一、中期业绩概览
主营业务收入同比增长62.3%
2022财年中期的主营业务收入持续保持高速增长。2022财年中期总收入达到人民币5.02亿元，同比增长62.3%。如果剔除在IPO招股书中披露的2021财年上半年的一次性的抗疫物资收入的影响，2022财年中期收入同比增长为116%。
毛利润同比增长64.6%
2022财年中期的毛利润为人民币1.44亿元，同比增长64.4%。由于持续发力于应用场景的拓展，经调整后净亏损为人民币3.22亿元。
收入构成更均衡
集团收入由三大业务板块构成，大数据平台和解决方案、生命科学解决方案以及健康管理平台和解决方案板块。2022财年中期，三大板块业务发展齐头并进，发展更加均衡。大数据平台及解决方案的收入占比从2020 财年的67%下降到2021财年的47%,并在2022财年中期进一步下降到31%。而生命科学解决方案的收入占比从2020财年的18%上升到2021财年的21%,并在2022财年中期的占比进一步上升到29%。健康管理服务平台和解决方案的收入占比从2020财年的10%上升到2021财年的29%,并在2022财年中期的占比进一步上升到38%。
核心优势
网络核心优势：
网络不断得到扩展，算法在持续迭代提升。我们可以提供更优质的服务以及更丰富的医学落地应用场景，吸引医院pi药企等客户加入我们的网络, 把宝贵的医学知识和临床经验沉淀到算法上，让高质量的研究成果得到更快产出，进一步反哺网络的扩张。
技术核心优势：
拥有精准的疫情研判算法、广泛的医学洞察和覆盖8000种以上的疾病的知识图谱、安全的数据保障。截至22财年中期末，基于医渡靠大数据平台和专病库已累计发表近120篇文章在国际顶级期刊上进行发表。我们已经获批的专利为474项，医渡还被评为2021年北京市知识产权示范单位。
复合型人才团队：
截至22财年中期末，公司总人数为1448人，其中具有医学经历和背景的员工人数为665人，占比45.9%。具有AI技术背景的员工人数为532人，占比36.7%。医学和技术的交叉人才数量超过100人。在外部，我们与多个疾病领域的资深医学专家保持 深度交流和合作，同时也得到涉及生物统计、安全、自然语言处理等多方面的技术专家给予长期支持。
三、业务分布
大数据平台和解决方案业务
客户：医院、研究机构、监管机构和政策制定者。
收入：扣除在上市招股书中披露的21财年上半年的一次性抗疫物资收入人民币7680万元后，该板块收入同比增长21.1%。调整后收入同比增长的主要原因，一方面是由于大数据基建网络稳步扩张和疾病覆盖区域增长。另外一方面也得益于单病种下解决方案的持续拓展。
客户数量：截至2022财年中期期末，我们的头部研究型医院客户数量从21财年末的76家增长到78家。监管机构和政策制定者客户数量从21财年末的19家增长到21家。
毛利：2022财年中期期间本板块毛利总金额为人民币6592万元。报告口径毛利率从21财年同期的36.8%提升到41.7%,提升了4.9个百分点。若扣除去年一次性抗疫物资收入及股权激励的影响，调整后毛利率从2021年同期的56.4%下降到2022财年中期的43.9%,下降了12.5个百分点。调整后毛利率同比下降的主要原因是收入结构的变化
生命科学解决方案
客户：主药企、医疗器械公司和创新药企客户等。
收入：2022财年中期该板块收入达到1.46亿元人民币，同比增长106.3%。
客户数量：活跃客户数量从2021财年末的108家增长2022中期末的127家。
毛利：2022财年中期毛利达到2910万元人民币，同比增长148.4%。若扣除股权激励，调整后的毛利率从去年同期的18.6%提升至21.1%, 提升了 2.5个百分点。
健康管理平台和解决方案
客户：保险公司、保险经纪公司、区域政府
收入：2022财年中期板块收入达到人民币1.9亿元，同比增长超过六倍
毛利：2022财年中期期间板块的毛利达到人民币4820万元，同比增长近90倍。扣除股权激励调整后，毛利率从去年同期的负0.1%提升至25.8%,提升了 25.9个百分点。增长来源于前述产品结构的变化。
核心财务指标
收入：2022财年中期期间内，公司总体收入从2021年同期的3.09亿元人民币增长到5.02亿元人民币，同比增长62.3%。剔除IPO招股书中披露的去年同期一次性抗疫物资的收入,调整后的总收入金额同比增长116%。其中，大数据平台和解决方案从2021年同期的1.3亿元人民币上升到1.58亿元人民币，同比上升21.1%。生命科学解决方案快速增长,从2021年同期的人民币7058万元增长到人民币1.46亿元,同比增长106.3%。健康管理平台和解决方案从人民币2500, 2565万元增长到1.9亿元，同比增长642.6%。
毛利:从2021年同期的人民币8763万元增长到人民币1.44亿元, 同比增长64.4%。整体毛利率为28.7%,
略高于2021年同期的28.3。由于健康管理产品管线的持续开发，加大了研发和销售的费用投入。基金亏损从2021年同期的2.56亿元人民币增加到4.42亿元人民币，同比增加了72.7%。GAAP经调整后净亏损从2021年同期的1.66亿元人民币增加到3.2亿元人民币,同比增加93.9%。
主要营运指标
销售和营销开支：调整后口径的费用占收入比从去年同期33%增加到42%。占比有所提升的主要原因是随业务快速发展、市场拓展费用增加以及上市后品牌升级相关的宣传费用增加。
行政开支：调整后口径的费用占比从去年同期26%下降到21%。下降趋势是我们持续优化经营效率的体现。
研发开支：调整后口径的费用占收入比从去年同期的29%增加到33%。占比增加主要是因为产品的持续开发。总体来说，剔除股权激励后的经调整口径，opec占收入的比例从2021年同期的88%增加到97%。由于费用结构中绝大部分是以人工为主导的固定性质成本，那么随着经营效率的持续优化，长期我们相信将呈现经营效、经营杠杆的效果。
Q&A：
Q：大数据平台及解决方案的收入占比持续下降，请问一下公司对于这个业务板块的战略的定位是如何考量的？也希望听一下管理层对这个板块未来几年成长速度的一个分享，谢谢。
目前收入结构优化，现在差不多是1/3、1/3、1/3, —个更加平衡的结构。大数据平台和解决方案始终会保持一个相对稳健的增长，目前来看每年拓展的业务速度基本符合我们的战略规划和发展预期。这个业务是基石,正是基于大数据平台和解决方案，以疾病为维度的真实世界证据以及相关的研究网络、医院网络、专家网络、生命科学解决方案健康管理平台和解决方案业务板块才得以实现比较高速增长。从这个业务的一些核心的客户和资源布局来讲的话，预计未来我们每年还是会保持拓展5~10家知名的研究型医院的速度，也会持续性的每年拓展5~10个这个监管机构以及这个区域平台的建设。
Q：生命科学解决方案这方面的一个业务，这方面的话和我们传统的一个CRO的一个趋同点？和大数据平台的一个协同性怎么样？生命科学解决方案未来高增长的可持续性？
第一二个问题结合起来一起回答。药械企业、创新药企业的临床开发的基本需求是精准，而我们的生命科学解决方案的业务板块的主打亮点其实就是精准化,这样可以很好的满足这个客户的核心需求。精准的是基于我们持续积累的真实世界疾病知识图谱，头部医院和专家网络能够精准并且准确的制定临床开发策略实验方案的设计，并且结合真实世界临床诊疗的这样现状，设计出精准的执行路径。包括数字化的管理、控制等提升了效率和项目运营管理质量。
关于高速增长的这个问题，中国投入高。伴随着整体行业的蓬勃发展，细分领域过去几年均保持30%左右的高速发展。我觉得中国这个创新驱动导向与以及客户需求其实推动了整个行业的高速发展。预计该业务板块在未来的3~5年将保持持续的两位数左右的这样的一个持续增长。
Q：公司是否在实际业务中会受到《数据安全法》和《个人隐私保护法》影响，以及公司未来会采取哪些措施满足合规性要求。
医渡科技作为一个行业的参与者，一直非常重视数据安全和个人信息的保护。具体来讲，我们的基本业务遵守适用的法律法规以及医学伦理的规则,我们的法务部门、合规部门还有更重要的业务团队都需要随时去关注和评估相关法律规定的调整，关注监管方向的重点，在业务运作当中去采取积极的措施。我们和医院法人签约不拥有数据也不获取数据，数据是存储在客户的私有云上，数据不出院，只有在获得客户相关的授权以后才会根据授权那么协助客户进行数据处理。在技术投入方面,我们也在持续性就隐私技术进行投资和研发。
Q：公司经调整后的净亏损是三亿多，亏损幅度也是同比大幅增加。那么想请教一下，就是未来亏损会不会持续的扩大？
我们先看一下整体,2022财年中期的收入其实整体是保持着高速的增长,收入同比也是增长了62.3%,如果要是剔除当时在ipo招股输入中季度的一次性的收入之后的话，收入其实同比增长了116%,在收入增长的同时毛利率的同比是非常稳定的。所以亏损同比增加的原因是主要来源于运营费用里面。原因第一是人员的数量增加，从2021财年末的1200多人,增长到2022财年中期报告期末的1400多人，绝大部分都是研发技术人员和医学部门的人员，与印度科技的整体战略的布局也是非常紧密相关的。第二，公司在上市后进行一个品牌升级, 宣传方面的相关支出也在同比增加。未来整体的运营费率就会持续下降。
Q：健康管理平台和解决方案增速很快，请问该板块未来的一个发展的规划和预期？
该板块的高增速的话，一方面是由于过去多年累计的数据技术的赋能下,它在持续的拓宽和丰富提供给客户的解决方案和服务，一方面是因为这个21财年上半年其实这个板块同期的收入基数比较小，所以显得这个增速会比较高。
未来在渠道端会持续性的去扩大普惠型城市健康险的区域覆盖，拓展b端的客户数量。在供给端的话就是持续加大慢病管理产品的研发和投入，同时丰富高质量的医疗供给的引入，强化一站式闭环管理服务带来的客户价值。未来3~5年的话，该板块预计应该能够保持比较高速的增长。
