格隆匯2月11日丨吉宏股份(002803.SZ)披露投資者關係活動記錄表，時間為2020年2月10日/2月11日，參與單位名稱及人員姓名為匯添富基金、中歐基金、興全基金、平安養老、華富基金、廣匯緣資產、中隆資本、廣州金控、望正資本、惠正投資、玖鵬資管、秉馭投資、開源證券：黃澤鵬。上市公司接待人員姓名為董事長：莊浩、投資總監：呂詩雅。

公司投資總監對公司主要業務及新型冠狀病毒肺炎疫情對公司的影響情況作了簡要介紹，並就投資者關注的問題作了解答，現就主要問題及回覆情況説明如下：

一、請介紹一下公司的業務佈局及發展方向。

公司前身是1996年設立、從事創意設計及廣告策劃的廈門市正奇信息技術有限公司，2003年成立廈門吉宏科技股份有限公司主營包裝，憑藉創新設計優勢迅速成長為快消品包裝行業佼佼者。經過多年發展，公司於2016年7月在深交所上市，並自2017年起通過自建團隊設立公司--廈門市吉客印電子商務有限公司及收購北京龍域之星科技有限公司股份等方式，切入基於大數據的互聯網精準營銷及精準營銷延伸的跨境電商業務，加強開拓產能佈局的同時加速傳統業務與互聯網業務協同發展，並已逐步發展成為品牌及用户提供線上+線下營銷策劃方案綜合解決方案的服務商。

二、目前公司包裝業務和互聯網業務的生產經營情況及中長期發展戰略？

1、公司包裝業務保持平穩增長，主要服務對象包括快消品行業細分領域龍頭企業及QSR包裝領域全球知名外資連鎖餐飲品企業。

鑑於公司在節前已採取相對充分應對措施，包括採購充足口罩及消毒用品、儲備4周左右原材料庫存等以滿足生產訂單需求，傳統包裝業務受新型冠狀病毒肺炎疫情影響有限。目前廈門包裝工廠主要靠節前留廠員工進行生產，該情況會持續至二月底甚至三月初，部分海外訂單交付可能會受到一定程度的影響，隨着員工陸續返工，廈門工廠生產逐步恢復正常，訂單積壓生產問題有望得到妥善解決。

國內限塑令的逐步推進有利於公司QSR包裝業務的拓展，公司對QSR包裝未來發展前景充滿信心。

2、公司互聯網業務包括國內ToB端精準營銷和海外ToC端精準營銷。

ToB端主要由子公司北京龍域之星科技有限公司及北京金域互動科技有限公司負責，包括DSP和SSP兩塊，DSP主要服務廣告主，主要客户是各類APP(電商、教育、遊戲、遠程辦公等)，SSP主要服務流量主，同時公司也有自研小遊戲、天氣類APP。春節長假及疫情原因，公司互聯網用户、在線數據及自營APP(如菲利剎車、夜遊記等小遊戲)下載量和使用量都呈上升趨勢。

海外ToC端通過採購境內供應商優質產品，在境外社交軟件(如facebook、Instagram)和搜索引擎(如Google)上投放單頁廣告進行線上B2C銷售。在節前預先儲備四周貨物至海外倉，商品目前可以滿足銷售需求，同時公司也在為下一步做準備，因無法準確判斷疫情持續時間及對國內快遞恢復的影響程度，公司擬根據國內物流及貨運情況調整選品範圍、供應商半徑等方法應對快遞無法及時恢復可能帶來的影響。因境外無春節假期，公司ToC團隊春節期間均採用輪班制，客服人員每天在崗。

目前互聯網業務部分員工延遲返崗，採用在家辦公方式。

3、公司堅持創意設計+新型營銷的服務模式，融合包裝和互聯網業務協同發展，輔以IT技術及區塊鏈技術，構建較高的行業競爭壁壘，客户黏性持續增強。

三、WHO的投票結果會對公司海外業務產生影響嗎？

目前沒有影響。我們認為全球輕工類產品的產能基本都在中國，商品需求受WHO影響較小。

四、公司切入區塊鏈業務後是否會成為技術公司？

公司涉足區塊鏈領域，主要基於解決現有快消品客户防偽溯源等需求，未來仍將以區塊鏈底層技術為支撐，為實現客户差異化訴求、創新產品和技術提供解決方案和運行維護支持。區塊鏈無法獨立於物聯網存在，需要結合物聯網應用場景，未來公司會視業務發展情況逐步增加投入，子公司會成為對內對外的技術公司。