9月底刺激政策的出台點燃了資本市場，全球資金蜂擁而至下場搶籌，國慶期間港股市場的暴力拉昇令人矚目。然而，短期暴升也帶來了大量獲利盤的兑現，市場波動性隨之加劇。這一趨勢預示着行情從普升進入調整與分化階段。

因此，關注公司的基本面以尋找更具確定性的投資機會顯得尤為重要。

此時，一份來自高誠的報吿走入了筆者視野。高誠在報吿中，預計交個朋友控股2024年收入將增長30%-40%，並給予了公司“BUY”評級。

新鮮出爐的天貓雙十一購物節預售首日戰報也側面印證了機構對交個朋友控股的預測。據公開資料顯示，10月14日，交個朋友淘寶直播間累計成交額（GMV）突破2.3億元，吸引了超過2894萬觀眾在線觀看，成交商品數量超過56萬件。

今年雙十一也恰逢“交個朋友”入淘兩週年，10月24日，“交個朋友”入淘2週年紀念日的累計觀看人次突破800萬，專場時間段的場觀超過340萬，在線峯值人數突破1萬，總銷售額達到3000萬元。同時，直播間的粉絲數也突破了1400萬。

此外，交個朋友控股的業務範圍也在不斷擴大，順應商業航天蓬勃發展的趨勢，交個朋友控股在“入淘”2週年之際，將目光放到了太空領域，聯合“深藍航空”推出2027年首次亞軌道載人旅行飛船船票的預售活動，船票在4分鐘內售罄。本次專場直播累計觀看人次超過340萬。

在整體消費低迷和競爭加劇的背景下，交個朋友控股仍然具備實現雙位數增長的能力，並不斷拓展新領域尋求增長點，這為長線投資者提供了一個更具確定性的潛在研究對象。

一、不要把雞蛋放在一個籃子裏

60年前，諾貝爾獎獲得者詹姆斯托賓曾説：“不要把雞蛋放在一個籃子裏。”這句話的含金量在當下的直播電商市場也得到了印證。

近年來，直播電商行業發展迅速，但頭部主播的翻車事件也頻頻發生，這些問題不僅影響主播個人聲譽，也對整個行業的穩定性和可持續性提出了挑戰。

一方面，頭部主播的個人問題或意外事件可能導致直播間的運營受到重大影響，進而影響公司營收，發生斷崖式下跌。另一方面，個人IP的過度集中也可能導致平台和機構對單一主播的依賴度過高，在主播個人風險發生時，對整個平台或機構的運營產生負面影響。

這也讓市場再次認識到一件事：長期來看，依靠個人IP打造的直播間具有較高的不確定性。從過往資本市場實踐經驗來看，單一KOL的確也難以在較長時間維度下支撐上市公司穩定運營。

為此，交個朋友控股率先實施了“去頭部IP”戰略，實現了機構化運營。近年來，交個朋友控股大力培養新人主播，並搭建“1+N”直播賬號矩陣，以公司主賬號為基點裂變出各個細分品類直播間，同時以“交個朋友”作為細分品類直播間的前綴，將公司品牌勢能注入其中。

公司通過平台多元化、主播多元化和品類多元化，成功打造了一整套標準化可複製和規模化擴張的矩陣垂類直播間的一個運營模式，實現業務高速增長。不再依賴單一主播或平台，而是從消費者需求出發，精準匹配，獲取自然流量，顯著提升留存率和轉化率，擺脱單純流量的邏輯。

二、讓直播電商迴歸初心

順應數字經濟發展潮流，直播電商滿足了消費者對購物便利性、互動性和體驗性的需求，實現了快速增長。

根據中國互聯網絡信息中心報吿顯示，截至2023年12月，電商直播用户規模達到5.97億人，佔網民整體比例超過一半。直播電商的滲透率也從2019年的4.9%提升到了2023年的37.8%。

直播電商已步入高質量發展階段。2016年以來，網信辦、商務部等多部門陸續出台了一系列政策，旨在規範網絡直播秩序、建設網絡直播行業，並保護消費者權益。

在此背景下，直播電商公司需迴歸電商初心，即如何用優質產品服務高效觸達消費者。

交個朋友提出的以直播為工具，以體驗為中心，以效率為支撐的“三位一體”的發展路線，正是對這一初心的具體闡述。

交個朋友控股自主研發的“朋友雲”平台，能夠為旗下各個直播間提供跨平台、全天候、全業務鏈條的支持，包括但不限於商家招募、智能選品、合規審核、貨品管理到財務結算等各個環節，極大提升了直播零售業務的效率和標準化程度，展現了交個朋友控股以科技驅動新零售的核心理念。

以投流決策為例。交個朋友控股通過AI大數據分析和對平台規則的深度理解，提升了投流效率，高效的流量轉化能夠將公司更多資源投放到其他方面。

例如，自建供應鏈不僅保障貨源供應，還增強了主播風格定位與渠道品牌IP的匹配度，實現對整個直播電商上下游的深入覆蓋，強化核心競爭力。

交個朋友控股致力於打造一個能精準鏈接廠商和消費者的平台，讓消費者買得安心，讓商家獲得利潤。

2024年前三季度，交個朋友控股累計完成GMV約人民幣88.6億元，同比增長約18.44%。

三、持續發力海外電商業務

據海關總署統計，今年上半年，我國跨境電商進出口1.25萬億元，規模創歷史同期新高，同比增長13%。

更重要的是，交個朋友控股還在積極探索海外市場，有望在全球範圍內實現長期穩健的業務增長。

作為當前公司的核心戰略之一，交個朋友控股董事長親自負責此事，並有了初步成果。8月26日，交個朋友控股宣佈其海外電商業務子公司正式落户橫琴，這標誌着該業務邁入了一個新的階段。公司計劃藉助橫琴的政策優勢和地理位置，探索創新的貿易模式和金融工具，以支持集團的全球戰略。

此外，交個朋友控股還積極參與國際直播電商博覽會和全球數字貿易博覽會，展示了中國直播電商機構的國際視野和合作精神，同時為中國品牌國際化和引入優質海外產品提供了新的機會。

四、結語

直播電商市場潛力依然巨大，但對參與者的要求也日益提高，直播電商已經不再是簡單的流量遊戲，而是一場關於品牌、產品、服務和技術創新的全方位競爭。

在這一過程中，交個朋友控股憑藉敏鋭的市場洞察力和堅定的執行力，已經在多個維度上建起競爭壁壘，穩穩站在行業第一梯隊。