作者：刘灿邦 汪云鹏

来源：e公司官微

作为通信行业的风向标之一，中国移动一年一度的全球合作伙伴大会已经成为观察通信行业下一年度发展趋势的最重要窗口。

在11月15日举行的大会主论坛上，中国移动正式宣布了一项雄心勃勃的5G引领计划，即2020年将发展7000万5G用户，销售3亿笔5G业务、1亿部5G手机、5000万台家庭泛智能终端和1500万行业模组。

为支持5G产业生态打造，中国移动还将在2020年将推出“双百亿计划”，投入百亿引入生态权益、家庭泛智能终端和大屏内容，在移动云、DICT集成应用和行业智能硬件领域与合作伙伴分享百亿规模的新增收入。

目前，国内5G正式商用已经半个多月了，e公司记者了解到，中国移动已销售百万部5G终端，5G预约客户数超1000万。此外，中国移动已在国内50个城市开通5G服务，5G基站接近5万个。

5G服务的完善离不开网络建设，中国移动董事长杨杰在会上再次重申，中国移动坚持以SA（独立组网）为目标架构，充分发挥2.6GHz与4.9GHz双频协同带来的覆盖、容量优势，强化5G与AICDE融合创新，打造“覆盖全国、技术先进、品质优良”的5G精品智能网络。

5G作为未来ICT行业的基础设施，将带动庞大的新增市场。据预测，未来十年，5G将为传媒产业带来3350亿美元的营收。在泛终端领域，未来五年全球5G手机出货量将达到19亿部，智能家居市场规模达到1550亿美元，VR/AR设备规模达到约850亿美元。

中国移动董事长杨杰精彩观点：

中国数字经济占GDP比重已从2013年的23%提升到2018年的35%，预计到2030年将超过50%。随着5G的到来，信息通信业作为推动数字经济发展中坚力量的地位将更加凸显，也将迎来更加广阔的发展空间。

当前，信息通信技术已经由过去的单点突破进入到协同推进、群体性演变的爆发期，正在从助力经济发展的基础动力向引领经济发展的核心引擎加速转变。特别是以5G为代表的新型信息通信技术呈现出融合速度加快、迭代周期缩短的趋势，逐步由消费侧普及应用向生产侧全面扩散。

信息通信等技术的发展方兴未艾， 5G这只“蝴蝶”已经扇动了它的翅膀，将更加有力的推动经济社会数字化、网络化、智能化转型，成为加快四个“范式变迁”的关键力量。

中国移动将联合垂直行业的优质合作伙伴，挖掘个性化长尾需求，聚焦14个重点行业打造100个5G应用示范，助力千行百业数字化转型。

立足5G全球化分工、协同化推进的发展特征，加快打造功能互补、良性互动、协同攻关、开放共享的新型合作生态，共同做大5G“移动朋友圈”。

拓展合作边界，发挥资本连接、聚合作用，完善5G重点领域投资布局，力争未来5年投资达千亿规模。

中国移动副总裁简勤精彩观点：

近20年来，在产业合作伙伴的帮助下，中国移动成长为全球规模最大的通信运营商，移动客户9.4亿，家庭客户1.7亿，集团客户900万，物联网连接7.5亿户。同时，作为5G建设的主力军，在5G发展中实现了领跑，已建成5G基站近5万个，实现了50个城市商用，销售了百万部5G终端，5G预约客户数超1000万。

“4G改变生活，5G改变社会”。5G是数字经济引领社会进步的必要条件，但光有5G网络不够，还需要各行各业的积极参与。5G是个放大器，参与方越多，“乘数效应”就越大。

目前，全球有20多个国家发布了40多个5G网络。从韩国的经验来看，5G商用仅半年，用户数就超过了500万，是4G同期的近3倍；5G 的人均流量达到24GB，是4G用户的2.6倍；用户使用的5G终端中VR设备占到近50%。和4G时代相比，5G将推动内容、数据和终端等领域的全面升级。

在内容领域，超视频时代将来临，预计未来十年，5G将为传媒产业带来3350亿美元的营收。在数据领域，2020年全球新建和复制的信息量将超过40ZB，用户数据肖像将全方位更立体，数据将比我们更懂客户。在泛终端领域，未来五年全球5G手机出货量将达到19亿部，智能家居市场规模达到1550亿美元，VR/AR设备规模达到约850亿美元。

通过大数据分析，每天早晨7点到9点，有2亿用户看新闻；中午12点到14点，有770万人通过APP点外卖；晚上7点到10点，有2亿人购物、看视频。数据让我们更懂客户，随着5G的快速普及，9.4亿移动客户的需求会全面升级。

目前，中国移动存量客户的积分价值超200亿元，有积分的客户超6亿，后续将进一步加大积分向生态的开放力度，客户可通过积分兑换合作伙伴的商品和权益，产生规模价值，形成平台经济。

中国移动副总裁赵大春精彩观点：

今年来，中国移动面向5G时代，进一步明确了四大市场，C（移动市场）、H（家庭市场）、B（政企市场）、N（新兴市场），CHBN“四轮”全向发力，实现融合融通协同发展的总体思路。

通过努力中国移动在个人市场，致力于让广大个人用户“畅享沉浸娱乐新体验”，把5G的相关业务真正让大家用起来。五个方面，新看法、新听法、新玩法、新拍法、新用法。因为5G给数字世界带来了无限可能，带来了体娱视听的无限想象，让我们共同感受全场景沉浸式“五新”。

我们率先部署了可支撑全国业务发展的SA网络，今年在50多个城市开通超过5万个5G基站；明年将在超过340个城市实现5G商用。

我们一直认为，5G不只是一张网，更是它是AICDE等新技术的加速器，会产生无限可能；同时我们也认为5G也仅仅是一张网，唯有与DICT能力结合，与产业伙伴深度合作，融入千行百业，才能助力数字经济加速增长。

我们正在打造100个5G应用场景，打造产业数字化应用“样板房”。比如在浙江嘉兴，全球首个基于机器视觉5G飘丝检测系统；河南洛阳，全球首个5G无人矿山，提供基于远程控制的5G智能采矿；湖北武汉，结合5G+高精度定位技术，全国最大的城市级5G车路协同示范区。

面向新兴市场，中国移动已开始积极布局：在投资领域，已实施股权投资项目超过40个，累计投资金额约1800亿，未来将联合设立300亿的5G基金，以投资实现价值提升，以产业带动战略合作。

此外，此次中国移动2019年全球合作伙伴大会上，诸多5G重要合作商也发表了演讲。华为董事长梁华在合作大会上表示，2019年华为面临很大的外部压力，但是有信心实现公司的持续健康发展，为客户创造更大价值。

小米集团董事长雷军表示，小米将全力推动5G手机的研发和推广，明年至少发布10款5G手机。雷军透露，明年上半年，小米2000元以上的中高端手机将全部是5G手机。

附一：中国移动董事长杨杰演讲全文

尊敬的各位合作伙伴、各位来宾、各位朋友，

女士们、先生们：

大家上午好！当前，全球数字经济发展已经进入跨界融合、系统创新、智能引领的新阶段，以5G为代表的新一代信息技术正加速引发系统性、革命性、群体性的技术突破和产业变革。在中国5G正式商用的重要节点，中国移动在广州这座开放创新的活力之城，以“5G+，未来无限可能”为主题，举办2019年全球合作伙伴大会，邀请全球产业链合作伙伴共同研讨推进5G发展，共绘合作新篇章，共赢智慧新未来。在此，我谨代表中国移动，对大家的到来表示热烈的欢迎，向大家长期以来对中国移动的支持帮助表示衷心的感谢！

中国移动全球合作伙伴大会已连续举办了七年，这七年正是4G从起步到普及的快速发展阶段。我们和全球合作伙伴一道，务实合作，携手并进，共同推动中国主导的4G TD-LTE标准成为国际主流标准、实现全球规模商用，成功打造了全球规模最大、性能最优、场景最复杂的4G精品网络。4G的不断发展，既带动了网络设备、终端、芯片、仪表等通信制造业和软件服务业企业实现群体性突破，又促进了电子商务、移动支付、共享经济等移动互联网服务的广泛应用。

进入5G时代，中国移动充分借鉴4G运营成功经验，在全球合作伙伴的积极响应和大力支持下，深入实施“5G+”计划，统筹规划、周密部署、积极推动5G发展各项工作。一是坚持标准先行，牵头制定新一代移动通信技术应用需求和新一代移动通信网络架构标准，牵头50个国际标准关键项目、位居全球电信运营企业首位。二是注重产业引导，发起设立5G联创产业基金，集聚各方资源，推进中频段5G端到端产业成熟。三是科学部署网络，扎实开展5G网络建设，目前开通5G基站近5万个，已在50个城市正式提供5G商用服务。四是强化业务创新，牵头成立全球5G联合创新中心，建设23个开放实验室，加快与头部企业融合创新，打造了智慧交通、智慧能源等约50个5G行业示范应用，孵化了超高清视频、云游戏等5G特色个人业务。

善谋者胜，远谋者兴。5G已成为社会信息流动的主动脉、产业转型升级的加速器、构建数字社会的新基石。发展好5G，将为经济社会发展带来新的历史性机遇。

当前，经济社会正在发生深刻的变革，技术进步日新月异，新的商业模式层出不穷。借此机会，跟大家交流分享对未来发展趋势的几点思考。

一是经济发展范式变迁，数字经济成为拉动经济增长的主要动能。数字经济是继农业经济、工业经济之后的主要经济形态，已成长为促进经济转型、调整经济结构、引领经济增长的新动能，发展数字经济成为全球共识。在经济从高速增长向高质量发展加速转变的新阶段，中国高度重视数字经济发展，积极推进数字产业化、产业数字化，充分释放数字对经济发展的放大、叠加、倍增效应，推动经济发展质量变革、效率变革、动力变革。中国数字经济占GDP比重已从2013年的23%提升到2018年的35%，预计到2030年将超过50%。随着5G的到来，信息通信业作为推动数字经济发展中坚力量的地位将更加凸显，也将迎来更加广阔的发展空间。

二是技术应用范式变迁，新型信息通信技术成为产业转型升级的核心引擎。当前，信息通信技术已经由过去的单点突破进入到协同推进、群体性演变的爆发期，正在从助力经济发展的基础动力向引领经济发展的核心引擎加速转变。特别是以5G为代表的新型信息通信技术呈现出融合速度加快、迭代周期缩短的趋势，逐步由消费侧普及应用向生产侧全面扩散。5G渗透性强、带动作用明显，通过与人工智能、物联网、云计算、大数据、边缘计算（AICDE）等新型信息通信技术融合创新，将引发链式变革、产生乘数效应，驱动传统产业研发设计、生产制造、管理服务等全方位变革，促进人流、物流、资金流、信息流的融通汇聚、高效协同，使生产制造更加精益、供需匹配更加精准、产业分工更加精细。

三是商业竞争范式变迁，科技创新成为构筑企业竞争优势的关键支撑。随着人口红利、资源红利的逐步消失，依靠要素驱动的传统发展模式已难以赢得市场，商业竞争正在从“要素”竞争向“要素+能力”竞争加速转变，而科技创新能力正在成为企业构筑竞争优势的关键能力。今天大家耳熟能详的世界一流企业、，都是通过强化科技创新构建了核心能力，在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现了资产效益的明显提升。5G时代，只有依托新型信息通信技术的引领驱动作用，持续增强自主核心能力，加快实现数字化转型，提升全要素生产率，才能在未来商业竞争中赢得主动、赢得优势。

四是大众消费范式变迁，美好数字生活成为人民群众的普遍需求。经过多年的发展，广大人民群众的基本通信需求已经得到满足，现在正向更高水平、更丰富多彩的信息消费转换升级。特别是80后、90后等数字原住民正逐步成为信息消费主流人群，他们更有意愿追求品质化、多元化、个性化的美好数字生活。5G等信息技术将深刻改变办公、居家、出行等工作生活方式，催生虚拟办公、全屋智能、无人驾驶等新型智能化应用，进一步丰富消费场景、激发消费潜能，促进信息通信服务从规模经营向基于规模的价值经营加速转变，逐步实现引领需求、创造需求。

信息通信等技术的发展方兴未艾， 5G这只“蝴蝶”已经扇动了它的翅膀，将更加有力的推动经济社会数字化、网络化、智能化转型，成为加快四个“范式变迁”的关键力量。5G的未知远大于已知，需要电信运营企业和产业链上下游积极发挥各自资源禀赋优势，协同创新、合力攻坚，共同加快标准、技术、产业成熟，降低建设运营成本、完善应用场景、创新商业模式，充分释放5G的无限潜能。

面向未来，中国移动将积极顺应产业发展趋势，做网络强国、数字中国、智慧社会建设的主力军，加快打造基于规模的融合融通融智价值经营体系和协同高效的能力合力活力型组织运营体系，发挥规模优势，深入实施“5G+”计划，创造5G时代更大的价值。

一是推进技术迭代，深化网络能力智能升级。坚持以SA为目标架构，充分发挥2.6GHz与4.9GHz双频协同带来的覆盖、容量优势，强化5G与AICDE融合创新，打造“覆盖全国、技术先进、品质优良”的5G精品智能网络。打造云网融合能力，加快网络云化转型，建强云基础设施，拓展“固定+移动”多种接入方式的应用场景，融合5G端到端网络切片特性，打造云网边协同、泛在智能的一站式“移动云”服务。打造智慧中台能力，建设人工智能共享平台，强化数据深度挖掘和融合应用，打造关键共性AI能力，支撑内外部产品联合创新。打造安全保障能力，深化区块链等技术应用，强化全方位网络安全态势感知和集中管控，提供数据、应用、主机防护等超50项安全保障服务。

二是融入千行百业，助力产业转型动能升级。联合垂直行业的优质合作伙伴，挖掘个性化长尾需求，聚焦14个重点行业打造100个5G应用示范，助力千行百业数字化转型。赋能产业融合，推动5G深度融入各行各业生产经营管理各环节，打造工业互联网平台、农业AI大脑，探索推进智慧工厂、智慧电网、智慧农田等建设，助力劳动密集型生产向无人化、少人化转型。驱动要素融通，打通信息壁垒和数据孤岛，促进信息资源融通共享、业务应用智能协同，创新推广智慧金融、远程教育等信息化解决方案，提升民生服务供给能力。促进管理融智，努力成为领先的新型智慧城市运营商，推进智慧城市建设、运营、服务一体化，推动城市智慧大脑、应急指挥等智能平台规模应用，不断提升城市治理效能。

三是服务百姓大众，促进信息消费体验升级。顺应用户信息消费需求变化，创新推广具有移动特色的5G应用，让广大用户在共享5G发展成果上拥有更多获得感。丰富业务权益，聚焦4K直播、在线音乐、VR/AR、旅游出行、电子商务等领域，打造优质头部权益“强磁场”，加强金融、合约、会员等权益合作和联合运营，规模推广“连接+应用+权益”融合产品。丰富产品形态，升级“5G+极光宽带”双千兆产品，深化大屏运营，推广和家亲、AI交互、家庭云等智能应用，打造智慧安防、家中看护、环境监测等一体化解决方案。丰富商业模式，根据业务、服务、用户等不同属性，开放速率、时延、连接等5G网络差异化服务能力，提供分层分级的网络保障，促进创新应用的商业变现。

四是优化品牌体系，加速用户全量服务升级。坚持把服务作为企业发展的根本，与时俱进完善品牌服务体系，不断满足用户个性化、多样化、定制化需求，切实提高用户的认知度、信任度、满意度。塑造服务口碑，坚持以用户为中心，深化全方位、全过程、全员服务体系建设，设立5G用户服务专席，提供不换卡、不换号、不办理即可入网的一站式便捷服务。联合产业链上下游锻造网络端到端优良品质，切实保障用户感知。推动品牌升级，围绕高端尊享、时尚趣味、实惠便捷等多样化需求，开展全球通、动感地带、神州行三大品牌焕新升级行动，创新推出家庭、政企市场品牌，彰显有品质、有品味、有品德的品牌形象。加强联合推广，面向合作伙伴搭建品牌共享共创平台，创新品牌授权、合作运营等模式，统筹积分、折扣、触点等各类资源，强化品牌联合推广、促销、服务，释放品牌溢出效应。

五是完善共赢机制，实现开放合作生态升级。立足5G全球化分工、协同化推进的发展特征，加快打造功能互补、良性互动、协同攻关、开放共享的新型合作生态，共同做大5G“移动朋友圈”。创新合作模式，发挥超高清视频联盟等作用，深化内容生产、制作、分发的全产业链合作，打造用户共享、内容共用、发展共商的合作模式。加强5G泛智能终端合作，推动终端多模、多频、多形态发展，降低使用门槛、提升操作性能。2020年将推出“双百亿计划”，聚合权益、终端、内容等优质资源，深化合作成果共享。优化合作流程，依托产业数字化联盟，打造智能终端、行业应用、集成服务三类合作伙伴资源库，大幅缩短合作流程与结算周期，快速牵引合作项目落地。拓展合作边界，发挥资本连接、聚合作用，完善5G重点领域投资布局，力争未来5年投资达千亿规模。积极响应“一带一路”倡议，深化与全球合作伙伴在基础设施互联互通、应用协作创新、网络安全保障等方面的交流合作，共建网络空间命运共同体。

站在5G发展的新起点，中国移动将进一步加快转型升级和改革创新，搭建更多高质量平台，开放能力、输出资源、共享成果，既全力做好“自己的事”，也用心帮好“伙伴的事”。真诚期待全球合作伙伴共同参与、共谋发展，努力寻求合作的最大公约数，扩大共赢的利益交汇点，携手做大5G“蛋糕”，创造更大的社会效益。

各位来宾、各位朋友，一夜好风吹，新花一万枝，中国移动将积极响应落实习近平主席在第二届中国国际进口博览会开幕式上提出的推进实现更高水平开放合作的要求，乘着开放合作的东风，发挥“扁担效应”，发扬“伙伴精神”，努力与全球广大合作伙伴一道，共同开创信息通信业更加美好的明天！最后，再次感谢各位嘉宾光临，预祝本次大会圆满成功！谢谢大家！

附二：中国移动副总裁简勤演讲全文

尊敬的陈良贤副省长、杨杰董事长，

各位来宾、各位朋友：

大家上午好！

很高兴我们再次相聚在广州。刚才，杨杰董事长用“四个范式变迁”深入分析了未来发展形势，用“五个升级”为中国移动在5G时代与产业合作指明了方向。5G+Ecology，是中国移动“5G+”计划的重要内容，就是要做好生态。下面，我向各位朋友详细介绍中国移动的生态合作计划，主题是“共迎5G新时代 共筑生态共同体”。

全球合作伙伴大会，中国移动已经连续举办了7届。这期间，基于4G、5G技术的移动互联网蓬勃兴起，已经深刻改变了人们的生活方式，这是数字经济全产业携手同行所取得的成果，合作是成长的阶梯。

合作推动了人类社会的发展。打开人类的历史画卷，工具和技术的进步推动了人类社会的进步，社会化分工不断细化，有分工就意味着有合作。辛弃疾的《清平乐·村居》提到“大儿锄豆溪东,中儿正织鸡笼。最喜小儿无赖,溪头卧剥莲蓬”，描述了农业时代典型的家庭分工合作场景。

到了近代，人类经历了以蒸汽机、电气和自动化为代表的三次工业革命，并迈入了以互联网、人工智能等技术为代表的科技时代。科技时代可分为PC、互联网、移动互联和万物互联四个阶段。可以说，工业和科技的每一次进步，都会带来合作的持续加深，进而推动社会的深刻变革。随着5G产业技术的逐渐成熟，还会出现我们现在想象不到的新产业、新业务、新模式，未来无限可能。

合作推动了中国移动的不断成长。近20年来，在产业合作伙伴的帮助下，中国移动成长为全球规模最大的通信运营商，移动客户9.4亿，家庭客户1.7亿，集团客户900万，物联网连接7.5亿户。同时，作为5G建设的主力军，在5G发展中实现了领跑，已建成5G基站近5万个，实现了50个城市商用，销售了百万部5G终端，5G预约客户数超1000万。当前，中国移动正处于转型升级的关键时期。深入贯彻新发展理念，推动高质量发展，一方面，需要加快推动业务的供给侧改革，从4G时代的流量经营向5G时代的业务和应用经营转型，转型需要创新，创新离不开生态合作。另一方面，中国移动在构建“力量大厦”的过程中，做网络强国、数字中国、智慧社会的主力军，也需要持续深化对外合作，打造良好的生态环境。

前期，我们在终端、渠道、内容等生态合作方面开展了探索，取得了一些成绩。比如，今年6月底，联合互联网伙伴共同推出“移动花卡宝藏版”，通过打造集中的全网产品配置平台，强化销售触点流量运营，构建线上线下协同的交付能力，仅用四个月时间，日订单量已接近5万。这些探索仅仅是开始，“虽比高飞雁，犹未及青云”，在未来的发展道路上，在5G的巨大机遇前，我们将不断提升合作意识、合作能力，实现更广领域、更高层次的生态合作。

各位朋友，两周前，中国移动正式发布5G商用。新时代，更加需要“大合作”。

一方面，5G是全产业共同参与的一场盛会。“4G改变生活，5G改变社会”。5G是数字经济引领社会进步的必要条件，但光有5G网络不够，还需要各行各业的积极参与。5G是个放大器，参与方越多，“乘数效应”就越大。

让我们通过视频来看一个案例。视频展示了通过AR技术实现普通人与“明星跳舞”的场景，这背后涵盖了内容制作、硬件研发与制造、软件服务、应用开发、平台建设等多个领域，技术分类超过百种，需要全产业链的共同参与。

另外，5G将推动工厂生产模式的变革。在5G智慧工厂，连接无处不在，连接密度提升10倍以上，效率将极大提升，生产环节的人力节省50%以上。但智慧工厂中涉及的行业标准90%以上都在通信领域之外，仅仅依靠运营商难以完成。董事长刚才提到，数字经济成为拉动经济增长的主要动能，到2035年，数字经济将贡献12.3万亿美元的产出，拉动GDP增长7个点。这需要大家通力合作，建立良好的产业生态，才能实现这7个点的增长。

另一方面，5G带来无限想象，也需要大家共同开拓。目前，全球有20多个国家发布了40多个5G网络。从韩国的经验来看，5G商用仅半年，用户数就超过了500万，是4G同期的近3倍；5G 的人均流量达到24GB，是4G用户的2.6倍；用户使用的5G终端中VR设备占到近50%。和4G时代相比，5G将推动内容、数据和终端等领域的全面升级。在内容领域，超视频时代将来临，预计未来十年，5G将为传媒产业带来3350亿美元的营收。在数据领域，2020年全球新建和复制的信息量将超过40ZB，用户数据肖像将全方位更立体，数据将比我们更懂客户。在泛终端领域，未来五年全球5G手机出货量将达到19亿部，智能家居市场规模达到1550亿美元，VR/AR设备规模达到约850亿美元。

“风物长宜放眼量”，在5G的巨大机遇前，中国移动希望与全球产业链伙伴精诚合作，深入实施生态合作计划。习总书记基于对人类历史发展规律和时代发展潮流的深刻洞察，提出构筑“人类命运共同体”，为人类发展指明了前进方向。中国移动希望与全球产业伙伴一起，共同打造5G生态共同体，创造更多的价值，为社会发展做出更大的贡献。社会不断进步，中国移动开放合作的态度永远不变。

一是创新合作模式，一切皆可合作。

通过大数据分析，每天早晨7点到9点，有2亿用户看新闻；中午12点到14点，有770万人通过APP点外卖；晚上7点到10点，有2亿人购物、看视频。数据让我们更懂客户，随着5G的快速普及，9.4亿移动客户的需求会全面升级，我们面向客户推出的通信产品也要重新定义，从连接产品向“连接+生态”的组合产品升级。4G产品以满足用户上网需求为主，5G产品要满足客户通信、权益、内容、服务等多场景需求。比如现在的5G套餐包含了5大类权益，覆盖了300多个合作伙伴的产品。我们的一切产品皆可与生态伙伴合作，共同满足人民群众对美好数字生活的需要。

一方面，升级产品合作，开启最大5G产品市场。面向个人客户，打造基于5G的“新玩法、新拍法、新看法、新听法、新用法”。中国移动将投入专项的业务发展基金，其中包括30亿元5G+超高清视频启动资金。面向家庭客户，推出“爱家计划”，打造“全网智联”、“全屋智能”、“全家智享”的一体化智慧家庭产品体系，将包括智能网关、魔百盒、智能终端在内的1.4亿台设备与客户套餐融合。面向行业客户，在14个重点行业联合合作伙伴共同打造 100个“连接+应用”的业务场景。

另一方面，升级品牌合作，打造最大权益合作平台。将升级全球通、动感地带、神州行三大客户品牌，推出常客计划，打造有品质、有品位、有品德的全客户品牌体系。结合时代特点，注入5G、权益、业务等新基因，通过权益平台满足客户需求，这将给全产业带来更多的合作机会。比如，围绕全球通的权益合作，我们推出了“星动日”活动，每天参与客户近70万，权益领取量超80万份，其中包括视频、出行、音乐、阅读等各类权益。同时也带动了智能硬件销售，爆款产品每天的销量与京东、天猫等平台持平。

二是拓展合作边界，一切皆可分享。

我们分享60万家实体渠道，与产业链合作，打造行业内最大的生态产品直销体系。一方面推动“我的渠道帮你卖”，在浙江，和电视机厂商合作，每天销售电视机近3000台，占到当地市场份额的30%。另一方面实现“你的渠道我赋能”，我们将创新合作模式，推出加盟、承包、流量置换、联合产品等新合作方式，推动渠道体系重塑。在河南，把“通信+金融+合约”的能力赋能给电动车零售店面，使他们的销量提升30%，同时我们的新增放号也增长19.4%，实现了互利双赢。

我们分享“移动+家庭”共计13亿规模的客户，以积分为载体，打造平台经济。目前，中国移动存量客户的积分价值超200亿元，有积分的客户超6亿，后续将进一步加大积分向生态的开放力度，客户可通过积分兑换合作伙伴的商品和权益，产生规模价值，形成平台经济。

三是优化合作流程，一切皆可定制。

中国移动的能力开放商店有通信能力、移动认证、物联网、视频云直播、行业视频等40种优质专业能力，覆盖5大领域、17种垂直类别。今年以来，能力应用API累计调用超过3454亿次，比去年增长约25.6%；服务合作伙伴超过51.7万家，其中既包括互联网、电商、金融支付等领域的龙头企业，也包括遍布全国的中小微企业、线下商铺。比如，江西的当地政府利用视频彩铃宣传当地风土人情，顺丰速运向客户提供挂机彩信服务。

生态合作的能力也是企业的核心竞争力和生产力。下阶段，我们将进一步优化合作机制，将专业公司打造为生态合作的推动者、建设者，比如将我们的咪咕公司打造为内容领域的聚合者。同时，将进一步加大网络能力、平台能力、支撑能力、服务能力的开放力度，一切皆可定制，通过全网集中对接的机制与流程，更好地服务合作伙伴。以视频能力定制为例，在世界杯这样的大型赛事直播中，通过中国移动提供的5G网络切片、QoS保障和边缘计算等能力，可为用户提供多视角、高清晰、全场景的观赛体验，实现 “用场上球员的视角看比赛”。同时，向合作伙伴提供按连接、按速率、按用量计费的商务模式，满足商业变现需求。

四是奔跑追梦，一切为了客户。

各位嘉宾，习总书记讲到：“我们都在努力奔跑，我们都是追梦人”。无论是“一切皆可合作”、“一切皆可分享”，还是“一切皆可定制”，我们奔跑追梦，一切都是为了客户。一切为了客户就是满足人民对美好生活的需要，一切为了客户就是服务合作伙伴，实现共同发展。

中国移动将实施5G引领计划和双百亿计划。2020年将发展7000万5G用户，销售3亿笔5G业务、1亿部5G手机、5000万台家庭泛智能终端和1500万行业模组；投入百亿引入生态权益、家庭泛智能终端和大屏内容，在移动云、DICT集成应用和行业智能硬件领域与合作伙伴分享百亿规模的新增收入。

各位来宾、各位朋友，习近平总书记曾在斐济出访期间，引用道德经上的一句话，“既以为人，己愈有；既以与人，己愈多”。与人合作，需要处处为对方考虑，帮助对方实现利益最大化，在为他人着想的过程实现共同成长。在5G时代，中国移动愿与广大合作伙伴携手并肩，共同开拓，实现未来无限可能！

最后，感谢各位嘉宾参加本次大会，祝各位工作顺利、身体健康！谢谢大家！

附三：中国移动副总裁赵大春演讲全文

尊敬的陈良贤副省长、杨杰董事长，各位合作伙伴、各位来宾、各位朋友，大家上午好！

六年前，中国移动在这里举办了首届全球合作伙伴大会，和大家一起迎接4G移动互联时代的到来，通过几年的努力，我们一起实现了移动改变生活。今天，我们在这里与大家共同拥抱5G时代，推进5G改变社会。从这个角度来说，我们今天的这次盛会应该是一个新的、具有里程碑意义的盛会。在这里特别感谢大家的参与。

面向5G时代，利用这个机会与大家报告中国移动面向5G在业务创新、能力准备和生态建设方面的一些工作和想法，分享的题目是5G+共筑美好未来。

当前，5G已成为引领融合创新、激发新型信息消费的新动力，成为促进产业升级、驱动经济持续增长的新引擎。今年来，中国移动面向5G时代，进一步明确了四大市场，C（移动市场）、H（家庭市场）、B（政企市场）、N（新兴市场），CHBN“四轮”全向发力，实现融合融通协同发展的总体思路。下面，我向大家报告中国移动在CHBN四个市场的情况。

首先是个人市场，通过努力中国移动在个人市场，致力于让广大个人用户“畅享沉浸娱乐新体验”，把5G的相关业务真正让大家用起来。

五个方面，新看法、新听法、新玩法、新拍法、新用法。因为5G给数字世界带来了无限可能，带来了体娱视听的无限想象，让我们共同感受全场景沉浸式“五新”，这“五新”也正是刚刚董事长提出的“大众消费范式变迁”的具体表现。

“新看法”，以5G+真4K直播和5G+VR体验打造“新看法”。中国移动面向亿级用户率先开展超高清真4K直播的现场规模化应用，在应用方面实现了30多款全球业界首创。

特别是在刚刚结束的国庆70周年庆典活动中，我们与中央广播电视总台合作，对阅兵仪式及联欢活动进行了1+7路多视角全景直播，国内外观看人次超过12亿。让用户通过不同的视角，比如观礼台视角观看分列式，贴地视角观看铁流滚滚呼啸而过，高点仰角俯瞰机群飞过，所以效果是非常好的。

本月在广东举行的新赛季CBA揭幕战中，我们也为广大用户带来5G+VR直播，开启了观赛的2.0时代，用户可以随时随地拥有首排VIP视角和全景观赛体验，基本能够相当于亲临现场零距离的感觉。

在高清视频里，新看法中，中国移动愿向合作伙伴开放超高清核心能力，赋能4K超高清产业链；推动VR能力融合，构建VR多维生态权益体系，助力产业规模发展。

“新听法”方面，中国移动首创视、听、触三位一体的全面屏视频彩铃。这个业务刚才简勤总也说了，通过全高清、全尺寸、全互动、彩振合一等功能的实现，为“短视频、媒体传播、行业、商业广告”四大生态圈提供新视听服务。

“新玩法”方面，电信级云游戏平台具有“超高清、无延时、云端运行、即点即玩”等特性，为玩家带来更加极致和便捷的游戏体验。中国移动也发起中国云游戏联盟，启动开发者东风计划，欢迎大家共同参与。

“新拍法”方面，通过5G+AR技术，推出了虚拟现实同屏互动、明星合拍等系列创新应用场景，与大家一起探索5G时代短视频拍摄的全新体验。

“新用法”方面，在卡号、短信、云盘等原来的基础通信服务方面进行全新升级，焕发新活力。比如SIM卡正变身为数字身份ID，从银行转账到公文审批，从单位门禁到打开车门；甚至未来在虚拟货币时代有可能成为我们的载体认证方式；短信将逐步升级为原生富媒体消息；云盘的全面升级也将带来个人云服务的全新体验。刚才简总也说了韩国7个月三大运营商5G用户数已经接近500万，速度比4G还要快，很重要的原因是业务驱动，所以我们希望这五个方面的业务能够快速普及，让业务引领个人市场的5G发展。

第二方面，ToH市场，就是家庭市场。中国移动家庭用户规模达到1.7亿，是全行业市场份额最高的家庭宽带运营商，致力于让亿万家庭“畅美智慧安居新生活”。

中国移动推出5G智能云网，依托双千兆和家庭云，发布“4+”智慧产品。“极速+”，提供智能组网、网络加速等服务；“娱乐+”，让用户享受大屏VR、体育电竞、云游戏等4K超高清服务；“智享+”，提供智能语音助手、和家智话等全屋智能服务；“安全+”，提供家人看护、绿色上网等家庭安防服务。

在这四个方面，我们开放能力，共享优势，共创生态。

我们将立足1.7亿家庭宽带用户、1.3亿智能网关、1.2亿机顶盒的规模优势，共享优势资源；在优势资源上，我们能够实现内容的“一点引入、全网分发”；实现服务的“一点派单、服务到家”；实现终端的“一点对接、快速入库”。

同时，数字家庭开放平台全面升级，向合作伙伴开放Andlink连接、智能语音等优质能力，打造差异化产品；我们也与生态伙伴共创硬件和内容两大生态，客户需要什么，我们就向客户提供什么。比如AI语音遥控器、能打电话的智能音箱、能在家上课的智能电视、能多屏同看的机顶盒等等，在这些方面也希望能够与大家共创产品生态。

第三，政企市场。中国移动把政企市场定位为未来收入增长的新动能、转型升级的主力军，我们将面向政企市场完成“三个升级”，携手合作伙伴“畅赢数字产业新蓝海”。

首先，网络升级。我们正在进行全面的网络升级，构建全球领先的5G+AICDE新一代智能基础设施。

我们率先部署了可支撑全国业务发展的SA网络，今年在50多个城市开通超过5万个5G基站；明年将在超过340个城市实现5G商用。在这个基础上，我们将为行业客户提供5G“精品专网”服务，实现“网随业动，按需建网”，推出优享、专享、尊享三种专网模式，让企业客户享受专属的网络设计、专属的网络优化、专属的网络服务。

在网络设计方面的，我们与AICDE深度融合，发挥云网融合、数据、算力等方面优势。在人工智能领域，我们自主研发了九天人工智能平台，成为电信行业首个人工智能创新平台；在物联网领域，OneLink/OneNET平台全面升级5G连接服务能力，并且推出5G模组。在云计算方面，构建全国N+31+X的移动云资源布局，打造5G时代“你身边的云”的移动云平台；在大数据方面，日均接入数据量超1100TB，能够提供全面敏捷的储算、数据和工具开放能力；在边缘计算方面，我们将构建地市、区县、园区分级体系，按需提供边缘计算服务。

我们一直认为，5G不只是一张网，更是它是AICDE等新技术的加速器，会产生无限可能；同时我们也认为5G也仅仅是一张网，唯有与DICT能力结合，与产业伙伴深度合作，融入千行百业，才能助力数字经济加速增长。

其次，应用升级。我们正在打造100个5G应用场景，打造产业数字化应用“样板房”。

比如在浙江嘉兴，全球首个基于机器视觉5G飘丝检测系统；河南洛阳，全球首个5G无人矿山，提供基于远程控制的5G智能采矿；湖北武汉，结合5G+高精度定位技术，全国最大的城市级5G车路协同示范区。

与亚洲第一大钼矿洛钼集团打造全国首个5G+智慧矿山，很好的落实国家“矿区少人化、无人化”的政策要求，减少现场人员80%，矿卡运输效率提升3倍，每年为企业增加产值1.64亿元。

中国移动联合各方在武汉打造全国最大的5G车路协同示范区，测试道路长度159公里，实现高精度定位厘米级、车路交互时延毫秒级，助力自动驾驶技术跨越式发展。

联合中日医院实现了全国首个基于国家级平台的5G远程急重会诊，实现医学数据GB级实时传输，节约病患就医成本，让急重患者早日得到诊治。

联合建设银行共同打造全国首批5G+智能银行，单网点客户流量达到1万人/月，人工替代率超过80%，实现金融业务20ms以内的无感体验。

联合全球货物吞吐量最大的宁波港，打造首个5G港机远控的5G+智慧港口，实现5G轮胎吊远程控制，操控时延小于18ms,人力投入减少75%，原来是一人操作一台设备，现在是一人在办公室操作四台设备，是一个革命性的变化。

中国移动将继续与各行各业共同探索，实现5G融入千行百业。我们正在打造的100个5G应用场景中，已有一大批实现落地，后续将推动“样板房”升级为“商品房”，加大规模的复制。本次大会期间，我们还将发布《5G+应用场景白皮书》，和大家一起推动场景的进一步应用。

第三个升级是模式升级，5G将加速信息通信产业由消费互联网正在向产业互联网转变，带来产业模式升级，促进跨界融合创新。通过现有的案例，现有的样板房打造过程中，我们与大家一起总结出来的协同就是四个共同，需求共同发现，产品共同创新，项目共同交付，价值共同创造。所有的项目都不是中国移动一家完成的，也都不是某一个合作伙伴自己做好的，都是我们客户+合作伙伴+中国移动，1+1+1的模式共同实现，谁也离不开谁，大家都需要对方。比如需求共同发现，通信企业需要跟大家学习，理解各个行业的特点，行业企业也需要进一步了解认知5G的能力。比如价值共同创造，我们的商业模式还需要进一步清晰，已经清晰的商业模式，也都是和大家在共同的创新过程中总结提炼出来的。 

5G与产业的融合发展将惠及全球产业经济增长，杨董事长也说到，预计到2035年，5G拉动全球经济增长将超过12.3万亿美元。后面的这张图按照5G的相关性和解决方案的成熟度两个维度，列出了目前各行各业的典型应用，其中气泡大小代表市场规模，可以看到，远程控制、自动驾驶、机器视觉、超高清直播、立体安防、智能巡检等都将开启百亿级的蓝海市场。

最后，面向新兴市场，中国移动已开始积极布局，致力于与业界共同“畅达新兴领域新未来”，当前的重点是四个方面。

在投资领域，已实施股权投资项目超过40个，累计投资金额约1800亿，未来将联合设立300亿的5G基金，以投资实现价值提升，以产业带动战略合作。我们的投资很大一个重点就是业务的协同，互相的战略合作。

在内容媒体领域，打造多媒体技术生态，推进内容全产业链技术升级创新，做优做精内容生产、做大精品内容的聚合。中国移动是高清产业联盟的副理事长单位，以及下设内容组的组长，为高清产业链的良好发展、快速发展，正在做出中国移动的贡献。

在互联网金融领域，聚焦金融、支付、电商三大板块，努力成为“金融科技的开拓者”“融合支付的打造者”“特色电商的运营者”。

在国际业务领域，我们已经做了很好的布局，比如国际传输带宽达到46T，PoP点达到167个，布局“7+N”全球数据中心。希望各位企业家服务“一带一路”走出来的时候，通信企业能够为大家提供服务。

各位同仁，5G时代是一个万物互联、赋能千行百业的时代，更是一个未知远大于已知的时代，在5G创新应用的道路上，中国移动愿与大家携手并肩，共同实现5G融入百业，服务大众！

为了让大家更好的理解中国移动已经实现的四个市场的应用，再花两分钟请大家看一段视频，共同感受一下我们的业务。

中国移动愿与产业各方共同拥抱5G时代，共同创造5G的美好未来，谢谢大家！验！