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集團名加入“小黃鴨”,B.Duck母公司借勢IP效應,打開廣闊市場
格隆匯 02-13 16:50

2月13日,B.Duck小黃鴨母公司——德盈控股國際有限公司(下稱“公司”,股票代碼:2250.HK)宣佈,於股東特別大會通過決議案,計劃更名為“小黃鴨德盈控股國際有限公司”。

通常,換新名背後,折射出的是公司對自身發展戰略進行了調整,也將直接帶動投資者對公司的重新評估。

筆者認為,對於公司此次更名的行為,可以從兩個方面來理解:其一,更名背後的底氣;其二,更名背後的價值。

“小黃鴨”撬動大布局

公司此次更名主要是將“小黃鴨”加至公司名稱,背後的第一重底氣便是來自B.Duck(小黃鴨)IP的優異表現。

市場上不缺“爆紅”IP,而是“長紅”IP。B.Duck誕生至今持續受到市場認可,逐漸成長為國創第一IP,以2021年營收計,其在國內IP授權市場排名第一;另據2022年上半年數據,B.Duck相關衍生產品超過3.3萬個SKU,粉絲量超過1900萬,滲透到了大眾生活的方方面面。

這意味着,B.Duck小黃鴨IP自身具備強勁的吸引力和影響力,“小黃鴨”在公司名稱上的體現亦能夠增強公司在市場的辨識度、認識度,強化整體續航力與延伸性。

同時,公司近年動作頻頻,推動更為綜合的IP運營。例如,公司攜手年輕藝術家,推動IP的多元化探索;成立合資公司深化泰國市場佈局,進一步挖掘海外市場的增量;或是加速向手遊、元宇宙、潮玩、實景娛樂等多個產業鏈下游環節滲透,放大這一IP價值。

具體例子來看,B.Duck小黃鴨曾與故宮宮廷文化、喜茶、奈雪的茶、《第五人格》、《和平精英》等品牌IP聯合,頻頻打造出爆款品牌事件,相關衍生周邊產品也深受年輕消費者喜愛。

最近的一個例子,新年之際,B.Duck小黃鴨聯名90後剪紙藝術家陳粉丸,以“好運鴨先知”為主題進行剪紙創作,衍生出一系列主題產品,並於深圳海岸城舉辦快閃活動。

新式茶飲、手遊、潮玩等領域的主要消費羣體都是年輕人,剪紙等傳統文化對年輕人的吸引力也與日俱增,公司與這類人氣業界合作精準觸達年輕人,能夠更為高效的激發IP潛力。

也基於上述市場缺少“長紅”IP的邏輯,有理由預期,公司優勢複用的機會和效率或將增加,繼續擴大能力圈,開啟戰略躍進。

有關戰略躍進,公司亦已指明方向,這裏簡要概述一下。

管理層透露,公司未來三年將透過“橫向發展”+“縱向發展”雙軌並行實現資源整合,產生協同效應。

更具體的,公司將採取多元增長策略推動業務持續增長,包括提升IP矩陣,推動品牌出海等。品牌出海方面,發揮品牌引領搶佔更多消費者心智,將國內業務模式成功複製出海外市場,特別是在東南亞市場。

並且,公司將繼續推動業務全面整合,線上涉獵影視、動漫、遊戲、元宇宙等;線下覆蓋消費品供應鏈、全品類潮玩和實景娛樂等。

元宇宙為例,公司致力實現品牌IP與元宇宙發展結合,通過探索元宇宙小區及為品牌搭建私域流量池,開創出新的生意模式,直接與粉絲互動,從而解決當前流量碎片化造成的品牌很難統一收集用户信息、形成用户畫像的難題,實現目標客羣的更精準分析,從產品及營銷兩個維度提升效益。

整體上看,公司未來將並舉自研、收購等方式快速擴充優質IP矩陣,謀求多元化、可持續發展,而且意在主動打通全產業鏈,形成業務閉環,撬動新的、具有想象力的發展格局。表明,其正在向“優質綜合IP運營企業”戰略目標加速邁進。

長期確定性的成長

公司此次改名及透露未來計劃,核心體現出兩點:頭部化、多元化,這兩點也是國內IP行業長期的核心趨勢。

縱觀整個IP行業,那些跨越了10年、20年乃至更長時間的經典IP持續向市場證明它們不可撼動的價值,比如奧特曼、哈利波特。過去一年,頭部IP價值效應依舊顯著,哈利波特的魔法世界在北京環球影城的大受歡迎,就是較好的例證。

究其根本,IP成功的關鍵在於自身吸引力和影響力,需要長時間的沉澱,也註定了這個行業的底層邏輯是頭部效應明顯,由少數IP掌握絕大多數的流量和資源。

展望未來,頭部IP的發展仍然樂觀,甚至可以説是確定性趨勢,可以從以下層面進一步體會:

成本風險的角度下,頭部IP已經過一定的市場篩選,具備較好的粉絲基礎保障,較高的抗風險能力。

產業鏈收益的角度下,如上文闡述,頭部IP企業優勢複用的機會和效率更大,具備打通全產業鏈的優勢,更易獲得下游產品增量。

於公司而言,還需明確的是,公司一貫強項的實體IP消費領域潛力巨大,如潮玩、主題公園等;線上方面,IP遊戲等亦擁有較高利潤。主題公園為例,“IP+文旅”融合的發展趨勢日漸明顯,公司在國內企業中較早圍繞這一方面發力,於2020年攜手南京歡樂谷打造B.Duck“奇想海洋”主題園區,最近亦亮相深圳歡樂港灣,開啟首個主題IP嘉年華。並且,深圳歡樂港灣合作項目選擇了“可移動的”遊樂設施,使整個活動能夠同時覆射到內地不同城市,展現其業務模式的可複製性。

政策端也帶來進一步的發展助力,例如鼓勵虛擬現實等新技術的發展,而元宇宙等新科技預計最先與頭部IP結合,助推其場景延伸。

此外,擁有多層次需求的Z世代逐漸成為IP產業的市場主力,使得這一產業呈現多元化趨勢。

一方面,表現為IP多元變現的機會,上文已經提到;另一方面,表現為IP類型的多元,越來越多的新類型IP湧現,包括在傳統賽道上的題材細分,以及題材類型的擴延與創新。

結合上文可見,公司佈局前瞻且完整,積極把握產業核心趨勢,不僅鞏固了旗艦IP頭部優勢,同時在IP變現、產品多元化兩個方面均有佈局。

尾聲

總的來説,公司此次更名進一步釋放發展積極信號,背後展現其前瞻、精準的戰略眼光,以及作為頭部IP企業的核心能力與優勢,相信公司後續將煥發更強發展活力,未來值得期待。在筆者的觀點裏,公司有機會加速邁向綜合IP營運企業。

此外,把視角往上拉,後疫情時代中國經濟迸發強勁的復甦動能,1月多項宏觀數據迎來強勢“開門紅”。IP產業也將隨之打開更好的發展局面,公司最為其中頭部企業亦將蓄勢待發,重回高質量發展正軌。

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