格隆匯5月9日丨有投資者向翔宇醫療(688626.SH)提問:公司在大單方面的競爭優勢?公司是行業內率先推出全院康復一體化解決方案的企業,請問目前推進的情況?
翔宇醫療回覆:一是公司豐富的產品結構,能夠滿足大單對產品多樣性的需求。公司自有產品包括康復評定設備、康復訓練設備、康復理療設備、康復輔具、康復護理設備5大門類,已形成20大系列、500多種自有產品的豐富產品結構,在康復醫療器械領域擁有相對完整的產品體系。同時,設備之間實現了互聯互通,可與醫院HIS管理系統和信息管理軟件實現標準化對接,為客户打造智慧化的康復醫療空間。設備在色彩搭配、空間佈局、網絡互聯組合等空間裝備一體化方面的優勢,不是單個或者少數幾款設備能夠實現的。
二是公司具備提供各類康復解決方案的服務能力。公司根據國家衞健委對各種臨牀病症治療的要求,結合疾病與專科治療需求,研製相對應疾病治療的新產品,補充臨牀治療缺失的相應治療手段,形成了疼痛康復解決方案、神經康復解決方案、術後康復解決方案等30多項專科專病的解決方案。除“全科”解決方案外,公司還能為“全院”、“全域”提供全院臨牀康復一體化整體解決方案、(市縣鄉)區域康養一體化整體解決方案,為大單提供方案支撐。
三是公司能夠為大單項目提供綜合的服務保障。公司完善的臨牀講師團隊、宣傳團隊、會議團隊、售後團隊和運營團隊,作為大單項目的後期保障,能夠為項目提供全系列的服務,助力醫院康復醫療服務能力提升。
近年來,面對國家藥佔比的控制和耗材零加成,康復這種非藥物療法,靠服務能力和技術提升來增加醫院收入,受到醫院重點關注,全院臨牀康復一體化建設、康復醫療服務能力建設,成為國家政策落地、醫院收入提升、患者有效康復的一個重要抓手。公司全院臨牀康復一體化項目建設的知名度逐漸提升,建設的大型項目也逐步增多。