緊開店標準，審查定價策略並真正關注核心競爭力（產品開發、運營能力、品牌能力）。自2021年初以來，儘管受到疫情影響，我們連續6個季度的自營店同店增長在40%到95%之間。在2022Q2自營門店sssg超過40%，分拆來看增長的大部分來自於門店產品平均銷量的增加及較小程度的價格的上漲。

目前我們不會提供任何指引，目前的增長速度是不尋常的，也是由於和2021年同期比較的結果。當我們許多戰略計劃推進，這些百分比會隨着時間的推移而正常化。1）就我們的定價策略而言，我們的負擔能力主張是增加市場份額和進一步擴大我們的客戶羣的重要因素。更重要的是，我們能從目前的定價中盈利。因此在可預見的未來，我們不會對定價策略進行重大改變。我們將密切關注總體通脹壓力，包括原材料價格的任何上漲。

2）在商品銷售量方面。我們將繼續抓住巨大的增長空間。我們有非常強大的產品開發團隊和理念、龐大客戶羣。並且儘管最近增長很快，在咖啡消費的整體滲透率依然較低。最後，我們將繼續在新城市開設新店，不斷推出新產品，並進一步提高我們的品牌知名度，促進業績增長。

Q∶用戶增長強勁，拉新手段有哪些?如何維護存量客戶?

A∶我從吸引新客戶和維持客戶基礎的兩個角度來介紹一下相關的策略。

從吸引新客方面來看，目前中國咖啡市場剛剛起步，發展潛力巨大，且天花板極高二季度我們的月平均交易客戶數顯著提升，已經達到了2，070萬，同比增長近70%。日均新增交易用戶數高達10萬人，這主要得益於三個方面的策略∶

1）品牌知名度的持續提升，瑞幸始終堅持專業年輕時尚健康的品牌調性，已經成爲越來越多年輕消費者的首選咖啡品牌。

2）門店加快佈局更貼近客戶。截止二季度，微信共有門店7195家，覆蓋超過230個城市，依託辦公樓、商場、大學和交通樞紐等不同的消費場景，能夠觸達更多的客

戶。

3）新品研發的持續成功，連續推出了生椰拿鐵，椰雲拿鐵等爆款產品，這也對拉新起到了重要的作用。

從維護客戶基數的角度來看，主要採取了三個方面的策略：

1）我們持續深耕咖啡供應鏈上下遊，重點關注產品品質，爲客戶提供更優質穩定性價比更高的產品，有效提升了客戶粘性。

2）圍繞客戶需求變化，持續不斷產品創新，推出更多更好喝的產品及爆品。

3）通過私域運營客戶分級、用戶體系等推廣策略，關注客戶的留存、復購等核心指標，不斷提高客戶消費頻次，實現可持續穩定增長。

Q∶公司的資本市場戰略分享?公司是否以及何時將在主板重新上市?推動這一決定的關鍵因素是什麼

A∶首先，正如我們多次重申，公司一直並將繼續致力於美國資本市場，我們的首要任務是通過執行業務戰略併爲我們的客戶提供出色的產品和服務，爲股東提供可持續的長期價值。我們也非常專注於維持強大的資產負債表和審慎的資本配置方法，對財務報告保持強有力的內部控制，以確保我們以最大的誠信經營，並負責任地解決所有歷史問題。隨着我們新的ESG可持續發展委員會的成立，我們也希望能夠回饋社區並以對社會負責的方式運作。這些都是我們可以控制的因素。我們已經取得了重大進展，並將繼續專注於未來。未來如果有關資本市場戰略更新，我們將向市場分享。董事會和管理團隊將繼續監控相關發展，採取符合公司、利益相關者最佳利益的行動。

Q∶公司在Q2通過聯營店進入多個低線城市，未來公司在門店分地域擴張、高低線城市佈局等兩個方面戰略如何?

A∶我們的自營主要集中在一二線城市，聯營模式主要覆蓋第一線城市，兩種模式高度互補，自營城市咖啡市場更爲成熟，門店選址點位多且集中，市場空間很大，規模化後可以快速攤薄管理成本。聯營城市咖啡市場處於起步階段，城市較爲分散，管理和選址的難度相對較高。通過藉助聯營夥伴的本地優勢，配合智能化的遠程監控手段，能夠快速佔領下沉市場，同時有效降低管理成本，確保品質穩定可控。同時我們通過數字化選址系統的分析研判認爲，符合銳性要求的可選位置依然非常多，市場空間遠遠沒有達到飽和。特別是近兩年隨着咖啡消費的普及推廣，開店數量的天花板還在持續升高。未來我們會繼續保持合理的開店節奏和一致的開店標準，既關注開店數量，又關注開店質量。我們將在一二線城市持續加密，在低線城市快速下沉，進一步提高瑞幸咖啡的門店覆蓋率，更好的滿足消費者的需求。