日前，石頭科技發佈2024年全年財報，核心數據相當有含金量。

財報顯示，公司2024年營收爲119.45億元，同比增長38.03%；淨利潤爲19.77億元。其中，“智能掃地機及配件”收入同比增速34.17%，包括洗地機、洗衣機等業務在內的“其他智能電器產品”收入同比增速93.13%。

而根據IDC最新發布的《全球智能家居設備市場數據跟蹤報告》顯示，石頭科技2024年全年出貨量同比增長20.7%，去年全球出貨量和銷售額都拿到第一。

同時該報告也顯示，全球智能掃地機器人市場2024年全年出貨2060.3萬臺，同比增長11.2%；全年銷額達93.1億美金，同比增長19.7%。

可見，去年石頭科技跑贏了市場整體增速，並進一步搶佔市場份額，行業領先地位越來越穩固。

我們結合這份業績成績單來看看石頭科技是如何實現上述成就，以及2025年有哪些增量看點，將助力業績繼續保持向上曲線。

產品和渠道齊發力，跑贏行業增速

在清潔行業競爭愈發激烈的背景下，石頭科技能夠取得銷量和收入齊升，得益於在產品端和渠道端全面突破。

石頭科技去年推出多款新品，在掃地機這個基本盤業務方面，比如有P20 Pro和G20S Ultra；在新興業務方面，則有洗地機A30系列、洗烘一體機Z1、Q1系列。

掃地機業務爲石頭科技提供強大的品牌影響力，收入表現也長期經受市場的反覆驗證。而洗地機和洗烘一體機系列，則有效利用公司已積累的品牌影響力做背書，產品實現快速上量。

據瞭解，掃地機新品搭載了雙震動拖地、智能懸崖禁區、主刷毛髮切割、極速烘乾等多項行業新技術，這意味着石頭科技繼續用技術創新升級和打造新品，讓產品功能得以解決消費者的痛點，從而保持強大的產品力，推動新產品系列保持穩健增長。

同時，石頭科技推出的多款新品也讓產品矩陣和價格矩陣持續豐富，因此覆蓋到具有不同需求的消費者，拓寬盈利空間。比如洗烘一體機已能滿足單身到多口之家的多元需求，Z1系列大洗滌容量適合大家庭，Q1系列適合租房或小戶型，M1 Pure功能完善且不失性價比。

而在渠道端，石頭科技繼續在北美、歐洲和亞太地區堅持本土化戰略，確保產品和服務及時響應需求，並和當地知名電商平臺、零售商和代理商進一步加深合作關係。

（圖源：亞馬遜德國官網）

資料顯示，石頭科技在丹麥、芬蘭、德國、韓國、挪威、瑞典、土耳其等國家均爲量額雙第一。另有數據指出，截至2024年12月，公司覆蓋北美Target1398家、Best Buy900家門店。前者爲美國第二大零售商，後者爲全球最大電器和電子產品零售商，因此能夠顯著提升公司產品曝光度和銷量。

值得注意的是，在發力產品和渠道之外，石頭科技在銷售端適當擴大營銷投入，去撬動更高的投入回報比，包括在主流電商平臺的站內外投流、站外種草平臺、達人推薦等。

這短期能夠轉化更多收入和份額突破，搶佔先機，而長期則幫助品牌增強用戶信任和認同感，爲品牌不斷創造價值。

一直以來，相較於行業競對，石頭科技在銷售端擁有更靈活的可操作空間，因此擴大營銷投入也被外界視爲積極的信號。石頭科技有着較好的ROI表現，即費用投放效率。這使其在擴大營銷投入時不會帶來較大的利潤折損，同時淨利率仍能夠繼續維持在行業水平之上。

所以最終可以看到，石頭科技在產品、渠道和營銷多方面出擊，共同驅動業績增長。基於當前的行業領先地位、成熟的商業模型以及紮實的產品力，石頭科技未來有能力釋放出更多規模效應，提升盈利能力。

短期增長具備確定性，技術創新拓展成長邊界‌

展望未來，如何看待石頭科技中短期以及長期表現？

今年以來，石頭科技發佈多款掃地機新品，呈現高端升級和技術下放趨勢，將給業績帶來增量。

G30 Space開創性地將掃地機從地面清潔升維到空間清潔，其搭載摺疊機械臂，可實現物品的識別、抓取和整理。也就是說掃地機的功能邊界進一步拓展到全新領域，未來隨着功能再迭代升級，有望在清潔能力和清潔範圍上展現出巨大的想象空間。

由此，石頭科技再次於高端市場鞏固領先地位，更多高端新品貢獻增量後，也有望給公司毛利率帶來積極變化。

P系列方面，P20 Plus、P20 Ultra享有高端機型部分性能參數和創新功能，比如自升降LDS、79.8mm機身厚度、4cm越障能力、12N最大拖地壓力，同時P20 Plus相較去年P20 Pro更具性價比。

此外，石頭科技還在洗地機2000-3000元價位段新推出了A30 Pro Steam和A30 Pure，補充了價格帶，加強差異化競爭力。

可以預見，石頭科技通過擴充SKU，產品得以在不同價格區間市場中加速滲透，從而帶來公司出貨量更快的增長。

根據奧維雲網披露的線上銷售額數據，行業2025年1-2月合計線上銷售額同比增長72%，延續去年第四季度的高增趨勢，而石頭科技2月份額環比提升3個百分點。

這意味着，行業中的份額進一步向頭部品牌集中，“強者恆強”效應凸顯。石頭科技持續做出產品創新，在國補政策催化下，未來仍將享受到更多市場紅利。

從智能化發展的角度來看，如今“科技平權”已經在各個行業上演，智能清潔行業也不例外，石頭科技今年無疑就進入到了密集的產品和技術投放期。

對於智能清潔電器行業，“科技平權”離不開企業的技術投入和對成本的極致把控，考驗企業的軟硬件算法自研、供應鏈等多方面能力。這正是石頭科技的優勢所在，長期來看，公司有望成爲促進“科技平權”的重要力量，獲得消費者青睞，領先行業增長。

這實際也是一個厚積薄發的過程，過去石頭科技一直在擴大研發投入，爲未來公司邁上更高一級臺階作鋪墊。2024年石頭科技研發投入達9.71億元，同比增長56.93%，業績更有力的增長也許很快到來。

結語：

展望2025年，石頭科技擁有的增量清晰可循：高端產品掀起空間清潔革命、P系列升級性價比、洗地機等補齊價格帶，持續拓寬技術邊界與用戶覆蓋。高研發投入驅動“科技平權”，降低智能清潔門檻，搶佔主流價格市場。

未來，隨着行業集中度提升和技術紅利釋放，石頭科技“創新-增長-反哺研發”的正循環將爲業績打開更廣闊的上升空間。智能清潔行業的“龍頭”故事，或許纔剛剛進入高潮章節。