4月19日，赤子城科技(9911.HK)發佈公告，擬收購全球化開放式社交平台MICO，並將對其合併財務報表。

公告顯示，赤子城科技將以1億人民幣現金收購MICO 8.85%股份，同時認購MICO 5000萬人民幣可轉換債券。交易完成後，赤子城科技將擁有MICO董事會多數席位，併成為第一大股東，擁有對MICO的控制權。

赤子城科技專注打造全球化流量生態，今年初正式提出“流量+”戰略，並開始發力“流量+社交”方向，推出了自主研發的音視頻社交產品。可以看出，此次收購MICO，是其“流量+社交”戰略的進一步深化。收購成功後，赤子城科技將成為全球陌生人社交市場的有力競爭者之一。

MICO是誰？

MICO是一款全球化開放式社交平台，2014年開始出海，提供滑動匹配、位置匹配、興趣匹配等交友方式，並融入直播、短視頻、遊戲等泛娛樂元素，豐富社交形式和內容。其商業模式與陌陌類似，靠社交關係鏈實現用户自然增長與高留存，並通過多元渠道高效變現。

目前，MICO已在全球170多個國家及地區積累了超過1億用户，並在全球多個市場躋身社交賽道第一梯隊。據App Annie數據，MICO曾登上71個國家/地區的App Store社交下載量排行榜第一，並闖入82個國家/地區的Google Play社交下載榜前十。

作為一款非本土的社交平台，MICO能在與同類產品的競爭中佔據優勢地位，主要是基於其先發優勢和本地化運營能力。

作為中國最早出海的社交平台之一，MICO享受了早期海外市場的流量紅利，以低成本獲取了海量用户，並憑藉良好的匹配效率和產品體驗實現高留存，完成了早期的社交用户羣體積累。

除了佔據先發優勢，MICO能夠脱穎而出的關鍵原因，是深刻理解海外市場，堅持深入的本地化運營。

為真正貼近當地用户生活，MICO結合當地文化、風俗，圍繞着當地節日、慶典、熱點，展開豐富的線上及線下運營活動。比如，在熱情開放的泰國，舉辦情人節“丘比特之夜”盛典；在穆斯林國家埃及，舉辦開齋節慈善濟貧活動；針對部分注重春節習俗的東南亞國家，舉辦“新春送福”活動……以本地化的產品氛圍真正融入當地用户生活。

(MICO印尼兩週年盛典活動現場)

此外，MICO注重品牌宣傳。在泰國，MICO曾簽約一線女星Mai Davika擔任代言人，與當地巨頭娛樂公司GMM聯合制作優質內容；在印尼，MICO曾邀請國際超模Catherine Wilson、國民主持人Indra Bekti等出席年度盛典活動……通過長期深入的本地化運營，MICO在多地累積了極高的國民知名度。

MICO還投身當地公益與慈善，如在巴厘島火山爆發之後組織賑災捐款，組織潑水節之後的城市環保活動，深入孤兒院進行愛心慰問與捐贈等等。對此，《人民日報》海外版曾發文高度評價MICO在海外踐行社會責任的表現。

“流量+社交”佈局的關鍵棋

赤子城科技於2019年12月31日上市，上個月剛剛發佈了上市後的第一份業績報告。在業績報告會上，赤子城科技董事長劉春河就未來發展戰略做了詳細拆解，其中最重要的關鍵詞是“流量+”。

所謂“流量+”，即赤子城科技在其出海7年所打造的“全球化流量生態”(量化來講就是“近10億產品用户+2.8億廣告平台日活”)基礎上，向垂直細分領域進行突破與延伸。現階段，赤子城科技“流量+”戰略發力的重點是遊戲及社交兩大領域。

在遊戲領域，赤子城科技於2019年取得了突破性進展，推出多個爆款。如射箭遊戲Archery Go，登上14個國家的App Store遊戲下載榜第一，在Sensor Tower發佈的2019年Q4中國手遊在美國下載量TOP 20中位列第六。

在社交領域，赤子城科技一方面推出了自研產品，上線不到一個月就成功闖進Google Play印度社交排行榜Top20；另一方面則計劃將MICO納入麾下，通過“自研+收購”雙管齊下的方式，大力推進在該領域的佈局。

目前來看，赤子城科技自研社交產品尚處於成長早期，因此收購MICO成為其在全球社交市場完成卡位的關鍵棋。

首先，從用户體量和市場份額來看，MICO位列海外社交產品第一梯隊。收購MICO之後，赤子城科技將直接躋身全球陌生人社交賽道核心玩家，“流量+社交”戰略進程按下加速鍵。

其次，就赤子城科技“自研+收購”的一系列動作來看，其在社交上的佈局很可能將會延續一貫的“產品集羣”打法。MICO多年積累的社交產品研發、運營、推廣經驗，將成為赤子城科技打造社交產品的重要倚仗，幫助其事半功倍地推出更多爆款。

此外，收購MICO不僅推動了赤子城科技“流量+社交”戰略的進程，對其整體流量生態建設也具有戰略意義。

收購MICO後，赤子城科技將迎來一款億級用户的社交產品，其流量規模將進一步擴大，流量類型將更加豐富，也高度契合了其“高時長、高頻次、高粘性”的發展方向。

公告也提到，MICO高價值的社交流量將為赤子城科技B端廣告平台業務帶來積極影響；同時，MICO成功的產品本地化經驗可以幫助赤子城科技拓展海外本地化服務及分發網絡。

有望開啟“社交印鈔機”

公告顯示，交易完成後，赤子城科技將對MICO合併財務報表。可以預見，這也將帶動赤子城科技營收的進一步增長。

根據上個月發佈的財報，2019年度，赤子城科技收入達3.90億元，同比增長40.8%；毛利達2.62億元，同比增長84.9%；經調整淨利潤達1.09億元，同比增長82.3%。

而眾所周知，社交產品吸金能力強勁，素有“印鈔機”之稱。

以國內市場商業模式相似的陌陌為例，根據其發佈的2019年財報，陌陌已連續20個季度盈利，2019年第四季度，陌陌公司淨營收達46.879億元。因此，“海外版陌陌”MICO未來的營收潛力不容小覷。

赤子城科技將MICO並表後，公司整體營收有望實現大幅增長。此外，MICO並表後，赤子城科技收入結構中的增值服務收入佔比也將大幅提升。

據2019年財報，赤子城科技全年廣告收入為3.78億元，同比增長37.8%；增值服務收入為1164萬元，同比增長379.1%，佔總收入比重為3%。

而MICO的高級功能訂閲、產品內購等收入，都屬於增值服務收入範疇。2020年，MICO的並表加上赤子城科技“流量+”戰略的持續推進，會使後者增值服務收入飛速提升，佔比進一步擴大。

綜合分析，收購MICO之後，赤子城科技將在社交佈局推進、流量生態鞏固、盈利能力增長等各個方面更上一層。以更長遠的視角來看，接連突破遊戲與社交兩個領域後，赤子城科技“超級流量生態平台”的地位也會日漸穩固。