所有商業的本質在於對消費者需求的滿足，這一邏輯在數字內容行業尤為明顯。

遊戲行業進入多元化、精品化發展時代

一個值得關注的現象是，就遊戲行業而言，過去一款遊戲暢行市場席捲所有玩家的狀態或許再也不會發生。

原因在於，經過多年的行業發展，玩家羣體素質與品鑑口味的整體水平相較過去有了較大提升，同時眾多個性化的需求開始湧現。這就好比，早先大家都處於飢餓狀態下時，提供一兩道可口的菜餚，大家便都會爭相享用，但隨着物質生活的豐富，人們變得不再僅僅追求於吃飽，更追求吃好，於是便產生了對個性化、多元化的菜品需求。

具體來看，目前遊戲市場上，新生的成年遊戲玩家因對二次元、開放世界、模擬經營多種題材產品的偏好，已經產生各自不同的興趣羣體，現今已經很難想象之前流行的如“割草遊戲”能夠獲得新生代成年遊戲玩家的青睞。

筆者認為，遊戲產業目前所處的正是向精品化、多元化方向發展的轉型階段，在當下互聯網流量步入存量市場，短視頻、遊戲等多種數字內容形式同台競技的背景下，如何定位目標用户，針對目標用户需求進行精品化研發，是所有遊戲企業都需要仔細思考的問題，這也意味着有高追求的遊戲企業必須保持開放心態，努力堅持多元化產品的研發嘗試。

隨着市場主流玩家羣體的興趣變化，發展多元化的遊戲產品遊戲廠商才能在市場保持更高的競爭力。

三七互娛多元化、精品化戰略漸入佳境

是否能夠持續推出流水錶現優異的新遊，是市場評價一家優質遊戲企業的關鍵要素之一，它表明該企業有着可持續的發展能力，同時穩定的流水收入又可支持其新遊的研發，形成正向的生態循環。

考慮到2022年遊戲行業整體承壓明顯，因此能夠在這一環境下依然展現出業績活力的遊戲企業大概率是做對了一些事情，三七互娛便是這樣一家可圈可點的企業。

今年以來，三七互娛在data.ai每月公佈的中國遊戲廠商出海收入排行榜中的排名連續上升。尤其是自9月至今，三七互娛的排名穩居榜單前三。在10 月中國遊戲廠商出海收入排行榜中，三七互娛更是首次躍至榜首，受到二級市場和媒體的強勢關注。據data.ai同期發佈的22年10月中國遊戲廠商應用出海收入排行榜，三七互娛旗下多款遊戲進入排行榜前三十，包括排名第四的《Puzzles &Survival》、排名第十八的《小小蟻國》、排名二十三的《雲上城之歌》、排名三十的《叫我大掌櫃》。不難看出，這些遊戲出色的收入表現正是三七互娛登頂10月中國出海收入排行榜榜首的原因。

值得一提的是，上述提到的四款遊戲無論是在類型和題材上，與三七互娛以往運營的遊戲都有很大的區別。《Puzzles & Survival》是“SLG+三消”的策略遊戲，《小小蟻國》是螞蟻題材的策略遊戲，《雲上城之歌》是開放世界高自由度的MMO遊戲，《叫我大掌櫃》則是古風模擬經營類遊戲。能夠在多款不同題材、不同品類遊戲中均獲得商業化成功與三七互娛近年來一直踐行的多元化、精品化戰略密不可分。

早在2018年底，三七互娛便確立了精品化、多元化、全球化的發展戰略。為了更好的貫徹精品化、多元化戰略，三七互娛一方面以遊戲研發作為重要抓手，不斷提升研發技術水平、優化研發團隊機制，增強多元化、精品化產品的研發能力；另一方面通過投資研發型公司、加強與具備精品遊戲製作能力的研發廠商合作，定製精細化運營策略，打造長效多贏的長週期多元產品矩陣。

《斗羅大陸：魂師對決》便是三七互娛精品化、多元化自研邁入全新階段的有力佐證之一。其在研發過程中統一了次世代領域的研發流程和底層邏輯，形成了可繼承和不斷迭代的體系，有效提升了遊戲研發效率和創意天花板。據七麥數據顯示，遊戲上線至今，最高登上iOS遊戲暢銷榜第四，目前仍穩定在排名前百。

除了研發技術的沉澱，三七互娛在研發團隊機制的調整上也下了不少功夫。2019年初，三七互娛調整研發策略，將對產品的關注升級發展為對人才發展的關注，聚焦人才多樣性，提升高級研發人員比例，打造多元化精品團隊。

為了更好的吸引全國各個遊戲細分賽道的高端人才，三七互娛在多個遊戲高端人才高地“築巢引鳳”，如在蘇州成立專注於研發女性向遊戲的螢火工作室、在北京成立專注於研發SLG遊戲的星海工作室等。目前，由螢火工作室研發的一款面向女性玩家的架空古風題材MMO手遊正積極準備上線。

今年年初，三七互娛還採用了製作人選定賽道進行研發人員配置的方式，使製作人更加專注於對應的賽道，如MMO賽道、SLG賽道、卡牌賽道、模擬經營賽道等，同時成立專精小組進行賽道的研究分析，進一步集中資源形成合力，強化研運優勢。

三七互娛精品化、多元化的戰略成效也反映在遊戲代理運營業務上。從2018年開始，三七互娛與CP(研發商）深度綁定，從遊戲研發早期開始介入，從遊戲題材、遊戲玩法、本地化翻譯給予CP幫助與建議。以《Puzzles & Survival》為例，遊戲由三七互娛參股研發商易娛網絡研發，三七互娛深度定製，以“因地制宜”的戰略方式選擇適合的市場，並針對當地市場推出最為匹配的發行方式以及本地化內容，如美服有情人節、復活節、萬聖節等節假日營銷，日服則有櫻花祭、和風建築等。截止2022年10月，《Puzzles & Survival》營收仍呈現出持續的高增長性，全球的流水已達56億。

目前，三七互娛儲備的自研產品就有近十款，包括《霸業》（已獲版號）、《代號魔幻M》、《代號古風》、《代號3D版WTB》、《代號GOE》、《代號G2》、《代號D8》以及《代號鬥羅MMO》等手遊，涵蓋了西方魔幻、異世界幻想、中世紀曆史、三國曆史、古風、女性向、神話、東方玄幻等眾多類型題材。同時還有《曙光計劃》、《夢想大航海》、《空之要塞：啟航》、《最後的原始人》、《光明冒險》等已獲版號的代理或定製產品已上線或儲備中。

筆者認為，在遊戲行業整體承壓的當下，三七互娛亮眼成績反映的是市場和玩家對三七能做出不同品類的精品遊戲的認可。三七在嚐到多元化策略的甜頭後，仍在不遺餘力地推進這一戰略，預計公司或將針對更多品類的玩家需求，打造更多元化的精品產品矩陣，完善企業生態循環。

總結

近期官媒對於遊戲產業的正向發聲，以及遊戲大廠獲批版號，均為遊戲行業帶來了積極信號，也有利於踐行精品化、多元化開發戰略的三七互娛，預計未來將有更多來自三七的不同品類的精品遊戲上線，為公司業績成長提供新動能。隨着遊戲板塊投資情緒回暖，建議投資者關注三七互娛新產品的持續上線。