总结：

1.万东医疗作为国产的优秀的大型设备制造商，尤其在永磁方面是行业佼佼者，持续受益于疫情之后的医疗新基建和国产进口替代。从去年5月底美的入住，1月退出，为公司未来三年做了非常深入的规划安排。去年10月中下旬规划基本落定，对公司未来三年业绩达成指标也都予以确认，对未来三年要做的一些重大安排，也都做了一个部署。

2.从万东自身来说，原来比较擅长做基层医院县级以下市场，未来很大的转型要求是在国内市场要向二三级医院转型升级，意味着在产品端，公司产品未来要向二三级医院提供高端的产品，所以公司在三年内有很大一块会投入新的研发项目，第二个层面是在市场端，未来围绕高等级医院，从队伍建设，市场推广等也提出了非常大的要求和变化，为了完成三年的任务目标，从目前看万东本身的基础有，但是单靠万东还不够，所以这块让美的集团给了很大的支撑，定增资金方面公告过会了20亿，全部用于高端的新产品的研发，包括产品研发、场地建设、人员队伍建设、市场推广全都含在里面。

3.公司最近推出的重磅产品无液氦核磁，相较传统液氦核磁，一些医院平均大概两年左右补充一次，补充一次是20万到30万不等，再加上厂商维保，进口品牌再加一年20万左右，对医院是一笔大开销，公司无液氦产品完全没有这些问题，此外，有液氦核磁需要24小时不停机维持超导性，耗电量非常大，无液氦恰恰相反，可以在把磁场先调下来，保持一个低电量，非常节能；无液氦1.5t的产品公司刚拿到证，目前已经和很多医院做学术推广，后市值得强烈关注。

Q&A：

Q1：首先美的入股，美的进来之后，我们公司一些管理层或者说，公司决策环节有什么变化吗？然后美的集团层面对万东这边未来是怎么样一个定位？

A1：首先说定位目前应该还是万东是作为这种大型影像的一个发展平台，因为毕竟工作基础在这，因为国内说白了，我们虽然你不是领头，但是已经也算是领先的，所以这个基础还是不错，所以美的进来也是肯定要把万能作为大型影像的一个发展平台，我觉得定位还是比较清晰的。第二是董事会的安排，他们进来三个监事会进来一个，另外董事长也是在美的对吧？原来美的的副总裁CTO胡总是我们的董事长，我觉得是这么一个调整。然后万东自身来说，主要高管团队包括中层团队，相对还是万东原有的团队，这是从人员上的安排。

但是从整个思路调整来说，应该说胡总基本上对这边业务还是怎么说抓得比较紧的，基本上每个月都能过来，一周或者两周都有过来，然后一块去碰一些各个产品线的在研项目的一个进度，包括我们每个月都会开这个月度的经营分析会，这些都已经不如正轨相当于。

另外也针对万中的一些现在的特点，提出了一些能力提升了很多专项，比如说我们有质量提升的专项，有用户体验的专项等等，这都是在美的还有胡总这边的主导下在推进的。

另外在研发刚才讲的三年规划了，规划但是你规划要落实，那就不是对吧纸上谈兵的事，那都是的确要下很大力气。包括你关键核心人员的招聘，那么要去落实，包括招聘来之后，配套的这些打法措施要去拉通。

所以应该说这一块很多东西我们还是已经和美的在对接了，甚至于包括培训等等，包括一些你研发自己的这些管理，下一步我们可能培训要深入，要针对中高管，美的有很多这种专业的培训的课程，而且是针对他不是说说我就做一个多少人的培训就完了，针对性的，你要在他那课程里要选，说白了培训就是培训你觉得不足的地方对吧？你要提升的地方。

Q2：我们万东最近新推出了一个重磅产品，无液氦核磁，郑总您可以帮我们解读一下核磁它对应的到底解决临床什么样的痛点，对应的大概的市场需求是多少，以及目前产品市场上竞品的情况。

A2：其实大家知道原来超导磁功能是有液氦的，液氦是才能保持超导的低温，然后维持它的超导性，这是一个反正根本的基本的物理学原理嘛，但他就最大的缺点就是他需要液氦大量的液氦，一个是生产环节中需要，第二个是在医院后期运行中它要挥发吗？

要补充液氦，甚至于补充不及时它就会失超，这样就给医院的后勤运维，一个是成本非常高，第二个也带来一些风险，第三个主要是补充维护停机，有的是两三天，像实操的话时间长就7天10天都有，也影响医院的正常的业务，这是传统意义上有厉害的一个缺点。

另外液氦本身大家知道是一个非常稀缺的资源(不可再生)，咱们国家更是贫亥国，所以基本上都是基本就是依赖进口了，对吧？而且进口的话美国是老大，全球来说对吧？海气资源美国是老大，然后剩下的分布在中东那边，但实际上也都是美国主导了，他说断供就断供，他说涨价就是涨价，所以这是传统液氦就面临着从临床上从你市场上的一个这种困难无液氦和它最大区别，现在整个超导支配率就不需要液氦了。

对，就可以维持超导向，进行超导的成效，这样一个是医院装机，就不用担心后期这些对吧？补充厉害制造等等这些事了，不要考虑甚至于说液氦的这种对吧，市场价格波动带来这种影响。

第二个比如说我们出口产品，出口的话因为有液氦，你比如说走海域，时间周期不确定，有可能就不行了，到医院再重新补再怎么弄，非常费劲。如果你在国外没有很好的维修的资源保障，基本上出口的业务就因为不太好开展，所以下一步无液氦就不存在的问题了，你海运吗？就没有失超，没有挥发的情况存在，那就非常方便咱们开展海外市场一个拓展。

Q3：我想追问一下关于无液氦核磁的问题，我想问一下我们在技术上我们无液氦的超导是怎么实现的？具体来说这两个，一个就是说我们超导线圈用的是什么材料？另外一个就是我们的超导怎么样冷却到温度的，然后维持在温度。

A3:这个技术上是不太复杂的，因为无液氦和有液氦的超导线材料都是铌钛铜合金，然后无液氦在它基础上工艺上又做了一些改进，就让他散热的能力更强，有利于来做无液氦，这是一个。第二个无液氦和有液氦它散热方式不一样，有液氦是完全浸泡在液氦里面才能够冷却，无液氦就是通过特制的散热的铜合金，咱们可以理解为固态散热，那个是液态散热，这个是固态散热，应该说这是技术上可以理解，但工艺上非常复杂，因为它考虑到箱体的一个设计，然后近远端，然后整个墙体内的温度均衡等等，基本上是一个是测导线的工艺改进，第二个是固态的散热的整个工艺的一个设计。

Q4：现在用这样子的整个制冷的方式，我们在耗电方面是不是会有增加？对于我们的客户来讲的话，综合成本跟传统的液氦超导比起来能低多少，就是因为考虑到传统的需要不停的补充液氦，但是能有多少的成本节省？

A4:首先说液氦，然后一些医院平均大概两年左右补充一次，补充一次是20万到30万不等，这是这是至少的一个费用对吧？当然有些厂家还甚至于再给他加上一个除此之外再加上维保对吧？像进口品牌的话再加一个一年20万30万都有可能就比较大的一一笔开销了，然后无液氦首先就不用考虑这个问题，对吧？其实在用电方面是这样的，无液氦它有个特点，就是它我们可以比如说你在扫描期间我保持你的一个超导向，然后比如说你在晚上或者周末或者什么的时候，您需要间歇，医院也不可能对吧？

真正有液氦他24小时是不停机，然后他的。维持它超导性，对吧？耗电量非常大和无液氦恰恰相反，它可以在把磁场先调下来，保持一个低电量，就是把温度适当的提高，然后场下来没问题，然后等到真正医院投入使用前，再花大概半个小时一个小时不到，再把温度降也下去再提升上去，所以无液氦在这方面，它里面有很多这种特殊的设计了，我们就储能相当于把能量卸出来，然后再弄回去的这么一个装置。

所以整体来说无液氦就考虑了这些医院后期运行的，包括电力的费用的节省，包括自自诊断自修复这些技术功能是都有的。总体来说可以想象医院当初为什么要买保，最大的担心就是补充液氦和实操对吧？这一块隐患就没有了，可能有的医院再买保可能买保价格也降下来了，对吧？买保维修的是其他的一些电子零部件或者软件的这些打补点完善了，肯定就不用那么高的一个维保费用。

Q5：陈总好，跟你请教一下咱们无液氦1.5t的产品的一个价格目前的一个定价情况，以及我们未来目标的客户，包括像二级医院三级医院这些未来的话有没有出口的计划？

A5:应该说刚拿到证，大家很关心了，注册证刚拿到，然后我们也是在和这些医院的专家主任在做一些学术的对接研讨，因为实际上怎么说也算是个新技术新产品，你做市场推广的话肯定有一个过程对吧？有一个认知的程度。

首先，你这个东西可靠不可靠，在医院用的话，同样质量和原先有没有区别，临床上能不能对吧，真正的满足临床的一个使用。

所以这一块还是在很深入的一些，当然我们在实验室这些都通过了，工程上的这些都通过了，所以我个人感觉应该那么初始的一些用户先吃螃蟹的一般都是对吧？有影响力的这些医院，可能很多咱们基层的一些他们一般都是跟进的后跟进的，所以不排除可能一开始是在一些高级别的医院做推广应用，可能定价要看了对吧？看这些医院他对这个产品临床这些对比定义了，然后未来的话刚才讲了完全和唯有液氦的比，它的优势是显而易见的。我们肯定从我们公司本来本身是肯定主推这个产品，就是我在出口的话一定主推的是无液氦，有液氦我基本上原先6出口的量非常少，尤其疫情到现在运输也非常困难，运输这时间越长，我们越担心它是出点问题。所以未来出口我认为海外的市场机会可能会也会非常加快，会加快。

Q6：大概的一个价格是比如我们出厂价，我们现在的价格会不会比我们现在价格油液还是要高的是吧？

我刚才讲了，如果咱们比如说一开始要是往一些高级别的用户去推广的话，那要看医院的一般大医院他还是能接受一些新产品新技术技术的，要根据他们的一个临床的一些需求定位来大家再定，价格目前还没有完全确定。

Q7:无液氦更高磁场的，像3.0t和7.0t的产品，咱们有研发吗？研发进展情况？

A7:我们实际上现在研发有液氦的3.0t，因为3.0t的技术刚才已经介绍了，和1.5t比磁体是一个基础点，但是更多的是在其他的配置上，包括梯度、谱仪、序列上需要的技术的深度可能更深一些，所以我们现在目前公司在研发的是有液氦的3.0t。然后无液氦的1.5t刚拿到证，还是要把这个产品要做好打磨好，让它真正的可以量产，真正上市之后对吧，在医院使用都非常稳定。(还没真正量产？)将来我觉得两点，一个是1.5t这个医院用得非常好，第二个3.0t我们掌握了这些相应的核心技术之后，肯定也要加快无液氦的，因为无液氦这个趋势是个方向。

Q8:核心的磁体，超导磁体的话是我们跟宁波建信、工信部西部超导这些合作的，请教一下其他家能不能快速拿到无液氦超导的一个实体。

A8:因为工信部这个项目它是一个国家级的平台项目，我们是作为项目的参与单位来突破这些，包括刚才您介绍的西部超导来突破超导线，宁波建信来突破磁体，然后从国家的本意就是你突破之后，这个就本要引领这个行业对吧？一个是示范效应，一个是引领行业，然后在行业内的推广普及，国内的整个产业，其实是看大家的布局进度，比如说你之前在同步在做的话，你可能就快一些，但整个从国内的整个行业的大的发展趋势，都是在往这个方向做布局做安排。

Q9:咱们大概是做了两年的临床就上市了是吧？

A9：具体时间差不多两年。

Q10:问一下就是说咱们就是无液氦超导磁体，主要是在制冷方面的一个突破它的图像质量应该和咱们原来的产品应该是保持一致的对吧？

A10：对，所有实验室的测试包括在做注册临床的时候已经得到评价了。因为主要与实际上磁场相关，其他部件没变，就是磁铁，主要是看磁场的均匀性和稳定性。第一就是有液氦无液氦都是1.5t的情况下比较xyz轴上磁场的分布，波动有工程上的量化指标。第二个就是在这种样机上，要做临床的这些病例验证。

Q11:无液氦这一块，国内和国外大概还有一些哪些企业在做？

A11:其实从国外来说，像GPS他们起步比咱们早做，他们实际上是也有叫少液氦或者无液氦。实际上最早推出来的像18年差不多比飞利浦就推出少液氦的7L的，它的磁体里面还有液氦，但是已经非常少了，是需要7L的液氦。另外像Ge和西门子目前也都在研发中，目标也是这些目标包括少液氦，包括无液氦，你这都是主流企业，只有主流企业才会去做引领行业发展的这些创新。其他非主流的它可能不具备研发的这种投入，研发的实力。

Q12:想问一下像飞利浦目前在国内比如说是无液氦的推广的情况怎么样？根据咱们的了解的话。

A12：他好像销量不是特别大，因为它还是有危害。第二个它采取的一些磁体的改变，磁体的设计反倒推高了成本？制造成本推高了。

一般外资他做一些新技术新产品的时候，往往它会新上市，它会希望一些超值的回报，所以定价又会高也会高很多，所以也是就说它要像普及的话，它的周期时间就会比较长，目前它市场没有打的那么大，但咱们就不一样了，咱们这一次因为第一个大家能看到这里面包括超导线，包括磁体，包括整机都是在中国的这种上下游的这些产业链产业资源形成的，所以这一块方面的成本的这种可控性就要远远优于GPS。

所以尤其是咱们是真正意义上的无液氦了，这边如果经过咱们这种比如说高级别医院这些应用示范，甚至于来推广对吧？宣传，咱们这个会我感觉要进程要比他快一些。

Q13:您刚才讲到无液氦的一些可能核心的技术环节，可能温度控制是比较核心的一个环节，那是不是可以理解？其实问的控制这个环节是不是可能有美的可能和我们的协同的体现？是已经在美的他们已经技术上已经开始有合作了吗？

A13：这个项目目前还是没有的，是因为无液氦，大家看一些各种报道的话，很清楚了，我们实实在在这些联合体的企业这些技术来支撑的，但是美的我们会在其他的方面，比如说我们在CT，在一些新的一些产品上，美的有很多这种温控的技术，然后噪声控制的技术，因为大家知道那是在家电领域他们做的非常成熟了，那些，我们是目前会有些合作，但是无液氦没有。

Q14:想请问一下，从公开数据上可以看到像苏州朗润他们也说到，他们跟宁波建信有合作，然后也有一个无液氦产品要上市。然后想请问一下他们的产品和我们是据您了解的话，我们跟他们的产品有哪些设计上的区别？或者说在这个产品定位上有什么样的区别吗？

A14：因为国内的确也有不错的这些生产厂家也都在跟这个方向刚才我已经介绍了，对吧？就看谁布局的早还是布局的晚的问题。

朗润可能也算是国内布局的比较早的，所以它这应该也是很快就出来了。这里面因为刚才大家也看到了，因为群体是宁波建信的，但是就是说区别在于你的系统设计，你成像的一些要求，然后你对因为它这一个它相当于部件厂给不同的系统厂的话，很多要求还是系统厂自己要提出来，然后他要去做一些适应你系统配套的一些调整。

而且严格意义就是宁波建信，比如说万东也好，朗润也好，提出的这些东西，它肯定是对双方和对这两方它都是保密的对吧？他不可能说拿着万东的东西就给朗润了，拿到朗润的东西给万东了，所以这里面更多的还是体验体现一个公司对整体的成分，系统性能的一些要求，临床功能图像质量要求等等，然后会反映到这个地方它的一些细节上的一些调整或者安排。

Q15:像咱们在拿到他们线圈之后，我们在做产品研发，然后临床的反馈，然后做产品迭代的时候，我们主要迭代的一些技术点是在什么方向？

A15：我们其实1.5t产品做了很多年了，应该说这里面更多的就是一个技术的性能。第二个就是我们这几年是和北京的这些大医院进行一个非常深的临床合作，因为当你发现你的产品要往二三级医院去推的时候，就不是技术扫描了，对吧？你往比如县级医院或者更低级一边装，他可能那边的专家也提不出这些要求，所以更多的是在打磨这种高级的一些序列这里面。所以刚才我介绍的这里面是不是你系统厂家已经掌握了，能够集成得非常好，反过头来无液氦过来，我们左就关注刚才介绍的就是你无液氦的磁体，在我这种系统的功能里面，你是不是能保证你整个磁场在整个扫描时间范围内这种稳定性，所以相对来说还是还可以，我们更多考察的它的稳定性、可靠性，然后我们自己系统那边因为相对比较成熟了，刚才介绍的，所以还好这两三年做工作还是推进的比较快的。

Q16:常规核磁安装生产需要两周左右，无液氦的需要多久，停电后多久能保证不失超？

A16：安装时间其实我还没这方面经验，我的个人的观点，如果有液氦的，在正常不失超的情况下，第一个就是你医院的场地屏蔽间的建设的一个周期，在周期都相同的情况下，我一个系统进去的话，那么时间应该说无液氦应该比它要短一些，因为什么？因为有液氦它可能存在着对吧？不液氦再通过他补充之后，因为要真正达到场强，它的时间要长一些，无液氦很快，我们大概基本上几个小时差不多，就取决于很快就达到温度，然后磁场的均匀性要保证，所以这块它是应该能节省时间的。

第二个关于失超，因为有液氦失超主要就是液氦挥发对吧？一旦挥发到一定的量，整个它就保证不了它低温状态了。这边有无液氦，因为它毕竟是固态的，材料里面的温控系统，如果温控系统异常，也是有可能存在的，但是好处在于它是电子控制，因为有液氦一旦失控，就是液氦挥发了，然后彻底的停机，然后完全的再加入，再按照工厂的情况下来重新的去让他维持低温。

而我们这无液氦刚才介绍的，如果我检查到它比如说温控电路的故障，还是哪一块的，接触的故障很快排除之后，它的自恢复时间也是非常快的。基本是这两点，我觉得从安装上从它的恢复上时间都是远远优于有液氦。

Q17：请领导介绍一下后续推进产品新产品的计划进度。

A17：我们现在就是几个方面：

第一就是在DR这个领域，常规DR这个市场已经相对接近饱和了，进入一个存量更新，然后价格也降得比较低了。然后我们是作为这个行业的领导者，DR这一块，我们在做一些叫差异化的或者领先品类的产品，已经在安排了。今年可能就会出一款，然后明年再会再出一款第二在DSA血管机这一块，我们现在只有一款，未来我们会两个方向，一个我们会做一个经济款，面对未来的价格竞争，因为国产企业也多了。第二个我们做一些高性能款，因为是高级别医院的需求需要满足，所以我们在这方面是做一些品类的丰富完善。

第三在CT这一块，我们现在只有一个16排，现在美的进来之后，我们再加速设计的一个布局，应该今年再拿到注册证的话，像经济型的16排32排应该都有希望能够拿到，然后明年有可能64排，再往后的话我们可能更高排的也会推出。

第四MRI这一块，我们这一次是无液氦的推出，后面我们也在研发3.0t的产品，明年或者后年也会上市。

Q18：万东和美的之前收购的德国库卡的协同作用具体是在哪？

A18:库卡还是一个不错的机器人的领先的企业，他在工业机器人，甚至于医疗机器人，它都有布局都做得不错。目前我们和库卡也都是一个集团旗下的公司，我们肯定是有一些业务的洽谈和对接，也是在寻找未来合作的点机会，但这些应该说是更要从临床端，对吧？不是说在工程端，我们俩就那么想搞个什么东西出来，还是看临床端的需求。机器人和影像的结合或者影像和积累，机器人结合的这些一些创新型的产品，目前处于这么一个阶段。

Q19:2022年的业绩目标是怎么样的？有股权激励的计划吗？

A19:2022年的目标还是有，我们实际上还是通过改变这个市场结构和产品结构来达成任务。市场结构就是我们二三级医院的占比要40%或者50%，高性能的或者高端产品的销售占比，应该也是要再往上走，这是我们的整个一个市场目标，是拿去牵引我们全面的经营的。

股权激励是这样，肯定是要做一下安排了，因为大家也能看到美的它在这方面运作得非常成熟了，而且是一直在滚动的在做对吧？也是激励核心团队大家去把业务做好。万东因为大家也关注到我们有回购的股，也是要把他做成这一期了，还是要做安排的，目前正在做方案。

Q20：:请问无液氦核磁未来几年的推广计划和目标，比如3-5年后公司对无液氦销量的大致预期？

A20：刚才介绍了这是一个新的产品新的技术了，肯定要加大市场的这种推广宣传力度，这一块我们会配合各方面的力量，加大对这个产品的一个推广力度，一个大的目标预判应该5年左右的时间，可能万东本身自己就不再做有液氦了，那也不排除中国市场做得好的话，5年或者5年再往上走一点时间，整个行业有可能都会转向转型升级到无液氦，这是咱们一个理想或者一个目标，我们照着这个目标去努力。

Q21：您刚才讲到可能接下来要加大一些市场的推广，我们2022年以及未来几年，咱们研发费用或者销售费用有什么样的规划是保持费用率稳定，还是未来几年可能会看到费用率的上升？

A21：我们未来三年大家能看到我们研发费用率，包括销售费用率，尤其是研发费用率会有一个明显的上升。我印象我们前两年7个点多是吧？七八的左右，后面可能会到十几个点。销售费用也会上升，但是没有研发上升这么快也会到10以上。

Q22：可以帮我们再梳理一下，目前国内核磁就1.5t核磁和3.0t核磁，一年大概市场需求量是多少？然后这其中1.5t核磁是不是理论上其实都是适合将来升级成无液氦？

A22：这个数可能不太准确了，因为也有疫情也有这些原因。疫情的时候实际上是下来点，然后21年又回暖点。应该在2000台左右多1.5的话，3.0可能少点3.0，有个小几百台还不是大几百台，因为3.0还是贵，所以整个超导主要还是1.5为主，所以还是有不错的市场空间。

Q23：我再请教一个行业层面的问题，就是去年以来我们看到其实国内有大大小小的可能鼓励进口替代的政策啊，为了应对这些政策，我们也看到了外资的这些医疗设备企业，它纷纷的可能找国内企业代工，可能或者把生产环节挪到国内，您怎么看着这两个趋势的一个变化？您觉得总体我们对于外资的这样应对会觉得会产生很大的影响，还是说总体趋势肯定还是加速性的替代？

A24：然后总体来说，我觉得医疗这块不光是影像了，医疗器械因为国家可能现在不是特别让提这个什么进口替代自主可控，但实际上总体来说肯定是趋势，主要是因为你中国这些企业对吧，你成长了，因为大家也知道相当于这个行业或者这个领域，它没有它的这种更新的真正革命性突破性的技术，它出现了就周期就比较长了，比如短时间内它不可能再出现，其实是给了中国企业追上来的这一个时间窗口，所以这是根本的一个变化。

相当于中国企业已经掌握了到目前为止这些主要产品的核心技术，甚至于产业配套的东西，原来我们都在采购，我必须得我这个部件也得从国外进，那个部件从国外进口。实际上现在你你要做这行业就明白，可能很多东西在中国已经能够组织生产了，除了极个别少数的有可能还要进口之外，大部分对吧百分之八九十这就很可怕了，一个是你技术已经掌握了，第二个你在国内的产业资源都能找到，而且都能做的不错，说句实话，原来那些你找到这个产业资源，它本身原来实际上是给外资做配套的，所以才是只不过原先你技术没掌握，你的市场没有往那打，你去你没有找到你没有去对接这个资源而已，现在一旦对接上，实际上这是对外资的一个非常大的压力，所以整个趋势我判断可能还是是很快。这是已经体现出来了，我们从小的仪器类像迈瑞这些，可以说在国内打败老外了，监护等等这些东西，现在像我们DR，老外市场占率已经很低了，下一步很快像成那样CT中国企业占比会越来越大，我觉得大的趋势现在看来是加速了。

Q24：您刚刚提到我们每年全国大概销售是2000台，就1.5t的传统核磁的产品，就是说想请教一下大概多少是来自于县级医院的采购，多少是二级三级医院的采购?然后还有就是说它大概传统核磁的1.5t这种产品，它定价大概价格是?

A24:1.5t这个产品，其实它县级医院前两年占比不低，但是更高级别也不低，为什么？高级别医院实际上1.5t实际上是临床来说是主力军了，实际上扛活就靠1.5t因为它他性价比高，医院拿来卖苦力的，买一台检查很快资金成本回笼。3.0t往往在一些大医院就做这种类似于复杂的诊断，科研什么的，所以应该说是占比差不多。因为我们实际上市场份额前几年没那么高，只能是做一个根据自己经验做一个判断，反正一半一半应该是有的。

然后售价其实也不一样了，因为他那里面比较复杂，比如说有的配了线圈，我是做头部扫描，我要做全身的我配全线圈，这是一类，还有的医院就刚才介绍的这种高级的功能，每个月我只要基本的扫描基本软件就行，有的医院我要高级功能，光高级功能还要分软件包，什么脂肪抑制等等这些东西很敏感等等，所以售价那个跨度还是比较大，反正最低反正加上连国产再进口，从300多万到五六百万还是不等的，因为它没有一个叫什么完全可比性，比如我们拿一个标准去说这事，我只能给你这么一个区间参考。

Q25：如果我们新的产品推向市场的话，咱们定价我知道这个有没有可能用传统的合资产品作为一个参考，或者我们定价是我们自己定，还是我们也也把它做一个参考，怎么来定价，有没有我们一些想法？

A25：我觉得当然定价应该是因为这些产品不是物价局定价，还是企业自己定价，根据市场竞争情况了，从我们来说刚才介绍的还是看我们一开始的目标客户群了，如果是相当于一些级别不错的，他对有意向的，然后你给他配的线圈，完整的还是不完整的，配套软件功能是全还是不全的来定，我觉得也有灵活性，但是应该说你新品上市要比对吧无液氦的还是要一些，在同等配置下应该还是有些溢价的，因为它对医院来说它后期合适的对吧？

后期的会节省比较大量的这种运维的费用，因为有液氦，你只要产品不停止服役，对吧？你在医院用10年你就得维护10年对吧？用20年就维护20年，买保费和维护费加起来非常可观了。还是谈判决定，还得是谈得都合适了，包括市场医院大家都能接受。

Q26：我跟进一下我们现在有没有一些意向的订单，或者在谈的一些您刚提到比较高等级医院采购我们无液氦的？

A26：我们产品拿注册证是一个时间点，其实前期的这种策划或者前期的跟单已经都在做了，应该说现在工作还是在紧锣密鼓的在开展，希望在今年很快都能签订合同去执行。

Q27：因为疫情之后，各地可能都掀起了医疗信息价，尤其我们十四五规划可能医院是有大规模的扩张计划的，作为大型影像设备优质公司，咱们万东这边有感受到医疗新基建订单的需求吗？因为可能咱们大气象设备可能占地面积比较大，可能很多医院在新建院区的时候可能就开始和我们这边有接洽了，就不知道我们这边有没有感受到。

A27：反正怎么说和以前确实和集采那种确实不一样，集采的话以省级为单位或者省级会分包为单位。新基建感觉那种分散性或者好像有点强势的，就是我们总体感觉分散性比较强，不像那么集中那种可能这种新基建的投入的资金盘子力度要比大多了，它不光是设备这一块的，他可能就是人家楼连那些的投入非常大，设备只是其中一部分。所以这一块还是刚才介绍的，我们希望通过加强市场体系的建设，我招人，加大我覆盖的密度，加大跟踪的这种节奏，这样从我们从企业吧，一个是国家政策，一个是你企业自身真正打起来，还是千变万化，应该说总体感觉虽然分散，肯定还是感觉到是往这种高的，就是说你的产品做得更好，这个趋势在走，这也是为什么我们在调整我们的未来的发展的一个策略。

Q28:请任总对工作情况做一个总结。对公司的未来3-5年咱们也做一个展望。

A28:最后还是刚才回到我一开始说的就是，未来万东还是希望一个是美的把万东作为一个影像大型影像设备的发展的平台，那么万东也是希望借助美的他的这种优势，无论各技术方面的资金，甚至于各种渠道政府关系等等，借助这方面优势来加大自己，借助利用这个时间，我们要说白了也是要补一些短板。我们要加大我们的研发的投入，包括人员的招聘，然后包括我们一些重点的新产品的推出，所以未来给大家一个很好的汇报，就是我们希望通过领先创新的和美的的战略一样，我们通过科技领先的战略来真正成为驱动公司长远发展的一个内驱力。然后市场端我们也是积极的，一个是在国内市场往中高端转型，给更多更高级的用户提供产品。

另外刚今天时间也有限，我们也会在国际市场也是积极做一些拓展。总之通过很短的一个时间两三年，让我们整个公司的运营的品质，运营的效率再得到进一步的一个提升，谢谢大家