3月31日，"代建第一股"綠城管理控股(股票代碼：9979.HK)在杭州召開2024年度業績發佈會。面對房地產行業深度調整與代建賽道結構性變革的雙重挑戰，在行業新籤規模首現下滑、競爭白熱化的逆風局中，綠城管理以戰略定力破局，交出一份規模穩增、結構優化、兌現力領先的韌性答卷，保持代建行業絕對龍頭地位。

業績顯示，綠城管理2024年度實現新拓代建面積3649萬方，同比增長3.4%合約總建築面積1.256億方，同比增長5.0%,訂單底倉充實。營業收入34.41億元，較去年同期增長4.2%；歸母淨利潤8.01億元。值得一提的是，公司大力推進組織變革、全面降本增效，管理費用與銷售費用(簡稱"兩費")較去年同期下降7.6%；2024年，人均代建費產值逐年持續提升至84萬元/人。

新拓結構方面，私營企業活躍度明顯提升，開工意願有所增強，委託佔比穩步提升，項目質量更優；新拓項目的單價水平從半年度的240元每平方提升到全年的255元每平米。

城市佈局加速向高能級城市傾斜，在手訂單一二線城市建築面積佔比提升至44%，新拓項目個數一二線佔比達58%，同比上升6個百分點。主要經濟區域(含環渤海吉京津冀城市羣、長三角、珠三角、成渝城市羣)合約可售貨值達7201億元，佔比77.3%，區域深耕優勢凸顯。

修煉內功，改革激活組織效能

2024年，受房地產市場調整衝擊影響，代建行業新籤規模首次下降，規模增長放緩。與此同時，百強房企、產業鏈企業紛紛入局代建，競爭趨於白熱化，行業門檻和集中度進一步提升。面對行業、市場深度調整，綠城管理於2024年中迅速啓動強力改革舉措，2024年度實現了管理費用同比下降6.5%、兩費支出較去年同期下降7.6%、人均產值五年複合增長12.74%的硬核突破。

過去一年，綠城管理重點推進四大組織變革。優化組織架構，推動資源互通，精耕屬地，區域深耕效能持續釋放；推行區域包乾經營，激發區域公司自主經營意識，強化風險與責任共擔；實施薪酬激勵變革，強化業績與收入掛鉤，核心經營指標季度即時獎罰；全面完善風控體系，升級數字化系統，持續減事提效，激發發展動能。

全年來看，綠城管理2024年新籤市佔率增至22.1%，連續九年市場份額超20%，穩居代建行業市佔率第一。新拓、交付、 銷售等各項核心經營指標全面保持領先，公司攬獲30多項行業TOP 1的榮譽和獎項，並連續9年蟬聯代建運營引領企業TOP1。

值得一提的是，公司去年合約總建面突破1.256億平方米，新拓建築面積逆勢增長至3649萬方，爲行業第二名的2.3倍，彰顯龍頭本色。

攻堅紓困，躬身入局解題者

近年來，當房地產行業步入"保交付、穩民生、促轉型"的新發展階段，綠城管理承擔起"解題者"的新使命，通過紓困攻堅、品質兌現、生態共建三大維度的突破，將企業發展深度融入國家"房地產發展新模式"戰略框架。

2024年，綠城管理積極響應國家保交樓號召，聯手長城、東方、信達等知名AMC及中國人壽、中航信託、光大信託等金融機構，以專業能力爲紓困對象"注入生機"，實現項目的盤活和交付。

例如，綠城管理與東方資產合作了綠城·昆明雲築臻邸項目，與長城資產合作盤活綠城·武漢桂湖雲翠項目，與中國人壽在珠海合作了港珠澳未來城項目，與餘姚市國資委旗下投資公司合作餘姚雲湖尚府項目。其中武漢桂湖雲翠項目兩度開盤均創造熱銷盛況，開盤當月累計熱銷約6億元，並獲評"億翰智庫2024年全國十大優秀代建項目"，"中房協認證三星級高品質住宅標識項目"等榮譽。

目前，綠城管理已在廣州、杭州、重慶、武漢、南京、無錫、昆明、石家莊等地簽約並推進數十個項目的紓困工作，落地紓困保交樓業務總建築面積超過1000萬平方米。

同年，綠城管理"首批紓困項目"迎來盛大交付，包括江陰澄江明月、廣州陽光半島、廣州江府海棠等在內的重點項目，均保時、保量、保質交房，贏得業主青睞，實現委託方、業主、政府、社會多方共贏。

品質兌現，鍛造"好房子"標杆

一直以來，綠城管理將綠城"好房子"標準貫穿產品全週期，升級全維實景示範區2.0，並融入確幸工坊2.0體系全面展示。以客戶需求爲導向，持續精進產品力，打造真正意義上的"好房子"。

同時優化供應鏈實現降本增效，強化精益管理落實全週期提速，2024年產品能力全面升級，上海江南春邑、科大訊飛產業辦公項目、揚州柳岸曉風、餘姚曉月沁園等標杆涌現。2024年，綠城管理攬獲中國代建企業產品力TOP1，國際級產品獎項23個，合計154項產品類榮譽。

面對人民羣衆從"安居"到"優居"的需求躍遷，綠城管理秉承着"爲更多人造更多好房子"的初心，率先踐行住建部"好房子"標準，持續積累自身優勢，堅持利他精神，強化能力建設，持續創新迭代產品系。

2024年，綠城管理交付規模穩增，全年完成118個項目交付，爲8萬餘戶業主營造確幸生活，交付規模增至1656萬平方米大幅領先行業，在中指院行業Top 10代建交付總量中佔據半壁江山；有效助力委託方兌現經營目標，實現多方共贏，榮獲"客戶體驗行業領先獎"，以高達95%的B端交付滿意率領跑行業；C端交付滿意度89%，滿足業主對優質住房的新期待。

龍頭擔當，共建行業良性生態

在房地產行業深度調整、代建行業出現低價無序競爭苗頭的歷史關口，綠城管理以行業龍頭的使命自覺，突破企業競爭的傳統邊界，通過知識開源、標準共建、資源共享等生態化實踐，推動代建行業從零和博弈走向共生共榮。這種超越商業利益的格局升維，重新定義了代建企業的價值座標。

自身發展層面，綠城管理持續探索能力進階，先後推出"代建4.0"代建方法論，將自身發展經驗總結爲"M登山模型"B端服務體系，並面向全網開源，推動代建行業的知識平權和技術普惠；還發布《綠城管理集採發展白皮書》《綠城管理公建能力白皮書》等"百科全書"，引領行業共同發展。

在綠城管理的牽頭推動下，代建行業協會成立，並致力於推動內部自律，促進行業健康發展；嫁接更多資源，促進行業創新發展；引領發展新模式，承擔更多社會使命。代建行業協會成立以來，綠城管理牽頭出臺了行業公約和合同示範文本，作爲主編單位參與編制的代建企業綜合能力評價標準，也已正式立項並在推進中。

2024年，綠城管理承辦"高品質住房建設與創新運維服務現場經驗交流會(安吉站)"，聚集全國十餘省市保障房管理部門、行業協會和企業近300名代表參會，共同推動行業保障房建設的健康發展。

當前，中國住宅代建6.28%的滲透率與歐美成熟市場20%至30%仍有較大差距，中長期來看，行業增長空間廣闊。綠城管理相信，隨着止跌回穩政策持續發力、市場結構性回暖，增量開發、存量盤活等機會顯現，代建需求有望持續釋放。

展望未來，2025年公司將堅守利他初心，夯實能力根基，持續鞏固行業絕對領先地位，以新質生產力賦能發展，推動代建行業跨越發展瓶頸，邁向高質量發展的新階段。