苑東生物(688513.SH):目前公司的銷售主要是精細化的招商代理模式
格隆匯1月19日丨苑東生物(688513.SH)近日在接待機構投資者調研時表示,目前公司的銷售主要是精細化的招商代理模式,立足於一終端,同時向二、三終端拓展。通過建立專業的招商團隊,根據產品特點和代理商的構成格局,選擇不同的代理模式,協助分銷和臨牀管理,真正做到精簡和高效。2024年,隨着公司麻醉鎮痛管線獲批產品增多以及持續加大院外市場的拓展,我們計劃在銷售模式和渠道進行變革,新成立麻痛事業部和零售事業部。未來,公司將逐步在重點區域進行自營試點,其他區域採用自營+分銷相結合的方式,有計劃、有針對性、有節奏的推動公司新產品的商業化進程。
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