作者 | 李偉

 出品 | 稜鏡·騰訊小滿工作室

貴州茅台2020年的目標任務是營業收入1100億元、淨利潤505億元。

承擔這個任務的，將不再是62歲的李保芳，而是48歲的高衞東，原貴州省交通運輸廳廳長。

3月3日晚，貴州茅台發佈關於收到董事長推薦文件的公告：根據貴州省人民政府相關文件，推薦高衞東同志為貴州茅台酒股份有限公司董事、董事長人選。

高衞東

《稜鏡》據多個消息源求證獲悉，李保芳此次應屬於正常“到點”退休。

“市場工作，是茅台一切工作的基礎。市場搞不好，一切都會歸零。”此前的2月27日，茅台集團營銷專題會，茅台集團黨委書記、董事長李保芳對一眾管理層喊話，強調這是實現2020年茅台收入目標的關鍵。

李保芳任上，茅台營業收入上千億、股票上千元、市值過萬億。

千億是茅台多年的夙願，2019年實現了，全年營收1003億元，淨利潤460億元。在幹部年輕化的改革背景下，2020年伊始管理團隊更新迭代，挑戰更高的營收目標。

高光時刻離任

李保芳

生於1958年的李保芳，在今年3月滿62歲。他最近一次公開亮相，是3月2日，在茅台集團辦公大樓一樓，李保芳帶領茅台領導班子帶頭向戰鬥在疫情防控一線的各方人員捐款。

在茅台的4年半，他經歷了白酒行業一輪“兇猛”復甦。

李保芳從官員轉身為企業家。2015年8月，貴州省經信委原黨組書記、主任李保芳正式擔任茅台集團黨委書記，提名作為總經理人選。2018年5月，李保芳接替袁仁國成為貴州茅台董事長。

遏制三公消費後，2013年整個白酒板塊收入和淨利潤都下滑。名酒“高處不勝寒”，茅台依舊堅持819元出廠價和1519 元的零售價。

2015年白酒行業温和復甦，當年茅台、五糧液、瀘州老窖的股價漲幅接近30%或以上。到2017年，整個行業的景氣更加明顯，主要酒企營收都超過2012年巔峯時期。

然後才有了2018年茅台和五糧液的“千億之約”——當年7月4日，當時遵義市委書記龍長春和宜賓市委書記劉中伯各自帶的隊，在宜賓做交流。當晚，李保芳和五糧液集團董事長李曙光一起宣佈，攜手在2019年共同實現千億銷售收入。

在分別執掌茅台和五糧液之前，他們都是地方經濟系統的官員。

2019年12月16日，2019茅台醬香系列酒經銷商全國聯誼會上，李保芳宣佈茅台實現1003億元收入。一天後，12月17日，李曙光也在投資者溝通會上宣佈，五糧液銷售收入跨越千億台階已成定局。

鐵腕清理門户

李保芳任上，茅台內部反腐不斷。

2019年8月，中國紀檢監察報披露其中一角：在貴州省的兩輪自查清理中，各級黨政機關、事業單位領導幹部和國有企業管理人員共有392人填報有或曾經有插手、參與茅台酒經營等情況。

茅台集團在4輪自查中，275名管理人員及員工填報個人參與或曾經參與茅台酒經營活動。另外，茅台酒廠所在地仁懷市，124名黨員幹部申報本人或親屬參與茅台酒經營。

通過專項整治，貴州省共取消514家經銷商通過違規違紀違法審批取得的經營權；共查處利用茅台酒謀取私利問題167起、處理180人，其中給予黨紀政務處分116人。

茅台經銷商、子公司、龐雜的品牌都被持續清理，茅台得以更新經銷商團隊。

2019年，李保芳見了一批互聯網和新興產業大佬，網易丁磊、小米雷軍、華大基因汪建、鳳凰衞視劉長樂……

在與馬雲見了幾次面之後，天貓開始賣茅台了。2019年11月11日13時，天貓超市準備了2萬瓶1499元的飛天茅台，瞬間湧入80多萬訂單。首批2萬瓶和追加的6萬瓶，基本是秒沒。

這背後是茅台渠道組合發生變化，形成了專賣店、商超、電商、團購並存的格局。

肅清經銷商體系之後，2019年12月27日，李保芳對老夥伴們喊話、穩軍心,“請大家放心，只要守法合規、誠信經營，就不會被取消。很長時期內，經銷商這個羣體，將處於一個較為穩定的狀態。”

按照管理層規劃，2020年，茅台酒投放總量會有大約3.45萬噸，其中海外市場0.2萬噸；份額分配上，一是繼續按照“不增不減”原則，與經銷商簽訂合同；二是按照“扁平化”思路，供貨給商超、電商、團購計劃；三是成倍提高自營規模。

在白酒的世界，其他酒每年要賣多少，對經銷商來説叫做“任務”，而茅台酒要賣多少，叫做“配額”。

2019年12月24日，茅台集團一口氣宣佈奠基開工12個項目，總投資158億，其中就包括將茅台酒、系列酒的基酒產能都擴充到5.6萬噸、習酒基酒產能5萬噸。

2019年，茅台酒之外的產品，幫助李保芳講成了千億營收的故事。

茅台集團旗下還有保健酒業公司、葡萄酒公司、健康產業公司、生態農業公司等子公司。2019年，醬香系列酒銷售了102億，習酒則超過80億，保健酒業11.5億。醬香酒公司裏，茅台王子酒是集團第二大單品了，一年賣了近42億；漢醬、貴州大麴分別賣了13.4億元、11億元。

管理團隊年輕化

2019年初，茅台股價還在600元左右，11月時股價創紀錄地達到1241.61元；2020年3月初，迴歸1100多元后，市值1.4萬億元。

貴州省國資委合計擁有者茅台上市公司約64%的股權，相應市值超過9000億；而根據2018年預算報告口徑，貴州省政府債務餘額是8834.15億元——茅台是貴州省經濟的底氣。

2020年，茅台定調是“基礎建設年”：茅台酒銷售計劃為3.45萬噸左右，營業總收入同比增長10%。這是更年輕管理層的任務了。李保芳任上，幹部年輕化是茅台改革方向之一。

2018年5月，李保芳成為茅台集團一把手。2018年9月20日，茅台集團召開領導幹部集體談話會，涉及職務調整及提拔任用的職工250多人。那是近年裏茅台集團規模最大的一次幹部人事調整。其中72人交流調整，180人提拔任用，提拔任用者主要集中在科級和見習助理層級，80後佔了近70%。

同年11月6日，茅台集團黨委會上最終確定黨委成員，集團、股份公司領導班子成員及總經理助理工作分工事宜。這一系列調整後，茅台對外表態：新的領軍團隊年齡結構、學歷層次、職業背景進一步多元、優化，他們與中層管理隊伍的年輕化相配套，為“奔着千億去”的茅台集團提供了穩定的組織保障。

2019年12月4日，茅台集團舉行幹部任前集體談話會，共涉及轉任幹部163人，轉任後公司科室副職級幹部平均年齡下降近2歲。

就在李保芳卸任前夕，另外兩位幹部得到提拔。

2020年2月26日晚間，貴州茅台發佈公告稱，塗華彬、王曉維被推薦為公司副總經理。塗華彬是茅台集團旗下習酒公司總經理，王曉維是茅台酒銷售公司的一把手。

據查閲資料，塗華彬今年45歲，王曉維今年49歲。而即將接任茅台集團一把手職位的高衞東，今年僅48歲，此前曾任職貴州省交通運輸廳（省交通戰備辦公室）廳長（主任）、省交通運輸廳黨委書記。